90后网红 【网红和创业】90后网红：颜值那么高，为什么还要那么拼？

“现在我所做的事情都是我真正热爱的，把兴趣爱好变成事业是一件很棒的事情。”93年出生的周锶捷目前专职工作是微商和平面模特，她的微信通讯录里大约有3000个粉丝、小咖秀账号也有5000多个关注者，但她觉得自己离“网红”还有一段距，只能说她正在往“网红创业”这条路上走。

外人或许觉得“网红”红起来很容易，但走在这条路上的周锶捷知道，每一个粉丝、每一阵掌声，都来自踏实的努力。

互联网放大美丽，但才华需要积累

无论是朋友圈里的自拍照，还是小咖秀中的视频，一字眉、瓜子脸、大眼睛、高鼻梁的周锶捷拥有标准“网红”的美女形象。“好漂亮”、“性感 ”……朋友圈的评论以及小咖秀关注者的回复，更可以说明，用“肤白貌美气质佳”来形容她不足为过。

但周锶捷并不回避自己的缺点：“我的学习成绩不太好，所以初中的时候，爸妈送我去学习越剧。”她的家乡嵊州是越剧之乡，虽然本身对越剧兴趣不大，但周锶捷还坚持学了几年，如今发现除了唱念做打等功夫，自己的气质也提升了不少：“也算是为现在的工作打下了基础。”

学了3年越剧之后，这个90后姑娘果断放弃了自己不热爱的行当，辗转了几份工作之后，在父母的安排下进入嵊州当地的一家通讯公司。“家里人觉得很稳定，但是我不喜欢，觉得既没自由压力又大，每天都不开心。”在与家人抗争无果之后，她选择兼职做起了微商。

微商并没有想象得那么容易。周锶捷是跨境电商环球赢家的一名微商，主推的产品包括化妆品、保健品、美容用品等。但她发现，形象漂亮在做微商时确实有优势，因为互联网可以传播美丽，人们也喜欢美丽。不过，“美丽不能当饭吃”，能不能打出市场，还得靠服务。包括认真筛选产品、耐心回答问题等等，都是些非常琐碎的事，却来不得一点马虎；微商的信誉由这些点滴积累而成。

周锶捷和很多90后一样，喜欢各种形式的自拍，并发布在朋友圈里。

粉丝是朋友，不刻意追求但用心经营

周锶捷告诉解放日报·上海观察记者，嵊州本地有一个“小娱乐圈”，是由当地电视台职员、模特等构成的一个小圈子。在做微商之余，她也会发布一些自己比较满意的生活照自拍照，结果被这个圈子里的人关注到了，经人介绍，她加入了这个圈子，开始做平面模特：“有一些广告拍摄的机会缺人了，就会叫上我。”

微商和平面模特的双重身份，为周锶捷赢得更多粉丝，而她的兼职也做得风生水起，并用赚来的钱买了人生中的第一辆车，向父母证明了微商、模特这些“大人”眼里“不靠谱的事”，也可以成为一份正当的职业甚至事业。最终，家人同意她辞去通讯公司的“正经工作”，开启“网红”之路。

周锶捷说，目前她有一个专门用来做微商的微信账号，通讯录里有3000多人，可以说都是粉丝。“这些粉丝大部分都是陌生人，慢慢添加进来的。我在这个号的朋友圈中主要发产品照片和介绍，也有一些自拍照片和生活场景照。通常那些产品很少有人回复或评论，但自拍照和生活场景照就会收到很多评论。”这些评论内容大多是“好久不见”、“多发一些美照”等寒喧，但如果周锶捷很久没有发自己的照片，粉丝们就会给她留言，询问“最近怎么没有发自己的照片”、“求美照”，等等。

这时，周锶捷才发现，原来粉丝平时可能不说话，其实一直都在关注她，她一直在做着传播美丽的工作。所以，即便没有时间管理粉丝，但也必须用心经营与每个粉丝的关系。

“我从来没有屏蔽任何一个人，也不再简单地把他们当成粉丝或者买家，而是将他们看作朋友，只要有空就去互动，尽可能多的去回复或者评论他们在朋友圈的留言。”慢慢地，周锶捷发现这种并不功利的关系给她带来了更多的惊喜。

在朋友圈发布自己的生活照，已经成为周锶捷与粉丝互动的一种方式。

比如，她本来是通过微信销售环球赢家的产品的，但发布的一些照片中有些是为淘宝店拍摄的服装照片。“竟然有不少人私信我，询问我是否销售这些衣服——其实我拍照和销售一点关系也没有，这让我挺受宠若惊的。”

既然称之为事业，就要把它做好

周锶捷说，做微商和平面模特为她带来的月收入是此前在通讯公司时工资的7倍：“收入提高确实很开心，但更开心的是把自己真正感兴趣的事情做成了自己的事业。”

但她并没有满足于现在这种小“网红”的状态，觉得既然称之为“事业”，就得认真规划，真正把它做好。现在，她还逐渐参与一些线下的模特走秀活动：“有的活动并不能带来收入，但我依旧愿意参加，因为可以认识更多的朋友，也能学到更多的东西。”

除了线下拓展，周锶捷还琢磨着如何进一步通过互联网推广自己，尤其是利用小咖秀、快手这样的短视频平台发力，希望用新媒体提高影响力。“说实话，现在再想成为微博上的‘网红’太难了，该红的都红了。不过视频还有机会，我可以尝试各种类型展示自己。”

目前，周锶捷已经在小咖秀积累了5000多名关注者，但这还远远没有达到她的预想目标：“小咖秀也是追求要精益求精的，不是只看你形象好不好。所以我在策划一些逗逼的段子，不求数量，但一定要吸引人。这些段子不是只为了娱乐，而是要把我正在做的微商产品和美丽心得也作为元素糅合进去。”

周锶捷坦言，要想成为现象级的网红大咖很难，她并不指望天上掉馅饼：“我没有任何团队，以前专门帮我拍美照的好闺蜜最近也去了别的城市发展。”不过她觉得，如果有机会加入一些专业的模特公司或专门运营网红的公司自然可以获得更多的资源，但“网红”最终离不开自己的努力：“目前，我还会用自己的方式去推广自己。”