韬斯曼 横空出世韬斯曼，借势明星ip能引爆中国虚拟偶像元年吗？

作者/吉果安

2019年，在微博超级红人节第二代嘉宾名单中，各种动漫大v赫然榜上有名。除了漫画家、COSER、CV等大家熟悉的二级KOL，两个虚拟偶像的出现特别抢眼。

其中之一就是绊爱酱，全球最炙手可热的日本虚拟主播。自2016年诞生以来，绊爱酱在世界各地积累了1000多万粉丝，在中国拥有100多万观众。

迪士尼的风格很酷，满妹是“制造差异化”的虚拟偶像

“其实当初我也不是很喜欢陶斯曼现在的形象。”龙涛娱乐公司的负责人文婧笑了。据她介绍，当时陶斯曼团队的制作人挑选了几种不同画风的图像供黄子韬选择。乍一看，他是个偏美的日本少年，与现在的陶斯曼相去甚远。

这也与黄子韬自己的创作风格有关。在流量明星的粉丝中，有很多擅长绘画的黄子韬粉丝“大触动”，他们的黄子韬粉丝漫画大多以q版为主，风格柔和可爱，帅气日系。与其他风格相比，黄子韬更感兴趣的是这种粉丝的创意和美丽的外表。

衣服和食物的软周边是实用稳定的，娃娃的硬周边是“宠物粉”

这种设计思路虽然严格，但符合商业港口虚拟偶像进一步发展的要求。更极端的风格和独特的属性也是品牌所有者的重要合作点。

一般来说，虚拟IP诞生后，衍生港口的发展可以分为软周界和硬周界两种，其中软周界多为实用物品，包括文具、服装、饰品、日用品等类型。但是，扭蛋，人形，有魅力的人物，手工制作的模型等等。没有实用价值，但作为纯粹的观赏性收藏，它们属于硬周边产品。对于成熟的虚拟IP，前者受众更广，利润薄，后者更核心但利润高，是不可或缺的实现产品。

漫威硬边界

此前，由于开发价格相对较低且有其自身的实用属性，很多明星跨维IP在衍生品开发初期会选择软周边。尤其是服装和食品是很多人的选择。

例如，的虚拟形象IP“黄斗军”曾与北京稻香村联合推出水糕礼盒，而杜海涛的虚拟形象“熊”则主要销售杯子、雨伞、服饰、美食等产品。陶斯曼在黄子韬推出后，也选择了与尚美集团合作，推出后联合酒店会员卡、水杯、充电宝等产品很快销售一空。

但值得注意的是，这一次陶斯曼也在硬周边地区展开了努力。上个月，陶斯曼和52TOYS联合推出了“陶斯曼有限幸运航天员”，售价88元，限量5000件，两天内被一个空抢购一空。而这样硬的周边消费实力也和黄子韬本身强大的交通属性有关。“我们会希望用这样的周边产品来增强IP和粉丝的粘性，并以此作为对粉丝的反馈而不是消费。”文静说道。

在硬外设开发者端口，与明星虚拟IP的合作将有助于品牌在跨境后获得巨大的新用户。52TOYS创始人兼CEO陈伟对《预言家旅行新闻》(ID:yuyanjiayoubao)表示:“这次的销售情况还是符合预期的，销售速度非常快，粉丝进入销售平台都在抢着买东西。在我们的衍生社交电商平台‘蛋趣’上，有成千上万种产品可供选择。这种合作也将有助于为我们的平台带来新的流量干预。”

个性化的明星虚拟IP，可以收广告固化粉，明星互动带动粉丝狂欢

虚拟偶像除了衍生品，作为独立IP，还可以凭借与明星的共性，在广告业务、作品领域、明星粉传播流程上替代明星，探索更多的玩法空。

“很多工作室希望在艺人入团或者有其他不能频繁曝光的舞台时，能保持人气，提高粉丝粘性，与商业品牌有更多的发挥可能。而这些都可以通过明星的虚拟偶像来实现。特别是很多高流量的明星，他们的时间都是以秒来计算的。有时候，工作冲突的原因可能并不全面。例如，品牌所有者需要利用明星的形象来做包装和广告。艺人本身可能脱不了干系，虚拟偶像也会到来。在投入战斗的时候。”陈艳说。

以帝力冷巴为例。2017年，迪丽热巴成为阿尔卑斯糖业的品牌代言人，而去年9月，帝冷巴为阿尔卑斯拍摄了动画广告。这是虚拟偶像取代明星，拓展更多商业可能性的例子。这种组合效应，相比于直接明星，甚至可以引起业界的关注，获得品牌需求的曝光效应。

今年6月，在的演唱会上，三中的游戏角色白也与陶斯曼进行了连跳双人舞。游戏开发公司多益网告诉《先知旅行新闻》(ID:yuyanjiayoubao):“我之所以选择这种形式，是为了起到连接游戏玩家和黄子韬粉丝的作用，促进神武3自身IP的跨境融合。“这也说明在游戏、动画等次要领域。，明星IP的虚拟形象会更加符合品牌所有者的宣传诉求。

新鲜感过后，明星虚拟偶像如何延长生命周期？

当然，仅仅依靠与明星的相似点，虚拟偶像的道路只会越走越窄。毕竟在发展初期的新鲜感过后，虚拟形象是否还能有强烈的欲望和关注，就不得而知了。尤其是流量明星的更新速度也在加快。如何使跨维虚拟IP不掉队，同质化成为该领域的一个研究课题。

创造“独特性”是关键词之一。

据文婧透露，龙涛娱乐将包装和经营陶斯曼作为一个独立的艺术家。他和黄子韬有联系，但首先是独立的IP。他以后会有自己的个人设定，自己的故事，甚至自己的歌和作品。他会在相对独立的环境中成长。

这也可以从陶斯曼官方博客上看到。在《关伟忠》中，他将自己视为一个独立的虚拟角色，在黄子韬参加音乐会，并在黄子韬新剧上映前将自己的联名产品作为小礼物赠送。在留言区，粉丝们也亲切地称他为“Man Man”，与给Z.TAO起的外号不同。

“这种区分非常必要。一个成熟的虚拟IP角色需要有持续吸引新粉丝的能力。对于明星跨维IP来说，对明星本身的成长寄希望是远远不够的，还需要更多新的特质来打动其他受众。明星跨维IP的受众不仅应该是明星粉丝，还应该是潮流爱好者、二级粉丝、被TA除了明星属性以外的特质所吸引的人。离星越高，越有助于这个IP发展出自己独特的魅力。”一位在虚拟偶像领域的资深从业者姚告诉先知。

就像绊爱酱和洛天依一样，都是二维虚拟偶像，内容输出能力很强，这也是他们不可替代的原因。虽然初始受众不同，但是明星跨维IP要想获得长久的生命力，需要找到一个独特的吸引力。

对于陶斯曼人来说，拥有这种特质，才是它出来后真正的“诞生”。