财神微营销平台 微博APP营销新生未长成

我们记者杜瑞星微博APP营销有一点是被一些广告主看好的，那就是精准。企业做一个APP，放到网上。只有感兴趣的网友才会下载使用。这让企业觉得自己抓住了目标用户，精准性就来源于此。但是APP营销真的精准吗？大部分用户第一次玩《愤怒的小鸟》的时候，并不认识这个游戏的开发者Rovio，但是现在这个公司已经很出名了。一个APP不仅能获得大量用户，还能打造品牌。如今品牌营销时代，很多企业都把APP作为营销工具。比如各种优惠券应用，结合企业折扣等活动，以应用的形式向消费者展示各种优惠信息，带来更多的用户。很明显，对于很多企业来说，开发APP的目的不是通过收费下载或者广告份额来获取收益，最重要的是APP具有营销价值。现在用户获取APP的渠道很多。手机用户可以通过吉峰等第三方软件商店获取APP。com、应用交换、91移动助手等。他们也可以通过各种开放平台获取APP，比如微博开放平台。微博很成功，但只是积累用户的成功，微博商业化就不是这样了。APP营销是机会，但没有抓住。APP营销有很多优势，但也面临很多困难。比如开发出来的APP能被用户浏览下载吗？德勤咨询(Deloitte Consulting)对iOS、Android和黑莓平台进行了调查，发现所有品牌推出的应用中，不到1%能超过100万次下载，80%的应用下载不到1000次。APP的开发费时费力，但最后并不尽如人意。微博APP营销有前途吗？很多企业都面临这样的困惑。微博APP营销真的面临渠道推广、用户体验、精准性三大障碍。被忽视的微博APP在微博上的用户规模，直接受到微博发展的影响。现在无论是国外微博的“始祖”Twitter，还是国内微博，用户活动都有所下降。去年，推特在美国的流量停滞不前。2011年1月，ExactTarget发布了一份报告，称近一半的推特用户不再活跃。同样，根据互联网流量监测机构Alexa的监测数据，2011年8月以后，微博流量趋于稳定，但单用户页面浏览量从9月份开始持续下降。根据用户在网站上花费的时间，2011年11月的相对幅度比7月底的最高值下降了1/3。其股价也从2011年4月的逾140美元跌至现在的不足60美元。记者从周围朋友那里了解到，使用微博的频率有所下降，基本不会选择通过微博获取APP。此前，有分析师认为微博的社交属性可以增强APP的吸引力。现在看来，微博上陌生人的社交远不如腾讯、人人网上熟人的社交有吸引力。据统计，微博广告收入仅占总广告收入的10%，微博商业化效果一般。微博市场的衰落直接导致从微博导入的用户规模急剧下降。微博在去年8月发布了APP征集令，在全国范围内公开征集高质量的移动应用。当时是巅峰时期，对第三方开发者还是有吸引力的，但现在情况大不一样了。记者点开了微博的申请渠道。他推荐的最新应用中，有一个叫“湖北电信”的应用，上线一周左右，只有75个用户。另一个游戏应用“FingerTrouble _ Arena”只有四个用户。来自第三方软件商店的竞争更加直接和致命。目前安卓市场渠道基本由几大渠道厂商主导，如安卓市场、安智市场、91助手、应用交易所等。这些软件商店逐渐占据了强势地位。微博中的APP已经不是亮点，商业价值相当有限。而且“名人堂”、“微数据”、“微报告”等很多官方应用都在微博应用渠道的显著位置发布推广。这样的“自私”必然会遭到开发商的反对。由于缺乏用户支持，微博开放平台的生态系统并不繁荣，商业化的失败使得微博举步维艰。如果此时企业选择在微博上进行APP营销，显然不是一个好主意。用户体验一般很多企业过于注重营销，而忽略了APP本身的用户体验。另外，开放平台本身没有经过严格审核，导致很多盗版和同质化应用的推出。即使把这个应用推广到突出的位置，仍然没有人为的解决办法，更谈不上品牌传播的效果。以微博上“湖北电信”的应用为例。该应用将“话费查询”、“历史账单”、“套餐使用”和“积分查询”功能移至微博。这些功能其实都可以在网上营业厅实现，用户也可以打电话给客服中心。这种应用在功能上没有创新，根本吸引不了多少用户，甚至用户会觉得湖北电信是多余的。一些开发者为了得到用户更多的关注，不断向用户推送更新，直接导致应用程序的无聊和废弃。好的应用需要更新，但是这个更新不需要以推送的形式提醒用户，用户会自动选择自己喜欢的应用。与普通的电视广告不同，一个应用一旦开发出来，企业需要把它作为自己的产品，精心维护，而不是“一开始就弃之不用”。法国著名彩妆品牌兰蔻早在2009年就击败了竞争对手，推出了一款炫酷炫目的APP，具有最新的产品信息、美容教学、妆容示例等功能。有了这个APP，用户可以使用最新一季的眼影、口红、手指色等产品涂抹在模特的素描上，体验各种TINT效果。但这款APP忽略了用户体验，盲目销售产品，内容与生活需求关联性低，无法根据不同场合和季节提供建议。最糟糕的是，兰蔻发现APP并没有像预期的那样引发下载热潮，立即放弃了业务内容，让APP无人值守，给用户留下负面印象。微博APP要适应时代，因地制宜，APP的营销形式要尽量灵活，最好结合文化等因素进行营销。2011年春节，百威在微博上推出了“财神”、“福神”、“沈璐”、“寿星”四款祝福应用。用户可以在这四个应用上贴祝福。虽然功能很简单，甚至创意也不新奇，但是满足了当时用户的心理需求。过年送祝福是中国文化传统。百威的APP可以增加用户对其品牌的亲和力。一些小规模开发人员，一旦开发成功的应用程序，就过于急于求成，希望利用应用程序带来的大量用户，通过在应用程序中放置广告来获得收入。甚至有些开发者在应用程序中恶意植入广告，呈现在用户下载的文件包中，导致用户在使用应用程序之前产生反感。这种做法的后果可想而知。一个APP越来越难从海量应用中脱颖而出。不仅需要找到强大的推广渠道，还需要下大力气开发升级产品，有时还需要配合线下活动。这种生命周期维护需要专门的团队来进行。而大部分推出APP的公司都缺乏这样的专业化团队，采用第三方团队面临着诚信、僵尸粉丝等诸多问题。，这使得微博APP很难营销。准确性存疑。一些广告商喜欢APP营销的一点是它的准确性。企业做一个APP，放到网上。只有感兴趣的网友才会下载使用。这让企业觉得自己抓住了目标用户，精准性就来源于此。但是APP营销真的精准吗？目前企业做APP营销有两种方式。一种是开发自己的专有APP，将自己的产品或品牌信息整合到其中；另一种不是开发应用，而是在流行的应用中植入广告。目前，前者的效果并不理想，而后者面临着准确性的困难。哪些APP用户是他们的目标用户？看似简单的问题，其实并不容易操作。例如，环保应用程序的用户没有特殊的类别，他们可能是学生、白领或首席执行官和其他金领员工。也就是说，一个企业要想突出自己的环保形象，增加品牌口碑，选择环保app上线，可能找不到自己的目标消费者。要在APP营销中做到精准，需要掌握大量的用户数据，不仅要看用户是否下载和使用应用，还要获取用户性别、收入、兴趣点等多种信息。这就需要很强的数据收集和分析能力，这是目前大多数APP营销团队所不具备的。APP营销的准确性只是猜测，缺乏实际论据的支撑。作为一个广告载体，APP本身确实可以比一般的展示广告融入更多的信息，可以以文字、图片、视频等多种形式展示，用户也可以使用APP与厂商进行互动。但是也带来了一个问题，就是APP里面的数据比较复杂，有些信息甚至互相矛盾。从大量的信息中筛选出有价值的信息需要很高的技术水平，这是普通广告公司或微博营销团队无法解决的。那些声称APP营销非常精准的广告公司，一般都是做APP营销的广告公司。他们是“卖瓜吹牛的老奶奶”，可以用来忽悠广告主，但是忽悠用户是不可行的。用户可以直接忽略不喜欢的应用。没有用户，一切都空。以前传统企业进行网络营销，只要求人家做一个网站，把公司的业务介绍放在上面。现在说到APP营销，进步很大。但是微博APP营销涉及到用户粘性、用户体验、数据分析挖掘等诸多问题。，而且它的操作比单纯做一个网站要困难得多。现在的微博APP营销只是刚刚起步，还不成熟。