每个人都是特殊的,每个创业故事都是独一无二的,就算是同样的创业项目,也会有不一样的光芒,下面由小编与大家分享40岁女人创业,希望你们喜欢!欢迎阅读!

  日常会有读者问我一些关于创业的问题,问的最多的一个问题:我想赚钱你说我应该做点什么?这个问题是一个世纪难题,就像到底今天吃什么一样难选。

  我不知道你的经历,也不知道你是否要投入资金,更加不知道你会什么,当然也不清楚你以往积累的人脉有哪些目标用户。突然问我,我想赚钱该干点啥,就像大话西游里白晶晶早上刚起床还没洗脸刷牙,就被至尊宝问要不要结婚一样的茫然。

  像这位妈妈问的问题:我40岁,可以开店吗?这个答案是肯定的,当然可以。因为五六十岁开店成功的也有很多,但20多岁开店失败的也很多。所以年龄肯定不是问题。

  但是,问这个问题的读者,我就绝对不建议她去开店,因为她的风险很大,失败的概率会非常高。为什么这么说呢,对于开店她缺少基本的常识,这样很容易一头热去创业却没正视其中的风险。

  开店它不是一个主意,一个想法,它是一项投资,投资就必须去预估收益,预估风险和回报。所有需要投入去做的事,我们可以有一个简单的测算来,这个测算是在我们最坏的情况下会亏多少,我们的底线是什么,目标是什么。而这个会决定我们投入多少钱去做这事。

  比如你说准备20万开店,为什么是20万,是因为你刚好有这笔钱?开店不是因为有这笔钱,而是因为你经过测算觉得能够盈利才会去做。至于是需要10万还是20万同样是经过评估后得出的相对科学靠谱的数据。

  这是人人在开店之前都可以测算的最简单公式。要开店,先学会这个测算开始。当然也适用任何项目,只是别的项目更复杂,但逃不出这个基础测算方式。

  我们开店是为了赚钱,那么就从你打算赚多少钱开始。问100个人可能都会说当然是越多越好,但是正常一个店,行业内基本上都是有利润空间,像餐饮常规可以到60%毛利,火锅更高一些可以到70%多。

  假设,我们想开一家店,每个月赚1万这是目标。我们就从这个目标开始推算,就假设是开一家毛利率60%的餐饮店。

  那么肉眼可见最直接的成本有(数据均为假设):房租:10000元;人工:4人*4000元/月=16000元;水电杂费:2000元。

  可以算出:房租+人工+水电杂费=10000元+16000元+2000元=28000元

  有了成本,我们就可以算出需要多少的营业额,才能盈利10000元。

  目标营业额*毛利率60%-成本28000元=10000元盈利

  由此可以得出目标营业额:63333元。那么每天的营业额必须达到2111元。如果你的人均客单价是30元每人,必须每天70人在你的店里吃饭。所以这时候要考虑定价和产品,以及70人用餐的工作量。

  这笔账还有一个很重要的投入没计算在内,就是开店时的投资,装修和设备等投入,为了计算方便,我们假设你刚好投入了12万,你希望是一年赚回来。那么摊销到每一个月就是刚好抵消你的每月一万盈利。

  也就是说,第一年赚的利润是为了回本,第二年开始每月赚1万。这就是最基础的计算公式:每月目标营业额*毛利率-房租-人工-水电杂费=单月盈利。

  这里边要去了解的有几个因素:行业的毛利率,人工配置,以及你设定了每天90人进店的目标能不能实现。可以去周边同类型或者竞争对手观察,一天进店量到底多少,外卖多少。一般外卖数量问一下在他店里取送的第三方平台外卖人员就知道了。

  当我们按照上面这个公式去测算的时候,大致能知道,我们需要投入多少钱,如果我们想赚多少钱,需要毛利率是怎样,每天多少人来消费,平均消费是多少,要多少的人工配置,面积需要多大等等。

  你想开一家什么样的店,和这家店能不能赚钱,这是两回事。

  这个公式不是万能的,但是至少可以让你在决定开还是不开,在开了以后,你需要吸引多少用户,希望每个用户消费多少,就变成了一个有机的系统,而不是,开了之后稀里糊涂亏掉了。

  当然,现在开店还要考虑一个因素,就是做不做外卖,这个已经变成了很多店的标配,做外卖就要去考虑包装定价,它不是和你周边竞争者竞争,是在网络里和其它品类在竞争,那又是另外一个命题了。

  我们回答之前这位40岁妈妈的问题,我是明确不建议她直接去开店,我给她的方向是,可以先从自己身边开始,这一点我在之前文章有提到。

  当你开始琢磨去做什么事业的时候,可以从自己日常消费的渠道去尝试。比如你消费过童装,鞋包,饰品,零食等等,你去寻找身边比如有实体店或者有一手货源,工厂拿货这样的是有价格优势而不是转了几道的卖家。

  不用急着去开店,也不用觉得自己没有进货渠道,先入门再说,做对方的代理开始也一样。如果你熟悉并积淀了一些用户,到时开店和寻找更好的货源不迟。而且这样不用垫资,启动快,风险小,还有老师傅在带你。

  想清楚再去做,这里的想清楚不是让你想开还是不开,而是能不能开,千万别在投入前已经注定这钱打水漂了,这才是最可怕的。

 怎么找高质量的创业项目?

  01

  根据资金找项目,一切量力而行

  创业者手上有多少资本就决定了创业者能做什么样的项目。假如说你手头有10万块,找亲朋好友再借点,咬紧牙关做个20万投资的创业项目,还能勉强搏一搏。可如果你想做个100万的创业项目,显然是不切实际的。即使你说你可以去贷款,去找风投,先不是说能不能找到,就算找到了这些投资,你的创业压力也会非常大,抗压力和能力稍有不足的创业者很容易就一败涂地,再难翻身。

  02

  收益不好的项目,做了也白做

  创业的缘由说得再高大上,总结起来也就是为了提高生活质量和社会地位。创业本就比上班打工要付出更多的心血,所以如果你的创业项目的收益获取比打工还要少,那么这个创业还有什么意义呢?“操着卖的心挣着卖白菜的钱”,这样的创业项目不如就此作罢。

  03

  慎选成熟过热行业

  不少创业者选项目的时候看到别人的项目好就直接选择进入,却不知道进入了一片红海,或者几乎固化的市场。竞争对手大多在行业耕耘多年,你一个新入局的创业者,资金不足、客户短缺,迅速死亡。选择成熟行业的创业项目,很多时候就像鸡蛋碰石头。

  外卖O2O行业非常成熟,轻而易举的就可以获得许多的创业经验和策略,然而残酷的事实就是目前外卖O2O行业绝大部分市场被美团和饿了么占据,你选择这个创业项目无异于自杀。而选择过热的行业则会遇到激烈的竞争,就像共享单车风口吹起的那段时间,创业者疯狂涌入,结果一地鸡毛,行业领头羊ofo小黄车也岌岌可危,选择这种过热的创业项目,如同火中取栗。

 

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