华帝夺冠套餐 华帝“夺冠套餐”变成“尴尬套餐”

如果没有“赢包”，或许京津频道目前的大戏瘫痪落败，经销商在破产中失去联系，也不会引起那么多关注。随着2018年世界杯接近尾声，华帝股份的尴尬经历可能才刚刚开始。

在俄罗斯圣彼得堡时间7月11日凌晨结束的世界杯半决赛中，赛前被看好的法国队依靠下半场第51分钟的乌姆蒂的进球，最终在半决赛中击败了欧洲“红魔鬼”比利时队，以10分的比分在世界杯决赛中领先。

在Umtiti打进这个球的前几个小时，一篇关于Vantage“天津公司倒闭，消费者收不到货款，几百名员工为生计发愁”的报道传遍大街小巷。然而，法国球迷的欢呼和庆祝与华帝经销商的出走形成了极大的反差。

据公开报道，法国队官方赞助商Vantage此前宣布，如果法国国家足球队获得2018年fifa世界杯冠军，Vantage将退还Vantage所购产品2018年6月1日00: 00至2018年6月30日22: 00的发票金额。后来为了庆祝法国队晋级8强，Vantage将“法国夺冠，Vantage全额退款”的营销活动推迟至7月3日。

从华帝的宣传口径来看，这个“赢包”不会演变成华帝自己的“尴尬包”。此前，Vantage在7月4日晚宣布，初步统计后，如果退款实际发生在线下，费用不到5000万元；如果在网上渠道实际退款，费用将低于2900万元人民币。

如果Vantage在本次公告中披露的数据属实，那么Vantage在“法国夺冠，Vantage全额退费”活动中的直销费用不会超过7900万元，可能不会伤及2017年收入超过50亿元的Vantage股份的骨头。

在这样不惜一切代价的营销攻势下，在“法国夺冠，华帝全量退役”的推广活动仍在疯狂蔓延的同时，华帝在京津最倚重的经销商仍在选择“关门”、“失联”、“跑路”。这可能不是一场小病或灾难，但更像是一场危机——这一定是一个“赢包”无法解决的大问题

但令人担忧的是，Vantage在面对渠道瘫痪、经销商破产等一系列问题时，却采取了一种毫不相干的态度。有消息称，一度处于“失联”状态的王伟是华帝股份在京津的一级经销商，他的脱逃是因为所欠巨额债务。据悉，王伟负债已达1.5亿元，库存积压超过1亿元，占其2017年交货金额的61%。

关于王伟资金链断裂、库存积压等问题，Vantage解释说，取消专项销售政策的套餐后，王伟自我调整后未能调整经营思路，渠道建设缓慢，产品销售结构长期不合理，导致市场投放缓慢，积累了一定的库存规模。华帝推卸了品牌应该承担的所有责任。

对此，有业内人士认为，京津经销商王伟并不是渠道乱象中的华帝案。总的来说，库存积压的深层次原因是华帝产品卖得不好。中益康发布的数据显示，在2018年618款厨房电器的畅销榜单中，油烟机的零售销量前三名分别是boss、邰方和美的，Vantage的份额位居第四。在油烟机市场的十大畅销机型中，邰方和她的老板位居前三，而华帝只有一款产品入围。

华帝、美菱、万和等传统家电品牌冲击世界杯热点其实无可厚非，但比起抓住四年一届的世界杯契机，企业的日常经营管理可能更为重要。毕竟在历史上，秦池等品牌因加速营销而加速灭亡的情况并不少见。

防止微失误。或许，华帝是时候虚心倾听各种声音了，不要让世界杯“致胜包”成为企业发展壮大道路上的“尴尬包”，甚至“奔跑包”。

虽然迫切需要重新设置京津两地的市场渠道，华帝品牌公信力的恢复对任仲来说也是任重道远，但北京时间7月15日23:00，我们将与华帝公司的工作人员同时打开电视，观看年轻帅气的法国队踏上世界杯决赛圈。