大家有听说过创业起跑线这个项目吗?它是由中国之声、央广网、教育部就业指导中心新职业网、清华大学大学生创业者训练营、中国大学生在线联合主办的大学生创业故事创业项目征集暨。下面由小编与大家分享创业起跑线-贺琦的创业故事,希望你们喜欢!欢迎阅读!

  贺琦,今年26岁,大高个,细眼粗眉毛,看上去就是个大大咧咧的大男孩。不过,他的名片上写着:乔克兄弟电子有限公司总经理。

  贺琦说,“就是有一颗不安分的心。这么将就一下我也能过,但就是希望能通过我的双手做出一些能让大家认可的事情。”

  

文科生搞起了尖端科技

  一年前,贺琦和他的两个小兄弟创办了这家主营3D打印机的公司。他说,“就是觉得很神奇。我对这个行业是比较感兴趣的。但是当时首先我没钱,当时中国的3D发展并不像现在这么火热,没有太多人关注。然后爱好者也少,真正像样的产品还是比较难去做成的。”

  在创业者面前,光有兴趣只是一张饼画在纸上,要想真正吃到嘴里还要做很多踏实的工作。首先就是办公和生产的场所。2013年6月,贺琦费尽周折在宁波市鄞州区科技大厦租了三间办公室。他凭借大学生创业者的身份赢得了政府一半的房租补贴。还租了个车间,用做生产机器。

  贺琦(左五)在宁波大学生创业大赛中获受关注项目奖

  场所的问题算是解决了,产品在哪里?现在说起来很多人可能都不相信,贺琦和他的团队研发的所有资料全都来源于互联网的公开信息,他们花了大量的时间研究。

  公司成立仅仅3个月,学文科出身的贺琦和他的团队愣是依靠网络上搜到的知识,造出了第一台属于他们自己的3D打印机。尽管它看上去外表粗糙,但接上电脑接收指令后,还是顺利在1小时50分钟内用树脂打出了一颗戒指。

 

 开公司不是搞发明,产品怎么卖?

  发明只需要把产品做出来,而产品如何到达消费者手里是市场经营者需要考虑的事。而开公司就是搞经营,光有好产品,卖不出去早晚要倒闭。机器研发成功的喜悦之情还没有完全消退,如何推向市场,养活公司就成为摆在几个小伙子面前最大的难题。

  贺琦说,他们一开始走投无路,只能杀熟。第一单业务是朋友。这位朋友以前是国外进口商的经销商,他拉走了第一台设备,并帮着贺琦经销,最终卖出去了几台,一台8000块钱。

  第一台3D打印机花了贺琦20多万的研发经费,但却只卖8000元一台,要都这么做买卖还得了。不过,贺琦的眼光却落在了更远处。“不是说我现在一台设备赚你两万三万就心满意足了,我更希望我现在赚你5000块一台,但我希望你带给我100台的量。”

  在巨大的资金压力下,为了生存,贺琦他们又想到了两条腿走路,不仅卖打印机,还开始卖打印机打出来的东西。贺琦分析,当前3D打印机应用最广的就是珠宝,然后是齿科,因为这都是高附加值的行业。

  贺琦拿着给客户打印的戒指说。虽然这个树脂材料的小圈圈只卖几十块钱,但却是利润的种子。可能先期收入不是很高,售出一台设备可以挣一两万元。但从后期树脂等材料提供和维修保养中,都能盈利。

  眼看着公司前景向好,最近贺琦又做了一个重大决定。就算你贺琦团队的哥仨是三个诸葛亮,也照样会对着专业科研机构的强大研发能力流口水。而研究机构的专长又不是销售,大家何不互相取长补短呢?他们决定,把后续研发交给浙江大学研究院,他们则专业做销售。

  就是这样的一群年轻人,工作时他们可以夜以继日,废寝忘食,休息时他们集体啃着绿豆棒冰,称兄道弟,嬉笑怒骂。创业路上,无处不洋溢着他们青春和奋斗的气息。贺琦说,成功对于他们来说有着自己的定义。

  尽管付出很多,但他们希望能从中获得一种成就感。贺琦说,精神的追求比物质的追求更来得重要。

  ▲创业专家谈——有请清华大学创业者训练营运营总监张翌晨:

  “经常听好多人念叨,我有一个创业梦,我要去完成一个什么样的事情。但是有多少人会真正投入到践行自己梦想的道路呢?我想贺琦和他的小伙伴们做了一个表率。或许他们的商业计划还十分稚嫩,但是我想他们通过不断的尝试和积累,终究有一天会取得成功。同时我们也看到,贺琦通过向当地政府部门寻求到了大学生自助创业的优惠政策,同时也向浙大研究院寻求技术支持,相信这些聪明的做法都会加速他们公司的成长。”

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