小商品生意好做吗 小商品背后的惊人利润：成本不到1分钱，工厂一年做到一亿！

1.义乌小商品的经营经验

1993年，29岁的马云创办了杭州海博翻译公司。结果，翻译公司的生意惨淡，连房租都几乎付不出来。因为不想自己的第一个创业项目泡汤，马云背着一个大麻袋去义乌进货，然后回到杭州卖这些小商品贴补家用。

也许有人要问:马云当时在买鲜花、袜子、礼物等小商品。这些东西真的赚钱了吗？

当时也在义乌混的李重庆回答:真的能赚钱吗！

90年代，李重庆还只是个少年。一次偶然的机会，他遇到了一位去义乌调查的姚姓台湾商人。

这个台商是玩具设计师。因为工作需要，一年时间他花了很多时间在台湾省外游荡。比如广州要办广交会的时候，他会拿着相机拍照，寻找设计灵感。

姚先生来到义乌后，很快就被义乌活跃的商业元素所吸引。用他的话说:“义乌天天开广交会。”

在当时的中国，广交会是中国向世界展示经济成就的为数不多的窗口之一，也是整个中国经济的风向标。靠近香港的广州和深圳也借鉴了香港举办世界博览会的模式，这两个地方的会展经济也是全国最发达的。

相对于广州、深圳的高层建筑，义乌在90年代的基础设施建设还是很落后的，当时的义乌还没有一个像样的国际商贸城。

但同样不可否认的是，义乌人是中国最有商业头脑的人。更何况义乌有大量的工厂和手工作坊。如果你随便说出一个想法，这些工厂可以通过他们的作品高度还原。

因此，姚先生选择了一批产自义乌的特色商品在广交会上展出。接到订单后，他把订单交给义乌工厂去做。就这样，姚先生的生意慢慢成长起来。

因为李重庆对义乌本地市场比较熟悉，每次姚先生来义乌都会带着李重庆，他们会一起去看货，了解商品的流行趋势。

后来姚先生又把组织货物、送货的任务交给了李重庆。这样做了一段时间后，姚先生干脆在义乌成立了自己的贸易公司，李重庆自然成了公司的骨干。

2.从逃离义乌到回到义乌

我知道在晚上走了很长一段路后如何到达那里。跟了姚先生这么久，聪明的李重庆也发现了里面的门道。

例如，几乎出于作为设计师的本能，姚先生对市场非常敏感。他总能在合适的时间将自己选择的产品投放到合适的市场，成为热门产品。比如2000年澳大利亚奥运会期间，姚先生生产的彩带、呼啦圈、滑板车等等，在当时就成了供不应求的商品。

李重庆也发现，虽然卖的是不值钱的小商品，但这家公司的利润并不是一般的高。比如义乌一个只卖几块钱的保温杯出口到日本后，贴上一张日本说明书，市场价格达到几百块。许多中国人去日本旅游，他们打破头，以高价购买这些价值几美元的日本产品。

后来，姚先生的公司越来越大，在世界各地开设了70多家分公司。

2003年，李重庆辞职，他决定自己好好干。

但是，做生意的时候，别人好像没什么麻烦。一旦他们自己做了，就发现根本不是这么回事。

为了做生意，他向亲戚朋友借了60多万元做生意。

2003年的60万是什么概念？2003年，能看到不远处大梅沙海景的万科东海岸开盘6600元/平。毫不夸张的说，当时60万人可以在深圳任何地方买一套100平的房子，或者全款！

但由于管理不善，最终60多万元学费被李重庆交了。

生意失败后，他不得不跑到杭州还债。

刚到杭州的时候，他穷困潦倒到晚上只能露宿街头的地步。

为了养活自己，他在别人的餐馆当厨师，在水果店卖水果，买三轮车，有时间就卖一些蔬菜水果。

后来他骑自行车，长期挨家挨户送水，就是杭州很多家庭用的农夫山泉。

有了送水的工作经验后，他慢慢积累了那些年打工的钱，自己开了个水站，没日没夜的打工，经济状况慢慢好转。

但是，他觉得自己的根一直在义乌，在杭州的那些年里，他一直在准备从跌倒的地方爬起来。于是，当时我赚了1000块，但只存了100块，剩下的900块用来还债。

他负债差不多之后又回到义乌。

这次回来后，他发现做生意的商业逻辑又发生了变化:以淘宝为首的电商平台正在带动新一波的线上创业。

李重庆突然看到商机:他在义乌有多年的玩具批发经验，一直和广东澄海等一些玩具厂保持着良好的关系，可以直接从工厂拿货到淘宝店赚取差价。

在把商品从工厂拿到淘宝大买家的时候，一个偶然的机会让他发现了小商品背后惊人的利润。

3.隐藏在小商品背后的惊人利润

有一次，他在韩国一家品牌店的柜台上看到一把设计精美的指甲刀。直接打动他的不是设计师的天才，而是它的低成本。

凭着多年在玩具市场的经验，他当时意识到这款指甲刀的成本不会超过7毛钱，但是柜台上的价格达到了40多元，对于中档活动来说实在是太大了空。

从韩国回来后，他很快联系了他认识的指甲刀零件制造商，从他们那里拿了货，租了一个十多平米的农民的房子，自己买了一台注塑机，一口气做了几万把新的指甲刀。

后来他直接在淘宝上找了一家五金皇冠店，有样品。“我说先送你两三箱。你去上架，就可以卖了给他们钱。不卖就送你。”

果然，因为设计新颖，价格低廉，指甲钳在这家淘宝店上架后，很快就疯了。听说后，其他商家也来找他要货。

李重庆后来说:“那一年差不多卖了四五百万，热度维持了三四年，赚了几百万。”

但是，当别人纷纷效仿做新指甲刀的时候，李重庆调整了方向，开始了开箱。

这个开瓶器的成本只有一便士，售价只有两分钱，和我们买三只松鼠时品牌提供的开瓶器差不多。对于用户来说，有没有这款免费产品，服务体验完全不同。

结果，他设计的专利拆包装置又一次火了。“如果一辆面包车拉出一个汽车拆包装置，你可以换一辆比亚迪，四五万，利润巨大。”

谁能想到一个工厂一年只花一个点的成本就能赚一个亿？

李重庆这几年推出的一些小商品价格不高，成本三毛钱，指甲钳卖九毛钱，成本只有一毛钱，拆包器卖两毛钱——但无一例外都是成功的。

其实在义乌，批发价只有几毛钱，但是老板一年赚几千万的情况很多。原因也很简单:中国是世界上人口基数最大的国家，用户需求最大，任何一个最细分的类别和最小的个体都可以产生巨大的价值。所以，只要把产品和服务做到极致，小商品也能做大生意！