方德玫瑰 三天卖空千亩顶级玫瑰？这家荷兰品牌为何选择淘宝聚划算？

来自联商的消息。2007年，一个名叫尼克的荷兰人来到中国昆明并停下来。他喜欢这里的气候、土壤和水。当然，还有中国市场。

他决定把荷兰最先进的花苗和种植技术带到昆明。他希望中国人像荷兰人一样，把花视为生活的必需品。

Nic是荷兰方德伯格家族的合伙人。上世纪初，方德伯格家族开始在荷兰种植玫瑰。在过去的一个世纪里，方得家族已经成为国际知名的花卉供应商，在荷兰和肯亚都有自己的基地。2007年，方德伯格正式进入中国。

那时候害羞的中国人还远没有形成用花表达感情的习惯。除了恋爱中的恋人，他们还会在情人节用玫瑰表达感情。中国还没有形成花卉消费热潮。

但Nic知道，准确的说，Nic坚信世界花卉市场的未来在中国。在欧美日韩，花卉的普及率已经达到40%-60%，但随着经济衰退和人口减少，欧美日韩花卉市场已经见顶。中国人的生活在腾飞，中国人的消费在升级。没有理由不关注中国。

来到中国后，Nic带领团队，一砖一瓦建成昆明最大的花卉连体温室，率先将工业级种植技术和理念带入中国。与此同时，获得专利的欧洲高端花苗也来到了中国，风靡中国市场的雪山玫瑰，就是方德伯格从荷兰送给中国的礼物。

中国经济的腾飞并没有让尼克失望。在中国的十多年里，尼克见证了人类历史上罕见的经济奇迹。从2014年开始，每年的花卉消费增幅都超过了15%，这也让Nic高兴:这十年的辛苦没有白费。中国花卉市场已经达到1000亿元的水平，“方得·博格”这个词也在中国花卉市场站稳了脚跟。

然而，15%的年增长率仍然无法掩盖中国花卉消费者的渗透率仅为5%的事实，与国际标准相差10倍。4%的家庭普及率也说明了一个事实:广大的三四线城市是一二线城市，中国的花卉市场还没有完全开放。

虽然国内已经种出了最好的花，但Nic的销售方式和其他散户一样:玫瑰卖给上门采购的代理商，再通过几个代理商引至线下花店——花的新鲜度大大降低，但价格却涨了好几倍。

面对高昂的价格，即使是一二线城市的消费者，也只是在情人节、生日、探望病人的时候才买几朵玫瑰、郁金香、康乃馨。很少中国人能像荷兰人一样选择常年用鲜花装饰家庭，价格是一个很重要的原因。

Nic一直在寻找合作伙伴:有很强的接触各层次消费者的能力；节日当天短时间爆发的能力；能够整合生鲜行业的整个零售环节；消费者终端价格保障能力；有能力保护消费体验，维护方得花卉的品牌形象...

这个情人节，方德伯格终于等到了这样一个伴侣——淘宝巨化。方得在昆明的千亩花园里精心挑选了高档玫瑰，并在三天内售出。

为了在情人节准时、新鲜地送到消费者手中，整个冷链的运输环节进行了性价比的整合。摘完一朵玫瑰，用冷链快速运送到最近的维修中心。经过二次挑选和保养，露珠的香味还没有散去，甜美的气息开始蔓延。

不仅质量上乘，而且通过基地直供的方式省略了中间环节，价格只有传统零售渠道的40%。一束玫瑰的最低抢购价格只有9.9元，比传统渠道的批发价还便宜。对于方得和菊花来说，在情人节卖玫瑰并不是一时的炒作。让鲜花给中国人带来甜蜜浪漫的日子，是它们存在的原因和意义。

2月13日，国内三家领先的花卉供应商Fond de Boerg、海胜hassfarm、Abida与巨化达成合作，将常年为巨化提供高端花卉。

对于保利成本效益而言，“卖空云南花田”这个活动只是一个小测试。早在2013年，聚划算就与云南省政府合作直接供应鲜花，共售出3.6万朵鲜花，订单覆盖180个城市。在此之前，淘宝只在本地发花，全国直发很少。巨化六年前率先在全国范围内大规模销售和分发鲜花。

巨化作为阿里集团的天剑，一直以短期爆发力和强大的业务创新能力著称，多年来频频创造营销奇迹。2019年，聚划算将继续倚天发光。第一期在云南卖空千亩花田，三天的销量相当于一个线下花店三年的销量。在巨化强大消费爆发力的带动下，情人节前夕，淘宝全平台鲜花消费订单增长69%，其中玫瑰订单增长220%。

如果说“万能的淘宝”代表丰富，“品质天猫”代表确定，那么“神奇的性价比”就是爆发力和品质性价比。从最初的注重“性价比”，到品牌群的引入，区域营销列车的开通，“融合”系列的打造，大脑的开放“汇聚一切”，融合性价比在9年内不断实现裂变式增长，无论是营销爆发力、供应链实力，还是消费者运营，都已经成为业界无可争议的领先者。

以淘宝资源为后盾，如今的巨化拥有6.36亿活跃消费者。通过大数据的精确匹配，可以将强大的供应链、优质的商品、优惠的价格与目标消费者准确对接，在短时间内带来核弹级的消费爆发力。这是巨化三天就能卖出空千亩高端花卉，吸引三大花卉供应商集体入驻的核心优势。

据报道，与巨化签约的前三家高端花卉生产基地拥有全球基地资源和全球商品链接。他们感兴趣的不仅仅是短期的爆款销售，更希望通过大规模的爆款，进一步推出品牌，优化供应链，吸引目标人群，从而培育出更受市场欢迎的花卉品种。有了性价比的加持，Nic和Fondberg有了更大的梦想:要扩大在中国的基地面积，引进更多的高端品种，培养更多的中国花卉人才和消费者。

“在不久的将来，鲜花将成为中国生活的一部分，就像空煤气、水和食物一样，”尼克在与巨化签署合同后说。