如何做外贸 如何做外贸？国际贸易企业多个外贸平台运营的背后策略与逻辑

随着全球经济一体化的不断推进和人们互联网和思维意识的增强，外贸企业发展的内外部环境不断变化。传统的外贸平台业务和运营模式已经不能满足当前外贸市场的发展需求。越来越多的国际贸易企业开始同时运营多个外贸平台，增加了企业多元化发展的可能性，促进了企业的快速成长。如何做外贸多平台运营？接下来“贸发局采购”业务平台将分析国际贸易企业自身及其产品定位，分析其多个外贸平台的市场策略和逻辑。

为什么国际贸易企业需要运营多个外贸平台？

●适应全球化的需要

在互联网信息全球化的背景下，国际贸易的全球化已成定局。国际贸易全球化的市场竞争和压力越来越大，贸易市场信息越来越扁平化。任何贸易秩序和外贸产品都可以是全球化的产物。国际贸易企业只有着眼于全球化的促进战略，在多个外贸平台上运营，才能向全球市场传播贸易服务和信息，突破贸易信息流壁垒，细分贸易市场需求，准确匹配贸易供求信息。

●拓展渠道，扩大销售

国际贸易企业要想实现全面发展，单一平台的开发有点简单。发展多平台运营不仅可以激发企业的互联网运营理念，还可以使企业的贸易产品和服务更加丰富和有针对性。国际贸易企业的多外贸平台运营可以拓宽贸易资源的获取渠道，帮助外贸企业通过多种渠道传播贸易产品信息，促进多渠道销售，使企业运营更加灵活，增强抵御外贸市场风险的能力。

●外贸企业多元化发展

每个外贸运营平台都会有一个专业的团队来运营，将不同的外贸信息资源连接起来，以确保平台具有足够的集中度和专业性，从而可以有效提高为国际贸易企业提供外贸服务的准确性，保证服务质量。国际贸易企业的多平台运营有助于外贸产品的优化升级，通过多种渠道满足客户的多元化需求，促进企业的多元化发展。

外贸服务平台参差不齐。国际贸易企业应该如何选择？

●基于交易企业自身，研究不同平台的特点

国际贸易企业选择商务服务平台的大前提必须是从自身产品和产品推广策略上筛选外贸平台。每个商务服务平台都有不同的定位，国际贸易企业在选择商务平台时会有不同的侧重点。例如，贸发局的采购更多的是为mainland China或其他国家的制造商、贸易商和服务供应商提供全球外贸促进服务的平台。

●选择权威，外贸平台的运营会事半功倍

选择一个高质量的外贸运营平台，对国际贸易企业的发展很有帮助。目前外贸平台良莠不齐，服务水平也不一样。国际贸易企业在选择外贸平台时，应该尽可能多地对平台进行研究。具体来说，他们可以从运营资质、服务项目、服务流程、平台资源、平台成功案例等多方面进行研究，选择最权威、最优质的平台，协助企业开拓外贸市场，促进企业发展。贸发局采购由香港贸易发展局成立，在全球50个国家设有办事处，可帮助企业最大限度地寻找最佳供应商，为供应商收集来自世界各地的市场资源和匹配商机，利用多年积累的优质买家资源，营造诚信第一的商业环境，成功为全球买家和供应商提供准确的匹配服务。

●区分用户需求，选择定制的运营平台

在外贸市场全球化的背景下，如何实现用户需求的精细化运作也是国际贸易企业在选择外贸平台时应该考虑的一个重要指标。只有整合互联网运营理念的精髓，摆脱传统外贸思维的束缚，线上线下融合推进运营，外贸平台才能真正为国际贸易企业获得活力。“贸发局采购”和“HKTDC市集App”在线平台跟踪管理访客流量和互动流程，根据访客需求准确匹配供应商产品信息，方便访客快速获取供应商最新产品信息，促进高效线下沟通。实现线上线下资源互通，丰富企业营销渠道，带动企业业务增长。

贸易发展网络的采购平台已经全面升级，以开拓全球商业机会

香港“贸易发展网采购”于2020年10月迎来平台全面升级，为国内外外贸企业提供更加强大的功能和人性化的用户体验:买家可以通过外贸平台贸易发展网购买新的搜索机制，可以与产品相关。关键词快速过滤搜索条件，加强个性化推荐；此外，外贸供应商通过图像识别功能大大简化了产品上传流程，通过全天候后台管理系统查看平台产品和页面的数据进行分析和优化；贸发局购买的3分钟DIY产品信息功能，通过记录外贸供应商上传的产品和信息，大大简化了产品上传和审批流程。

商务匹配服务

业务匹配服务可以全面提供最新的平台采购动态，通过匹配供应商和全球200多万优质全球买家，为供应商推荐最合适的买家。

由此可见，国际贸易企业在选择外贸平台时，如何选择和制作外贸平台，如何制作几个外贸平台，取决于自己对产品和平台的分析。虽然都在外贸平台上，但是不一样。国际贸易企业在选择平台时，综合考虑产品、市场和渠道，将使企业自身在未来走得更快、更好