迈克尔波特 迈克尔·波特和他的经典理论们

当我在大学的时候，迈克尔·波特，一个伟大的上帝，出现在边肖的管理和经济书籍中。他是哈佛商业研究所的著名教授，也是当今世界上为数不多的最有影响力的管理科学家之一。迈克尔·波特的崇高地位源于他的“五种竞争力”和“三种竞争战略”的理论观点。作为国际商务领域最受尊敬的大师之一，他有太多的经典理论。今天，他将简单列举其中一些。

一个

波特五力模型

五力分析模型是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的，它对企业战略的制定产生了深远的全球性影响。用于竞争战略分析，可以有效分析客户的竞争环境。五种力量分别是:供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力、竞争对手在行业内的当前竞争力。五力不同组合的变化最终会影响行业盈利潜力的变化。

五种力量模型将大量不同的因素整合成一个简单的模型来分析一个行业的基本竞争情况。五种权力模型确定了五种主要的竞争来源，即供应商的议价能力、买方的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁，最后是同行业公司之间的竞争。一个可行的策略应该首先包括识别和评估这五种力量。不同的行业，不同的公司，不同的力量的特点和重要性是不同的。

2

波特的产业竞争结构分析模型

迈克尔·波特在分析行业竞争五种力量的基础上，开发了行业竞争结构分析模型，使管理者能够从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争态势，以达到以下两个目的:

1.分析确定五种力量中的哪一种是影响企业成败的关键因素；

2.企业高层管理者从与这个群体因素相关的因素中找出需要处理或立即处理的威胁，以便及时采取行动。

波特的“行业竞争结构分析模型”，这是一个统计表。表格的左边是五种竞争力及其各自内容的陈述。右边是对这些说法的态度，管理者可以根据自己的态度打分。坚决同意得1分，一般同意得2分，不同意反对得3分，一般反对得4分，坚决反对得5分。

具体表格内容是操作，可以通过回复背景中的关键词“波特产业竞争结构分析模型”来理解。

三

迈克尔·波特的价值链模型

美国哈佛商学院著名战略家迈克尔·波特(Michael Porter)提出的“价值链分析法”，将企业内外的增值活动分为基础活动和支持活动。基本活动涉及生产、销售、物料物流、配送物流和售后服务。支持活动涉及人事、财务、规划、研发、采购等。基本活动和辅助活动构成了企业的价值链。

在不同企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值。事实上，只有某些特定的价值活动才真正创造价值。这些真正创造价值的商业活动是价值链中的“战略环节”。企业应该保持的竞争优势实际上是企业在价值链的某些战略环节上的优势。利用价值链分析方法确定核心竞争力，要求企业密切关注组织的资源状况，特别关注和培育价值链中的关键核心竞争力，从而形成和巩固企业在行业中的竞争优势。企业的优势可以来自价值活动所涉及的市场范围的调整，也可以来自企业间价值链的协调或共享所带来的最优收益。

价值链列出了总价值，包括价值活动和利润。价值活动是具有明确的物理和技术边界的活动，是企业为购买者创造有价值产品的基石。利润是从事各种价值活动的总价值与总成本之差。

价值活动分为两类:基础活动和支持活动。基础活动是与产品的材料创造和销售、买方转移和售后服务有关的各种活动。支持活动是对基本活动的补充，通过提供采购投入、技术、人力资源和各种公司范围的功能来支持基本活动。

四

基本竞争战略

基本竞争战略是由哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔·波特提出的。

基本竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略和集中战略。企业必须选择这三种战略中的一种作为自己的主导战略。要么把成本控制在比竞争对手低的水平；要么在企业产品和服务上形成鲜明的特色，让客户觉得你比其他竞争对手提供了更多的价值；企业要么致力于服务于特定的细分市场、特定的产品类别，要么服务于特定的地理范围。这三种策略的结构有很大的不同。它们的成功实施需要不同的资源和技能。由于企业文化的混乱、组织安排的缺失和激励机制的冲突，夹在中间的企业可能会遭受更大的损失。

总成本领先战略:成本领先要求牢固建立高效的生产设施，在经验的基础上力求降低成本，掌握成本和管理费用的控制，将研发、服务、营销和广告的成本降到最低。

总成本领先的地位很有吸引力。公司一旦获得了这样的地位，获得的较高的边际利润就可以再投资新设备和现代化设施，以维持在成本上的领先地位，而这种再投资往往是维持低成本状态的前提条件。

差异化战略:差异化战略是对公司提供的产品或服务进行差异化，在整个行业中树立独特的东西。差异化战略的实现途径有很多:设计名牌形象、技术独特性、性能特色、客户服务、商业网络等方面的独特性。理想情况下，公司在几个方面都有其差异化的特点。例如，卡特彼勒不仅以其业务网络和卓越的备件供应服务而闻名，还以其高质量和耐用的产品质量而闻名。

专业化战略:专注于一个特殊的客户群体、一个产品线的细分或一个区域市场。就像差异化战略一样，专业化战略可以有多种形式。虽然低成本和差异化战略都是为了在整个行业内实现自己的目标，但整个专业化战略是围绕着很好地服务于一个特殊目标的中心而构建的，它制定和实施的每一项职能政策都应该考虑这个中心思想。这种战略依靠的前提是公司业务的专业化能够以高效率和更好的结果服务于一个狭窄的战略目标，从而在更大范围内超越竞争对手。波特认为这样的结果是公司通过满足特殊对象的需求实现了差异化，或者在服务这个对象时实现了低成本，或者两者兼而有之。这样的公司可以使其盈利潜力超过行业的一般水平。这些优势保护公司免受各种竞争力量的威胁。