梁穗明专家解析：为何是天格引领了地板“以旧换新”的新趋势？

近年来，在房屋二次装修过程中，地板资源浪费越来越严重。如何有效解决这一问题，有效推动“绿色消费”升级？近日，田歌地暖实木地板发起的“以旧换新”活动，为行业市场提供了一个全新的参考模式。

这种“以旧换新”活动不仅在市场上得到了热烈的反响，也吸引了成千上万精装房、老房子、二手房等需要重装和局部翻新的消费者的积极参与。也得到了100多家主流权威媒体的集中报道和好评支持，引起了社会各界的高度关注和广泛讨论。

专家指出，“以旧换新”并不是一个新话题，但它以前并没有在地板行业引起很大反响。主要原因在于缺乏一个“专业产品+专业模特+专业团队”的换货体系。田歌这次之所以能引领这一潮流，是因为作为行业内的领先品牌，一直在深度培育产品创新和打造服务团队，同时对存量房屋用户的消费需求进行了深入研究，最终以闭环产业链的解决方案扫清了之前楼层更新过程中的障碍。在满足市场需求、刺激市场增量的同时，走出了一条扩大内部流通的新路，促进了家装行业的优质发展。

更有品质价值，专业的产品满足各方面的需求升级

在分析田歌引领地板折价新趋势的原因时，毫无疑问，这不是一个偶然的举动，而是田歌作为地暖实木地板专家和领导者长期积累的多重优势所造就的必然趋势。几十年的专业积累，是田歌区别于其他品牌，成功带动“以旧换新”活动打破循环的强大屏障。

消费市场地板置换需求背后的逻辑是什么？无论是二手房、旧房还是精装房，更换新地板的最终目的可以概括为两大升级，一是面值的升级，二是品质的升级，与这两个要求的完美匹配，就是田歌产品在设计和品质上的绝对优势。这些优势不仅在过去的消费市场得到了无数用户案例的证实，也在用户端形成了口碑传播。他们也通过东方卫视的“梦想改造人”栏目，被众多顶尖人物排名，连续四季合作。

一方面，从面值升级的需求来看，北欧、美国、现代简约奢华、各种时尚设计等风格丰富的田歌地暖实木地板产品，满足了消费者对地板面值的高要求。例如，在《梦想改造家》节目中，认为实木地板是家居装饰的风格背景和质量责任的设计师梁绥明，对地板的内在质量和外在价值有着极其严格的要求，采用色彩质感、耐磨性和耐刮擦性完美的田歌地暖实木地板，为城市白领打造了个性化的高品质家居。

设计师梁绥铭改造作品

另一方面，从品质升级的需求来看，消费者在更换新地板时，要么将传统实木地板升级为稳定、耐地暖、便于打理的地暖实木地板，要么将精装房的工程复合地板升级为更加环保舒适的实木地板，这些需求无疑是田歌产品的“强项”。设计师安东尼在节目《梦想改造家》中使用了稳定性高、环保性高的实木地板，满足了受委托家庭婚房与老人院结合的改造需求。

设计师安东尼重塑了他的作品

"我发自内心地认可田歌地暖实木地板的功能、设计和质量."日本一流建筑师对田歌产品的高度评价，代表了业内资深设计师的共识。凭借领先的专业产品优势，田歌成为众多设计师精心挑选的品牌。通过专业设计师和消费者的赞誉，不难理解田歌引领地板折价新潮流的必然性。

一层装九分，专业团队全面解决服务困境

“旧地板拆起来很麻烦，还得请人单独做。”虽然业主严女士有更换新地板的想法，但由于各种问题，她一直无法做到。“当我们谈到安装新地板时，我们担心安装人员不可靠，我们担心灰尘会污染家具和软装。在这个过程中，家具更难移动，我们害怕引起颠簸。”

颜女士的困扰代表了地板行业实施“以旧换新”模式的一大难点，即地板产品不同于“以旧换新”家电过程中简单的金钱商品模式，还涉及到地板拆装等复杂的服务环节。田歌地暖实木地板专业团队提供的巧妙服务，以及“以旧换新”过程中负责拆除旧地板、安装新地板的贴心方案，刚刚解决了消费者的所有后顾之忧

改造前后田歌地板置换工程的比较

作为地暖实木地板的发明者，田歌更了解如何让实木完全适合地暖和高湿度环境。除了对产品的高需求，配套的高专业安装服务也是重中之重。因此，田歌还率先提出了“一层九装”的概念，建立了一套包括软件和硬件在内的巧妙的服务体系。

田歌建立了完整的现场施工标准流程

在人员培训方面，田歌成立了地板行业第一所准全日制培训学校——心灵手巧学院，定期为安装工程师提供内部培训课程，涵盖企业文化、服务礼仪、安装服务流程等理论课程，以及路面设计、无尘锯操作、安装实践等专业安装实践课程。田歌的所有安装工程师必须通过上述培训，考试合格后才能上岗为用户服务。此外，为了将独创性意识与系统标准相结合，田歌首先建立了完整的现场施工标准流程，任何安装环节都有相应的标准对其进行约束；其次，飞行检查系统通过国家施工现场客服中心的现场检查，消除了不规范的施工，保证了安装质量的标准化和统一。硬件方面，田歌不仅发明了高品质踢脚线、防潮膜、压条等可用于地暖环境的专业配件和辅助材料，还为安装工程师提供了全套先进的安装工具，确保安装效果的高精度和美观。

田歌智谋学院理论与实践教学基地

定制的解决方案、专业的模型和整个流程让生活更美好

基于在产品方面和服务方面积累的行业领先优势，田歌的“以旧换新”活动可以迅速吸引市场注意力，这也与其为满足消费者需求而定制的解决方案密切相关。该计划不仅包括给予参与活动的消费者每平方米40元的新补贴，缓解消费者的经济压力，还涵盖了协助消费者拆除和回收旧地板的过程，完美解决了二次装修成本负担增加、原地板拆装麻烦、处置后运输困难等多重问题。

此外，田歌地暖实木地板的“以旧换新”方案也充分考虑了广大业主的需求，引入了全程、一站式贴心安装服务。通过采用不污染家居环境的无尘安装方式，不影响住宅的分室安装方式，以及安装后及时重置家具的措施，消费者几乎不用担心，生活质量全面提高，满足消费者对美好生活的向往。