魔漫相机怎么用 黄光明：魔漫相机是如何获取2亿用户的？

近日，魔人相机创始人黄光明应邀出席由Netconcepts主办的第五届中国SEO排名大会，并以“如何在移动端获得2亿用户”为主题发表演讲，从创新、产品、口碑、团队等维度全面解读魔人相机的发展路径。

以下是黄光明讲话的摘录:

说到魔人，很多人觉得是把人变成漫画的拍照工具。魔人其实是一个满足人类视觉传达需求的图像表达系统，为人们提供丰富的图像表达能力，满足视觉传达的本能需求。魔人相机是体现魔人视觉传达能力的产品。它取代了艺术家。通过简单的拍照，可以瞬间生成艺术品，让用户在艺术界更好的感受到图片传达的快乐和美好。同时，用户可以使用各种图片展示自己，随意表达自己的感受和想法。

魔人相机2013年7月上线，今年3月我们全球用户突破2亿。相比其他应用，魔人相机用户最明显的特点就是按照各国人口比例平均分布。可以说哪里有智能手机，哪里就有魔人相机的用户。魔人相机上线后，创造了单日新增用户超过300万、7个月用户超过1亿等一系列行业记录。3月份，我们还获得了2015年Facebook的最佳应用。这是我对魔人相机的简单介绍。下面主要和大家分享一下魔人相机是如何获得2亿用户的。

创新:艺术+技术+设计+表现形式+商业模式+移动互联网

魔人相机是一款完全创新的产品，魔人的创新是根本性的、深刻的。我们开辟了一个艺术与技术交叉的新领域，是别人无法复制和复制的。最近“互联网加”的说法很流行，但我个人认为有一个“+”是远远不够的，尤其是创业型企业，更需要“++++……”，从而保证自己的优势，让别人无法超越。

以魔人为例，第一是艺术+，第二是技术+，第三是设计+，第四是展示形式+，第五是商业模式+，第六是移动互联网+。越+，说明你的企业门槛越大，竞争力越强。到目前为止，莫言没有竞争对手。说到竞争对手，我记得魔人相机上线的时候，有几家公司看到我们火了就抄袭我们，但是过了一会儿就都消失了。原因是魔术师做得太深了，他们无法理解。

产品:有足够深度的长远思考，有足够外延的横向合作，加上品牌元素

魔人爆红不是偶然。是我们长期思考的结果。几年也做不到。对于创业者来说，想要有所成就，需要在前期花大量时间思考。魔人相机的出现并不是源于我们创始人一时的狂热，而是从2008年开始思考，然后一步步走过来的。当时我们分析了很多领域和行业，找到了艺术和技术交汇处要做的事情，坚持到今天。在这个过程中，我最大的感受就是很多事情没有做好，反而没有完成。

魔人在横向有足够的延伸，几乎每个行业都能找到与魔人的合作点。比如手机壳，水杯，鼠标垫等。都是莫言与数百万小企业合作的机会。因为有足够的横向合作，魔人可以广泛嫁接结合各行业，这是魔人持续生命力的根本原因。目前全世界有几十万商家从魔人身上赚到了钱，我们很乐意支持他们。

主要说产品的品牌。莫言早在做单色漫画之前就意识到了彩色版，但是产品刚发布的时候我们没有使用彩色版，因为很难做到品牌不冲击。世界本来就是多彩的，只有单色才能产生冲击力。为此，魔人团队花了很长时间的学习和尝试，才做出选择。另外，魔人是个好名字吗？不尽然，但几乎可以表达我们的产品理念。魔人不是相机，但为什么叫相机？这是为了方便用户接受和上手。为什么莫言用我的头做logo？当初因为没办法选择，没办法，只好上网。团队觉得我的形象比较喜庆，觉得我们可以把我的头抬起来，以后再摘下来。没想到用户数量瞬间达到一定规模，我就拿不下来了。我成了一个神奇的品牌。所以品牌化需要从初期就开始做，而不是先做产品再做品牌，或者先做品牌再做产品。

口碑:好的产品传播力强，不需要推广

魔人在推广上几乎没花什么钱，但即便如此，还是创下了一系列记录，比如百万用户日增长，持续了半年，这是任何类似的应用都无法达到的。魔人以产品和创意得到用户认可。当一个产品真正进入市场，用户的反馈是最直接、最真实、最新鲜、最准确的。记得第一天只有25次下载，第二天174次，第三天400多次，然后上千次。第四天，天空万里，我知道魔人要崛起了。果然，随后魔人迎来了“爆红”阶段。在整个过程中，用户的口碑起着巨大的作用，依靠口碑的用户才是最真实的。这样一个真实有效的用户可以带来10个用户，非常强大。相反，靠花钱抓用户，成本很高，用户对产品的忠诚度很低，效果不理想。这是莫言一直坚持的原则，我们一步一步来。

最后简单说一下团队和融资。创业者一定要做好企业文化，好的文化才能酿出好的产品。在我们团队中，我一直倡导正能量、健康氛围、积极行为、积极工作。关于融资的传言很多。其实莫曼只是做了一轮融资，由阿里投资。魔人是达到1亿用户后才融化的资本。在此，我想提醒创业者，投资者永远是锦上添花，不会在雪中得到帮助。所以在考虑融资之前，一定要做好自己，让自己强大起来，为以后的发展打好基础。