武汉服装厂 曾逃离服装厂、放弃铁饭碗工作，我在武汉做潮牌主理人

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正文|微观故事，作者|尹，编辑

想要了解一个城市，最简单的方法就是观察城市里的人是如何工作、生活、恋爱、说再见的。

如果你走在武汉的街道上，你会发现酒吧、餐馆、河边走道和夜市又拥挤了。

武汉也是王玉琦在斯里兰卡出生和长大的城市。

五年前，他开了一家淘宝店，然后开始搬到天猫，成为一个新潮的品牌。

目前他最关心的是房价、美食、蔬菜，双十一“希望武汉能找回逝去的时光”。

今年双十一，连武汉的街头小店都打出了促销口号，希望能分一杯羹的消费狂欢。

这座城市又重新开始了，生活在这里的人们从来没有像今天这样渴望证明自己，包括国家潮流的统治者王玉琦。

一些旧的东西幸存了下来，一些新的东西出现了，一些变化保留了下来。

"在那个严冬，他们终于知道他们有一个不可战胜的夏天."

以下是他们和武汉之间发生的真实故事:

我从服装厂逃到上海，回到武汉。我一直是潮牌的经理

乐透品牌的负责人王玉琦在85年后出生于武汉

现在服装是我生活的中心，我每天以7x24小时的速度围绕着它旋转。

但是小时候对服装有点兴趣，甚至一度讨厌。

从小就记得爸妈每天都要在服装厂上班，忙的时候没时间陪我。

当时觉得衣服抢了我父母的公司，从心底里讨厌这些衣服。

另外，工厂里的衣服都很老式，我本能的觉得所有的衣服都很丑。

直到高中我才开始接触艺术和设计，这种观念才改变。

我还记得那个时候，我每天都能看到很多外国设计师的作品，参观很多展厅。我突然发现，这些布片也可以玩得很精彩。

图|王玉琦

重新认识了服装设计的界限后，兴趣大增，也自己设计了一些新颖的服装款式。

没想到，我爸妈骂我的设计，说太怪了，卖不出去。

他们狠狠地打了我一顿，但我没有接受。你只知道怎么设计老式衣服，懂我的设计吗？

所以我干脆离家出走，一个人去上海学服装设计，但现实还是给了我一个“闪亮的耳光”。

2014年，受朋友圈一个卖时装的女学生的启发，我动了“我也创造一个时装品牌”的念头，品牌“拥抱黑暗”诞生了。

它的设计风格很强，品牌在中文里是“拥抱黑暗”的意思，所以服装的全系列颜色是黑、白、灰。

图|王玉琦自有品牌乐透的早期设计风格

我把这个系列带回武汉，租了个仓库，用自己的服装厂做了10多种款式各100件。

然后，我带了两个合作伙伴做官网，宣传视频，微信官方账号，同时和70多个有兴趣合作的人进行了电话会议。一切似乎都朝着积极的方向发展。

但是真正惨淡的销量告诉我，这只是我自我感觉良好。

听完会，那些人不是有意下单的。仓库里积压了数百件物品，让我每天焦虑得睡不着觉，想着卖掉这些衣服。

几乎每天都没有和新伙伴交流，这种情况一直持续到2015年上半年才逐渐缓解。

2016年，我的品牌走上了正轨，落户天猫，但新的问题随之而来——虽然过程中进店的人很多，但实际下单的人很少。

我喜欢的款式大部分都是卖的差卖的好，我个人不喜欢。我抓不住市场偏好。我又有任性的老习惯了，不想妥协。

图| Letrottoir设计器

更可怕的还在后面。

2019年下半年，在我准备全力以赴的时候，被突发疫情挡在了起跑线上。

在我看来，停止交货和接收订单的情况仍然在承受范围内。最让我心碎的是看着希望在我眼前来来去去。

疫情过后，我们店客流量下降太多。说白了，这两年我们所有的准备和努力基本都烧光了，几乎要重新建立一个网店。

我要为自己的任性付出代价。经济形势不允许我继续任性，转型迫在眉睫。

在设计中加入一些大众可以接受的元素，现在看来这种转变不能算是妥协，但这只是品牌向日常服装方向演变的发展需要，也是一个必要的阶段。

过了这个阶段，以后还可以继续追求自己的风格，但是当时我没能更早的明白这个道理。

图| Letrottoir近期设计风格

好在疫情在5、6月份逐渐稳定，我对今年的双十一可能还有点希望。

一场疫情并没有打乱潮州品牌在武汉的崛起趋势。

疫情让更多年轻人树立了民族信心，关注民族品牌，尤其是疫情核心地区武汉。

过去两年被认为是武汉潮牌市场快速发展的阶段。武汉有很多大学和年轻人。每年都有新一代的年轻人聚集在这里，为潮牌的发展提供优越的市场环境。

图| Letrottoir的工作环境

也打算明年等一切稳定下来，加入当地潮牌大军，在武汉开一家线下店。

我小的时候大概想象不到像我这样叛逆的少年有一天会回国，做着和他父母一样的工作。

然而，我和他们有些不同。他们当时做的只是遮风挡雨的传统服装。比如在这个基础上，我设计了更能承载文化需求，传达我对世界的看法的服装。

我觉得这应该算是一种进步。

从潮牌粉丝到校长，潮牌创业绝对离不开武汉这个新兴市场

董伟盲人无计划品牌经理90后经常住在武汉的江西人

大一的时候进了潮牌的坑。

那年暑假，我和哥哥去上海旅游。那时，上海有许多街头商店。

第一次看到这些设计风格鲜明的衣服，很快就被“酷”的衣服震撼到了。

许多年轻人喜欢时尚品牌，不仅是设计风格，还有背后的性格和文化。我们都希望通过穿更酷的衣服成为更酷的人。

但我当时是个穷学生，时装的价格是我们买不到的。

我在武汉某大学学了四年市场营销。学习期间我思考最多的是毕业后能不能成立一个时尚品牌，自己做营销。

我不懂服装设计，也不知道衣服是怎么做的。

我只能先研究日本的时尚品牌，再一路研究欧美的时尚品牌，看别人怎么做，大众喜欢什么风格，然后建立自己的时尚品牌概念。

我也会思考是什么吸引了我去这些时尚品牌。我打造的潮牌也能吸引这群人吗？理念是核心部分，实现只是时间问题。

那段时间我也联系了工厂，跟着生产线一起学服装设计。

起初，我甚至把设计图画得很粗糙，工厂看不懂。就算你看明白了，你也会发现衣服材质和设计和我想的不一样，还要调整几个回合。

2017年7月，我创办了“盲目无计划”。

这个品牌的设计语言类似于日本设计师高乔敦的“卧底”——我们要做没有时代背景的跨纬度设计。

图|盲目无计划的设计风格

有了品牌之后，一开始不知道怎么操作。

我在淘宝C店的时候，忙于设计、客服、包装、运营，没有精力去承载太复杂的销售思维。那时候的我就像卖衣服的卖衣服小贩，不做个人品牌的塑形包装。

2017年底前后，我的C店突然迎来了质的飞跃。

当时我推出了5款新产品，每款预售量150到200件。结果我上线后一周内就把预售款全卖了，很多品牌代理商来找我。

那一年，我的店铺粉丝从几千上升到几万，我意识到我终于突破了第一个瓶颈。

同年，武汉出现了一些民族时尚品牌，越来越多的年轻人穿着时尚品牌走上街头。

有一次在武汉的一家商场逛街，看到周围的人都穿着盲人无计划服。那一刻，我觉得特别满足。

从品牌建立到现在，遇到的最大问题就是今年的疫情。

今年年初，受物流和工厂停工的影响，我们的品牌停产了三个多月。那三个月，我们没有发货，订单减少了10倍，退货率高达75%...

虽然损失不小，但我当时还是挺积极的，预测疫情可能在5月左右稳定，然后一切就恢复正常了。

所以当大家都焦虑的时候，我反而平静下来。那段时间我一口气开发了80多个新车型，留到下半年。

虽然我是一个有严重拖延症的人，但那段时间我效率极高。

相反，订单的缺乏让我意识到时间的宝贵——黑天鹅总是来得突然，所以我需要把握住手中的一切。

感谢那段时间，我改正了很多开始工作后拖延的坏习惯。我把每一次升职都当做最后一次去做，更加珍惜。

虽然整个市场经济恢复的不错，但我不想给今年的双十一定太多复杂的目标。

让营销工作明年做。如果今年销量和去年差不多，就可以了。

放弃电视台“铁饭碗”的工作，我想做一个每个年轻人都买得起的新潮品牌，变得更酷

“残酷无情”品牌经理谢，90年后生于武汉

小学六年级喜欢潮牌，在同龄人中算是早期启蒙。

2000年，许多日本时尚品牌被引入香港和广东。我非常喜欢巴西和藤原浩，特别想拥有它们，但是它们太贵了，买不起。

在校期间，我的零花钱基本都花在时尚杂志上了，还有几盒当时买的杂志。

那段时间，因为攒钱买杂志，我过的很惨，但为了喜欢的东西，我愿意付出一切。

因为爱，大学的时候干脆报了服装设计专业，终于更接近潮流文化了。

武汉是工业城市，服装设计专业的学生在武汉几乎找不到合适的工作。

家里人看到我找工作很辛苦，就给我安排了一份电视广告销售的工作，觉得是个稳定体面的铁饭碗。

我打不过家里人的固执，就妥协于现实。

毕业的前六个月，每天和广告聊赞助，很无聊。

后来我受不了了，也不想演“XXX的好孩子”。人生那么长，我要为自己做点什么。

2014年，我辞职了。同时，我还在武汉光谷开了一家服装店，卖朋友做的民族时尚品牌。

但在当时的武汉，本土潮牌的接受度很低。这家店经营了半年多，一直亏损，最后只能关门大吉。

但这次失败并没有动摇我继续做时尚品牌的想法，反而让我更想尝试网络渠道——我打算把时尚品牌卖给一线城市，然后带动当地市场。

所以从2015年开始，我花了两年时间打磨自己的时尚品牌“严酷而残酷”。

第一次尝试实体店失败是一个机会，让我更加意识到自己想要什么，更加意识到“高高在上”的浮华追求。

真正的“高”要在设计、面料、做工等方面得到别人的认可，是实实在在的口碑。

2017年9月，我自己的淘宝C店开张了。

也是在那一年，综艺大火《中国嘻哈》让大众关注民族时尚，我萌生了再做一家天猫店的想法。

但是天猫店比C店更专业，我发现有太多我不明白的地方——那段时间是我目前为止最累的一段时间，进步不大，损失也不少。

我是设计师，但不知道怎么管理和操作。我开公司很奇怪。

一开始在找工厂、仓库、物流、招聘等方面频频碰壁，弄得我精疲力尽。

后来强迫自己学习管理和运营，向江浙沪电商大佬们学习:如何管理仓库，如何与物流谈判，如何运营，如何推广。

经过这段磨合期，我们天猫店去年的销售额超过了500万。当时我想，我终于可以向家人证明，放弃铁饭碗不是我的任性。

然而，当我们在2020年春夏全力备战新款的时候，新冠肺炎疫情爆发了，我们居住的武汉是这场风暴的中心。

那段时间，我的情绪很复杂:

一方面是无法发货，门店无法接单，停产两个月销量有10倍以上的失误，造成上百万的损失。

另一方面，我每天都被身边武汉人的举动所感动，觉得这是一个充满希望的地方，让我对未来充满信心。

为了不胡思乱想，我干脆把自己关在家里设计新车型。

我梳理了一下之前的想法，想在疫情过后冲刺，弥补所有的损失。

图| Harsh和Crue在武汉开的第一家线下店

我相信武汉会变得更好，就像我坚信放弃铁饭碗去追求梦想就能成功一样。

如今武汉自己的国潮品牌层出不穷，越来越多的年轻人在街头佩戴国潮品牌，消费行为开始接近一线城市年轻人，也印证了我之前的想法。

从8月份开始，我们就在为今年的双十一做准备。我现在最担心的不是销量，而是产量，还有8000多块的差距。

我觉得Harsh和crue有希望成为领头羊，我国的国潮品牌会走得更远，与国际潮流品牌并驾齐驱。

这是我的下一个梦想。