创业起跑线 创业起跑线-贺琦

　　大家有听说过创业起跑线这个项目吗?它是由中国之声、央广网、教育部就业指导中心新职业网、清华大学大学生创业者训练营、中国大学生在线联合主办的大学生创业故事创业项目征集暨。下面由小编与大家分享创业起跑线-贺琦的创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　　贺琦，今年26岁，大高个，细眼粗眉毛，看上去就是个大大咧咧的大男孩。不过，他的名片上写着：乔克兄弟电子有限公司总经理。

　　贺琦说，“就是有一颗不安分的心。这么将就一下我也能过，但就是希望能通过我的双手做出一些能让大家认可的事情。”

　　

文科生搞起了尖端科技

　　一年前，贺琦和他的两个小兄弟创办了这家主营3D打印机的公司。他说，“就是觉得很神奇。我对这个行业是比较感兴趣的。但是当时首先我没钱，当时中国的3D发展并不像现在这么火热，没有太多人关注。然后爱好者也少，真正像样的产品还是比较难去做成的。”

　　在创业者面前，光有兴趣只是一张饼画在纸上，要想真正吃到嘴里还要做很多踏实的工作。首先就是办公和生产的场所。2013年6月，贺琦费尽周折在宁波市鄞州区科技大厦租了三间办公室。他凭借大学生创业者的身份赢得了政府一半的房租补贴。还租了个车间，用做生产机器。

　　贺琦(左五)在宁波大学生创业大赛中获受关注项目奖

　　场所的问题算是解决了，产品在哪里?现在说起来很多人可能都不相信，贺琦和他的团队研发的所有资料全都来源于互联网的公开信息，他们花了大量的时间研究。

　　公司成立仅仅3个月，学文科出身的贺琦和他的团队愣是依靠网络上搜到的知识，造出了第一台属于他们自己的3D打印机。尽管它看上去外表粗糙，但接上电脑接收指令后，还是顺利在1小时50分钟内用树脂打出了一颗戒指。

　

　开公司不是搞发明，产品怎么卖?

　　发明只需要把产品做出来，而产品如何到达消费者手里是市场经营者需要考虑的事。而开公司就是搞经营，光有好产品，卖不出去早晚要倒闭。机器研发成功的喜悦之情还没有完全消退，如何推向市场，养活公司就成为摆在几个小伙子面前最大的难题。

　　贺琦说，他们一开始走投无路，只能杀熟。第一单业务是朋友。这位朋友以前是国外进口商的经销商，他拉走了第一台设备，并帮着贺琦经销，最终卖出去了几台，一台8000块钱。

　　第一台3D打印机花了贺琦20多万的研发经费，但却只卖8000元一台，要都这么做买卖还得了。不过，贺琦的眼光却落在了更远处。“不是说我现在一台设备赚你两万三万就心满意足了，我更希望我现在赚你5000块一台，但我希望你带给我100台的量。”

　　在巨大的资金压力下，为了生存，贺琦他们又想到了两条腿走路，不仅卖打印机，还开始卖打印机打出来的东西。贺琦分析，当前3D打印机应用最广的就是珠宝，然后是齿科，因为这都是高附加值的行业。

　　贺琦拿着给客户打印的戒指说。虽然这个树脂材料的小圈圈只卖几十块钱，但却是利润的种子。可能先期收入不是很高，售出一台设备可以挣一两万元。但从后期树脂等材料提供和维修保养中，都能盈利。

　　眼看着公司前景向好，最近贺琦又做了一个重大决定。就算你贺琦团队的哥仨是三个诸葛亮，也照样会对着专业科研机构的强大研发能力流口水。而研究机构的专长又不是销售，大家何不互相取长补短呢?他们决定，把后续研发交给浙江大学研究院，他们则专业做销售。

　　就是这样的一群年轻人，工作时他们可以夜以继日，废寝忘食，休息时他们集体啃着绿豆棒冰，称兄道弟，嬉笑怒骂。创业路上，无处不洋溢着他们青春和奋斗的气息。贺琦说，成功对于他们来说有着自己的定义。

　　尽管付出很多，但他们希望能从中获得一种成就感。贺琦说，精神的追求比物质的追求更来得重要。

　　▲创业专家谈——有请清华大学创业者训练营运营总监张翌晨：

　　“经常听好多人念叨，我有一个创业梦，我要去完成一个什么样的事情。但是有多少人会真正投入到践行自己梦想的道路呢?我想贺琦和他的小伙伴们做了一个表率。或许他们的商业计划还十分稚嫩，但是我想他们通过不断的尝试和积累，终究有一天会取得成功。同时我们也看到，贺琦通过向当地政府部门寻求到了大学生自助创业的优惠政策，同时也向浙大研究院寻求技术支持，相信这些聪明的做法都会加速他们公司的成长。”