丁明亮 丁家三兄弟的悲剧：白手起家年入6亿，而今负债13亿被列失信名单

2008年底，一首《未来之歌》风靡网络，被选为全球最大粉丝网站周杰伦中文网的主题曲。歌词说:可口可乐只喝百事，鞋子穿德尔菲。

作为第一家请周董代言的企业，由丁氏三兄弟创立的体育品牌“德尔辉”在本世纪初正蓬勃发展。周杰伦的那句“德尔辉，我来了！”它成了很多人青春的回忆。

但上次德尔辉去热搜，是因为其法定代表人丁和弟弟丁明坤欠下13.5亿元(不含利息)，被泉州法院列为不值得信赖的执行人。

150元的鞋厂已经收到了上亿元的回报

穷人的孩子早就当家了。作为家中的长子，丁小学刚毕业就面临着帮助父母养家糊口和照顾五兄弟姐妹的现实困境。于是他决定主动退学。那年他13岁。辍学的丁先是在泉州卖小物件，然后跟随村民打工，四处流浪。早年的艰苦生活也磨练了他坚强坚韧的性格。

1982年，丁和他的老乡们成立了一个小作坊生产塑料包装袋。一年后，他看到制鞋业前景广阔，于是他用仅有的150元钱，和两个弟弟丁、丁明坤，开了一家制鞋业作坊。石鼎家族的神话为此奠定了基础。

制鞋车间开始运营的时候，每天只能生产6双鞋。但当时，丁的三个哥哥都很高兴，因为这意味着一个新的开始，他们的梦想是有一天住在自己的两层小楼里。

1987年，丁做出了一个让老乡们震惊的举动:他用当时似乎是4万元的巨款买了一套先进的制鞋设备，把这个拥有现代化设备的鞋厂命名为“德尔辉”。也是在这一年，同胞安踏的创始人丁世忠带着600双鞋北上，开始了他的创业之旅。丁没想到这两家公司的未来命运会如此不同。

1990年，丁的三个兄弟在创业的路上遇到了第一道坎，一场大火把德尔福的工厂烧成了灰烬。大火又让他们变穷了。但丁·梁明没有被打败，而是复活了，借钱去修理工厂，购买设备和模具。经过几年的努力，丁家三兄弟还清了所有债务，德尔辉进入了稳步发展的轨道。

上世纪末，鞋类市场出现供过于求的局面，德尔福工厂的机器纷纷被迫停产。丁意识到，如果他想突破重围，就必须为企业打造品牌。1999年，德尔辉决定邀请刚刚当选“中国足球先生”的苏为其代言，市场反响平平。

丁并没有否认品牌运营的重要性。2000年，德尔辉再次邀请李宁的品牌营销总监。为什么决定改变思路，让娱乐明星吴奇隆用100多万元为自己代言，把广告从央视五套扩大到湖南卫视等地方台的娱乐节目？从此，德尔辉打出了休闲运动的招牌，在当时的运动品牌中独树一帜。

2003年2月，周杰伦成为时代杂志亚洲版封面人物，进入职业生涯的巅峰。德尔辉和安踏同时瞄准天王，展开了激烈的代言人争夺战。

何苦和丁以一个低调的谈判口径赢得了周杰伦的心，那就是他们承认与安踏的差距，但有信心与周杰伦共同成长。最终德尔辉以1000万元的价格聘请周杰伦做了两年的品牌代言人，震惊了国内运动鞋行业。

周杰伦的《我的个性，德尔辉！”“德尔辉，我来了！”已经成为家喻户晓的口号。今年，德尔福的销售额飙升46.5%，达到3.5亿元，一举超过许多国内体育品牌。2004年德尔福销售额突破6亿，丁氏三兄弟也是家喻户晓。

两次IPO都失败了

2004年，李宁率先进入资本市场，在香港成功上市，在众多体育品牌无休止争夺代言人、CCTV-5广告时间、频道提供商的情况下确立了主导地位。

李宁的成功上市激励了德尔辉进入资本市场。然而这次安踏赢了。2007年，安踏成功上市，但德尔辉透露上市做假账、CFO跳楼的传闻。事情的真相是，当时为德尔福组织财务的公司没有取得合法执业资格，所以被警方控制。在警方执法过程中，一名员工试图逃跑，意外摔倒。

德尔辉受了委屈，但“德尔辉做假账上市”、“德尔辉财务总监跳楼”等报道猖獗，导致公司成为众矢之的。供应商和银行都来要求付款，质疑德尔福的经营状况。在这种莫须有的罪名影响下，德尔辉被迫终止在香港的IPO进程，形象受损。

无奈之下，德尔福在全国范围内开展推广活动，迅速提取5000多万元资金偿还部分贷款，解决了迫在眉睫的危机。

但是随着上市的崩溃，也出现了代理人的集体放弃。

从2003年开始，德尔福的销量在周杰伦的背书下一直在上升。但是这个时候的产品主要是鞋子，服装占的比例很小。因此，2005年丁提出了“小商店改大商店”的战略，鼓励顾客在省会城市和大城市开设旗舰店，提高服装比例。

丁的经营策略是精明的。本来应该是一个很好的比赛机会，但是德尔辉错过了。

按照丁的要求，扩大店面、装修、增加货架需要大量资金。但是，丁认为，这笔投资应该由代理商自己承担，总部没有义务提供协助。这样小气的做法引起了经销商的不满。所以2007年，德尔福23家代理商中有17家集体选择弃牌，只剩下6家代理商。

历经风风雨雨，德尔辉的脊梁丁梁明因病倒下。2011年6月28日，丁因癌症去世。丁的二哥丁接替哥哥出任董事长，重启上市计划。这次德尔辉的目标是a股。

经过两年的准备，德尔福于2013年正式向证监会提交上市申请。但很遗憾，由于招股说明书遗漏了重要事项，被退回，不得不更换经纪人，重新排队。这时候证监会审批收紧，排队IPO的公司急剧增加。德尔辉花了两年多时间，还是没有上市的希望。

随后，德尔辉主动按下了上市终止键。此时其财务和经营状况已经千疮百孔，消费者也因产品质量问题对德尔福失去了信心。

如果说两次IPO的失败极大的损害了德尔辉的生命力，压倒德尔辉的最后一根稻草就是转型失败。

2013年，丁认为转型为快时尚行业可能会拯救德尔辉。但没有供应链优势和独特的设计风格，德尔辉无法与ZARA、HM等快时尚巨头竞争。此举不仅未能提高德尔辉的业绩，还使其失去了原有的体育用品市场。

2017年底，《福建日报》刊登了东方资产管理有限公司资产处置广告..广告显示，德尔辉共欠款6.36亿元，厂房、土地、仓库均已抵押，德尔辉宣布停业。今年，德尔辉的品牌主题改为田凯体育用品有限公司，属于丁佳三兄弟的故事也就此结束。

2018年1月10日之后不久，安踏体育的股价升至37.45港元，市值超过1000亿元。