悦客 悦客便利——纯直营纯创业团队打造的刷脸支付运营奇迹

约克是一个怎样的企业？

“98家店，8天内刷脸付款达到4600+，8月8日达到955。单店日均支付数为10，单店日最高支付数为79。

“以上惊人的数据来自徐州约克便利店，一家从零开始的纯直接、纯创业的零售连锁企业。约克便民作为梦幻屏推出后，凭借自身规范的运营管理方式，成功控制刷脸支付浪潮。我们专门采访了约克便利店的总经理公刘。以下是采访记录。

“我先给你介绍一下我们公司。约克便利店是目前徐州最大的便利店企业。我们成立于2012年。是纯粹直接纯粹的纯企业，然后自己投资。七年来我们现在做到了，从无到有，从模仿学习到现在扎根行业，再到形成自己的特色。”

“目前，我们在行业内有187家直营店，在纯自营的情况下实现了盈利。”

“我们公司的口号来源于一家便利店的灵感。我们给自己定的服务口号是让生活方便，让城市温暖。我们的想法是在未来三年内实现500家店铺的发展。实现我们在淮海地区中心城市的布局。我们会在商品板块学习711和全家。在运营中，全面学习家居和全家的管理制度，控制我们的三大成本和四大支出，实现我们的发展。”

为什么选择开放为？

“为什么选择我们公开进行这种合作？从接触中，我们发现团队非常年轻，我们展示给我们的激情很容易感染每个人的合作意愿，共同努力实现彼此的需求和发展。”

“第二个是这个产品。经过我们的评估，感觉还是很成熟稳定的。我们也去现场参观了一些看到幸福的案例。我们觉得自己公司的特点和商圈的特点很像，推广的时候很有自信。”

“从8月8日到现在，我们已经实现了我们的目标，我们觉得有机会深化合作，扩大合作范围。梦屏给我们最大的感受之一就是它的AR交互功能。我们感觉它目前在同类产品中处于领先地位，完美地打开了MIS和POS。”

“举个小例子，刷屏的时候，有一些数值不是太高。刷的话可以吓吓自己。然后我们的梦屏有美容功能，更贴心，更好玩。感觉，符合00后和九五后玩的特点。”

如何看待刷脸付款？

“刷脸付款会如何发展？我们从一开始就以物易物，这就是原始社会，然后是货币流通。再来就用银联的信用卡支付，那种磁条卡。过去几年，磁条卡和现金向移动支付的过渡，从发生的时间到结束，可能需要半年。”

“现在我们的整个支付方式也是世界上最先进的。现在虽然二维码支付和刷脸支付可能会共存一段时间，但是刷脸很快会成为主流。两大巨头支付宝微信，现在都在竞争，各有布局。我个人的看法，作为我们本土企业，一定要做好自己的事。”

“巨人的竞争对我们来说既是好事也是坏事。什么是坏事？我们担心的是，如果一个巨头垄断了支付资源，会转嫁一些成本，这是我们的小担心。我希望说，大家一起打造一个生态，一起实现自己的发展。”

微信支付的预期

“如果用微信支付，我觉得每个城市每个地区都有自己的地方节日或者地方话题。希望除了双12、618这样的全国性话题外，还可以针对不同地区添加一些小玩法。”

“比如徐州，八月份会有一个当地的节日叫‘富阳节’，在当地会很疯狂。如果能融入那些小节日，配合我们的一些大节日，这件事就更立体了。”