赛玛特 国企走“混改模式”做大跨境电商 从500万到10个亿

重庆渝欧跨境电子商务有限公司董事长魏鑫

作为一种新的电子商务形式，跨境电子商务业务继续高速增长。重庆渝欧跨境电子商务有限公司短短四年时间，已成长为年销售收入超过10亿元的全国性跨境O2O连锁企业。该公司是重庆对外贸易经济合作有限公司设立的混合所有制企业..

刚过双11，“反攻”、“直柱”等口号还是很抢眼的。文化上讲，不像国企。

混合改革之路

在跨境电商兴起之前，消费者主要通过代购或者海淘购买进口商品。随着政府进口贸易管理的创新，重庆于2012年被正式批准为中国跨境电子商务五大试点城市之一。无论是专业对口还是国企的责任，外贸集团都要扩大业务。

经多次讨论，外经贸集团决定与民营企业重庆赛美特科技有限公司进行混合所有制经营。作为重庆资深手机经销商和电信运营代理，赛玛特此时也在寻求业务升级。该企业不仅对民营企业具有灵活的市场手段，而且拥有良好的零售配送运营团队和营销网络。2014年7月，由外经贸集团相对控股的重庆渝欧跨境电子商务有限公司成立。这种混合所有制企业既有国有企业的资源优势，又保持了民营企业的经营方式，为其未来的发展埋下了良好的基因。

模式创新

所有制改革只是企业发展的第一步。经过一番研究，玉鸥股份决定以服装和奶粉为主要发展方向。进口奶粉销售的主要竞争对手是天猫和JD.COM等电子商务平台上的大型网店团体。作为一个新兴企业，如何找到“流量”已经成为渝欧股份面临的首要问题。

既然线上没有流量优势，那么线下发展流量呢？这个看似异想天开的想法，为渝欧股份开辟了另一条运营思路。有些有海淘或购买习惯的消费者会对进口商品的真实性和质量产生怀疑，而豫欧股份有国企的信用背书，为其发展O2O体验店提供了重要条件。

接下来就是去哪里找加盟商了。渝欧股份打破传统加盟模式，设计了另一种模式:加盟后商家只做店铺装修、商品展示、消费讲解，不直接与消费者打交道。他们的利润是根据客户的在线消费金额收取佣金。这种加盟模式不仅增加了渝欧股份对渠道的控制，也大大降低了加盟商的财务压力和运营成本。模式设计完成后，国有企业和民营企业将充分发挥各自的优势——外经贸集团全球采购商品，而赛马特公司则利用其在手机市场积累的强大网络和人脉，使得渝欧有限公司的“马宝时间”跨境电商O2O体验店迅速遍布全国。经过四年多的发展，“马宝时代”拥有近1500家加盟商，基本完成了全国市场布局，实现了从区域性跨境电商平台向全国性跨境电商平台的转型。

频道增量

2017年上半年之前，重庆欧股的供应主要是扫货海外市场。随着马宝时间1000多家线下体验店的快速增加，其渠道和品牌价值凸显，一些全球大品牌主动依次接触渝欧股份，这也为渝欧股份的发展赢得了另一个引擎——除了成为国际品牌的经销商，也成为了代理商。

渝欧有限公司董事长魏鑫介绍，作为瑞士HERO集团在mainland China和香港市场的总代理，渝欧有限公司不仅在自己的跨境电商渠道进行销售，还成为JD.COM、考拉、唯品会等大型电商的供应商。

短短四年间，渝欧股票的营收规模从2014年的500万元飙升至2017年的10亿元。2018年9月，渝欧股份正式在全国股份转让系统上市，登陆新三板。我们的记者秋微