跑江湖生意 跑江湖：从古到今的生意经

相信大家对于集市一定不陌生。

即使到了网络购物的现在，在农村地区，集市依然是非常重要的交易载体。

在互联网蔓延的现在，传统的跑江湖是否还有其存在的优势呢？

跑江湖一词的由来，乃至于江湖这个用法的由来，其实是非常久远的。在禅宗后六祖时代，有两位最出名的高僧大德，一位是马祖道一，另一位是石头希迁，前者在江西，后者在湖南。

求学的人为了亲近他们，必须于江西丶湖南两地奔波往来，因此被后人称为"跑江湖"

 

世俗化一点，跑江湖是对倒买倒卖的一种简称。 在旧社会，中国民间以卖艺、算卦、相面、卖药等为职业，来往各地谋求生活。跑江湖在现代实际生活中泛指奔波于各个城市的早市、夜市、农贸市场、庙会、农村集市，摆地摊卖新奇特产品的人员。

现代的跑江湖，在市场定位上，主要关注四五线城市尤其是县市的集市、大小集，它们以比较有性价比的货物为基础卖点，搭配上精美的装修，提升感官度和消费档次，来吸引消费者消费。所谓的跑江湖可以看作是网络购物和区域联系加强以后的“地摊”生意的再一次觉醒。

跑江湖的主要销售产品：

农土特产类；

茶叶香料类；

初加工的服饰、玩具类；

初加工的生活用具、生产用具类；

跑江湖的大致流程：

1.前期调研：通过行业钻研和集市调研，确定所选定的市场或者区域的市场特点：（缺什么、竞争情况、销售时间、黄金地段），跑江湖的方法收集整体的样本情况，同时也要求从业者对市场进行足够的实地调查。

2.以较高的租金，租取繁荣地段中的黄金地皮，在黄金时间进行叫卖。销售的产品多来自相关中低端制造商、淘宝电商已经渠道供应商。因此跑江湖的一部分利润来源于信息不对称。

3.通过精装的货架和国际化的外放音乐（多以欧美日本音乐为主）来提高自己与其它产品的区分度，吸引顾客。

4.将利润率控制在15%-100%之间。通过对于各个区域市场的逐步渗透，以销量带动营收水平。

简单评价：

1.跑江湖是新时代对于传统售卖形式的一种进化和完善，它主要表现为地域流动性更强，销售产品更加多元话。可能今日销售商在A省A市，次日又前往B省B市，跑江湖在相比于传统的叫卖，在兼顾市场口碑的情况下，更加重视市场的覆盖度。广撒网而不是深挖矿。

2.跑江湖拥有更多数据分析的优势，很多时候，跑江湖依然是在利用消息差牟利。对于某些实用商品，部分农村地区的消费者不能灵活运用新时代的网络购物和快递服务优势来获得服务，而相对应地必需品的市场供应又不足。跑江湖作为一种流动的平台，极大地满足了这样一种消费需求。

3.但是跑江湖依然不能保证产品质量安全，存在隐性的交易风险。最大的问题在于，跑江湖本质上仅仅是现金流的沟通，是简单的产品倒买倒卖，既没有资金优势，又没有供应链优势，不具备长期发展的优势。

你的家乡有跑江湖吗？你对这种盈利模式是怎么看的呢？