医院科室总结 科室会总结-163医院普外科

这一次的科室会我们对普外科医生进行了产品介绍。针对该科室的肠内营养制剂需求特点，共介绍了三个品种，分别是力存高能型营养素、力存高蛋白型营养素和力存小佳肽。本次科室会采用的是科室外讲解的形式，在中餐前讲解。共有18位医生参加，主要是科室主任、副主任以及护士长都有出席，现场气氛非常融洽。 通过此次科室会的产品介绍和讲解，引导医生提出临床使用的疑问，在集中沟通与互动解答中，让医生对我们的产品有了更深的了解。当我准备讲解小佳肽产品的特点时，谢主任提出：你们总是说这些产品能给病人补充多么丰富的营养，可是病人食欲差，根本不想吃，你们的产品能解决这一问题吗？我的回答是：我们这一款小佳肽特别添加了水果口味，小孩都特别喜欢，相信一般患者都会很好接受；加入的天然安全的益生元成分还能帮助患者促进肠道蠕动，提高消化功能。对于这一次的科室会，让该科室医生对我们公司有了更多的印象，也对这几款产品特点、作用以及规格冲调方法都有了基本的掌握，会前也对价格进行了简单沟通。最后李主任非常给力，提出建议给科室的每一位病人配两盒我们的产品。相信在后期的临床推广与上量中会有更好的飞跃！　　通过本次科室会的开展，更让我感受到学术支持在产品推广中的重要性。一场完美的科室会能体现一个公司的实力和学术推广水平，能体现公司员工的素质，同时科室会对于整个销售是个系统性工作，因此就需要系统性的做出科学规划。 　　为了达到更好的推广效果，我们在介绍产品时，除了将课件内的专业用语解释透彻，还需要对课件内容进行适当的延伸与扩展，以加强内容的丰富性，凸显出更加专业而生动的效果。由于我目前还处在提升阶段，产品掌握度以及专业能力还没有达到随即发挥的程度，在每一次科室会之前针对不同的产品不同的科室，需要对整体所讲内容进行资料的整理，要点的梳理、和整个PPT的检查。比如上次怀化的科室会由于准备时间不足而没有达到良好的效果，尽管前一天晚上练习到了十一点多但是效果并不明显；而近期在163肿瘤科的科室会除了有杨蕾的方法指导，也提前了两天做准备，整体效果就比较理想。 　　因此，我提出一点真诚的建议：为了使科室会达到更好的效果，更为了公司以及伙伴们创造更好的收益，根据科室会规模，我们能提前一到两天做好准备。我也将不断提升塑造更好的水平，为我们美好的未来而努力。