小依依爱宠物哦_跟犹太人学做生意：“漫天要价，就地还钱”，掌握讨价还价的技巧

跟犹太人学做生意：“漫天要价，就地还钱”，掌握讨价还价的技巧

犹太人经商，十分喜爱讨价讨价，这在全球商界都是很有名的。曾经在网上看到过这样一个小故事，说国外有位名人在我国走了一趟后，有记者采访他，问他的感触，这位名人回答说，让他感触最深的是有一次看见一位我国老板和犹太商人讨价讨价，终究居然将犹太商人给赢了。这个故事中，名人之所以感触很深，便是由于他知道犹太人讨价讨价实在是太厉害了，所以在犹太人输了后才会很意外。

事实上，犹太人经商，在讨价讨价方面的确很厉害，用“漫天要价，就地还钱”来形容恰如其分，本文就来共享下犹太人讨价讨价的一些技巧。看完才发现，犹太人居然如此“讨价讨价”！难怪他们经商能赚大钱，的确厉害。

在共享技巧之前，咱们先来看一个犹太商业案例：

犹太人艾布拉去一家商铺卖东西，选好产品后，接下来便是讨价讨价了。标价几十美元的产品被他杀到十几美元，还不满意，再杀到10美元，接着又想杀到到10美元以下。

商铺的服务员不再退让了，说道：“现在的价格已经是成本价了，肯定不行能降到10美元以下。”

艾布拉心里很清楚服务员在扯谎，因此继续坚持降到10美元以下。

服务员拒不退让，艾布拉也坚持不接受，两边僵住了。

服务员带着哀求地表情说道：“艾布拉先生，价格真的不能再降了，您是老顾客，卖东西总是先赊账。为什么非要这么执着地降到10美元以下呢，总要让咱们赚点吧。”

艾布拉诙谐地回答说：“我之所以要讨价讨价到10美元以下，便是由于太喜爱你们的商铺了，多还一点价，万一我将来想赖掉所赊的账，你们不也就少丢失一些吗？”

其实，这位艾布拉先生那是怕商铺受丢失啊，很明显是将讨价讨价当作了一种习气，甚至是一种享受。

当然，犹太人对讨价讨价可不光是作为习气，也掌握着许多技巧，这些技巧有一个大的原则：讨价讨价本质上是两边谁压服谁的问题，相同一件产品，卖方要想尽办法“漫天要价”，而买方则要千方百计“就地还钱”。

具体而言，经商，从买方角度来看，犹太人有以下三个讨价讨价的技巧：

1.买东西，不论对方出的是什么价格，都要讨价，不仅如此，讨价还要狠，肯定不能不好意思，或许面慈心软，要不然，就很或许会被精明的生意人给骗了。

2.讨价时，要长于挑产品的缺点，也便是说，理由有必要充分。不过，这些缺点不能影响质量，不能是太大的缺点，不然便是另一个概念了。

3.讨价不能由于一时得逞而得意洋洋，避免心态失衡，在交易时犯错，比如给错钱、算错钱或许拿错货，这几点在日常交易中并不罕见，不行疏忽。

从卖方的角度来看，犹太人也相同有三个技巧：

1.要价尽量高。要想应对好买方的讨价，要价高是有必要的，也便是咱们所讲的“漫天要价，就地还钱”。

2.关于买方挑出来的缺点，要积极回应和处理，使缺点不再成为缺点。假设把买方所挑剔的缺点都给解决了，你开出的价格天然也就站住了。这其间需求对自身产品纯熟于心，还需求较强的压服力。

3.保持警惕。假如买方出现失误，不行自以为得计，兴奋过度，漫不经心，由于这样的情况很或许是对方设置的价格陷阱。

总而言之，“漫天要价，就地还钱”，在犹太人看来，经商有必要掌握讨价讨价的技巧，并娴熟运用，如此，经商天然容易赚到钱，而且轻易不会吃大亏。

当然，以上只是我对《塔木德》的一知半解罢了

犹太人是世界上最富裕的人，也是世界上最聪明的人之一。犹太人可以成为“世界第一的商人”。头脑中的才智和自己的资本。商场在哪里？犹太人在哪里？爱因斯坦说，人类的才智在犹太人的头脑中，犹太人的才智在“塔木德”。这本书列举了所有犹太人赚钱致富的例子和案例中所包含的共同思考。21世纪是才智的年代。我需求这样的主意。

世界上十分有名的股神巴菲特，现在90岁了仍是保持着阅读的习气，从书中堆集的常识成为他每一笔出资都能稳赚不赔的保障。犹太人以为，人生在世，只要3样东西是其他人谁也抢不走的——吃进胃中的食物，藏在心中的梦，还有读进大脑中的书。

而犹太民族被称为“书的民族”，在孩子十分小的时分，犹太父母就会培育到他们阅读的习气。给到自己满足的出资，当你具备了满足的能力还有价值，成功和财富天然会不请自来。

犹太人的许多才智都被列入了《犹太人的才智全书》。这本书借了一个十分风趣的犹太人的故事，反映了生意和生活的道理，是今世职场人、创业者还有学生的福音。

给自己满足的出资，增加自己的价值。有能力和价值的话，成功天然会到来。

另一本书是爱因斯坦所说的“塔木德”，书中总结了犹太人的生意、财富和处世的才智，是被称为商业才智的财富秘诀。

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