黄安国 致敬新时代：“闯山西”的温商不挖煤矿挖金矿

晋文商中的“信义大哥”

黄志强浙江商会会长山西省温州商会会长太原市温州商会会长

离黄志强公司办公楼不到50米的浙商大厦工地上的夕阳仍然是一片繁忙的建筑景象。明年，我们可以看到100米高的“浙商大厦”矗立在这里，它将成为太原的又一座标志性建筑。届时，山西省浙江商会、山西省温州商会、太原市温州商会这三个商会都将搬到这里。这是身为三大商会会长的为他在金的老乡们做的又一件大事。

一次“突破”的经历

为未来发展奠定基础

黄志强，1956年出生于乐清。和当时大多数家庭一样，他来自一个困难的家庭，读完小学三年级就辍学了。

“我们都饱受童年的折磨。我很小的时候就出去打工了，放开牛，放开鱼，放开棉花。”黄志强回忆说，他第一次离开时只有14岁。那一年，他跟着师傅去湖北玩棉花。在随后的几年里，他还去了湖南、贵州等地玩棉花。

“每天不到六点起床，走七八里甚至几百里的山路到偏僻的沟壑，那里生意好。我们用几十斤挑打棉花的工具，往往很长时间。”黄志强说，那时候，脚起水泡出血是很常见的。还有一件事他还记得。有一次，他去湖北荆门给人玩棉花。当时他正端着从家里带出来的海绵蛋糕。因为天气热，海绵蛋糕花了很长时间。吃完后，他肚子疼了好几天。

“小时候吃的苦，现在回想起来，是人生的财富，为以后的发展打下基础。”黄志强笑着说，如果他不出来玩棉花，他就学不会普通话，也可能没有未来的发展。

火车票

暂时决定“去山西”

善于学习的黄志强在国外旅游几年后，已经成为村里为数不多的会说普通话的“人才”。

1975年，一个开厂的家伙找到了年仅19岁的黄志强，要他去山西给煤矿卖矿灯配件。做销售不比做“玩棉花的人”容易。出市场，不赚钱，常年奔波，极难。

去山西的原因，现在来说，有点“天意”。人生的转折点发生在上海十六铺码头。当年温州人遍游全国，很多人都是通过这个码头中转的。有一次，黄志强在码头转机时，捡到一张从上海到山西太原的火车票。

“一般地上的火车票都是用过的，我捡的这张没用过。我觉得这可能是我心中的机会。”黄志强说，他下去查看了全国地图，知道了太原的具体位置。虽然对太原一无所知，但他还是决定带着出国旅游的经历和温州人“第一”的无畏精神，当场去太原。

从上海到太原坐了27个小时的火车，当黄志强踏上太原的时候，他可能不知道正是这种思想的差异改变了他的命运，也使他与这片土地紧密相连。

短篇故事

解释诚实的管理赢得客户

太原之行并不总是一帆风顺。刚到太原时，黄志强在太原市钱缪街的一家小旅馆住了几个星期。他每天都问大家哪里有煤矿。辛苦有了回报，他终于拿到了一个“大订单”——吕梁市文水县一个煤矿500块钱的矿灯螺丝。后来听说古交的煤矿比较多，需求量比较大，就搬到古交市，在这里扎根。

古交是我国著名的炼焦煤生产基地。由于煤炭储量大，各种规模的煤矿多，黄志强从一开始就为各矿区提供上门服务，因此受到各大煤矿的青睐。

“那时候生意好，利润比较高，甚至利润是原价的好几倍。”黄志强说，1982年以来，先后创办了古交矿机电设备修理厂、古交矿电气设备厂、乐清江南煤矿机械厂、乐清布莱斯矿山设备有限公司、山西亚嘉机电集团等企业。

黄志强相信他能在这里立足，主要是因为他始终坚持诚信经营的原则。

有这样一个故事:1978年，在黄志强，我刚刚开始为自己工作，为工程部队送货。本来他一直在供货的一个部队矿要取消了，他提前买的货已经发货了，但是此时对方提出要不要取消订单。对黄志强来说，一旦采购的货物被取消，意味着这批货物可能会被砸在自己手中。对他来说，刚开始没多久，购买四五千块钱就是借东向西的高利贷者。毫无疑问，取消订单对他来说是一件可怕的事情。但是黄志强不假思索地同意了对方的要求。就在他为如何尽快卖出积压货头疼的时候，买家又来找他了。因为组织的变动，他们又要继续生产，对方提出在前一批的基础上增加几批货。

“他信任我，因为我愿意接受他取消订单，后来他给我介绍了很多业务。”黄志强说，他把诚实作为自己的商业信条，尽一切可能满足客户的需求，这帮助他赢得了越来越多的客户。

企业做大做强，黄志强也在考虑创新转型升级，不惜投入巨资。为了更大程度上保证矿工的安全，他决心研制瓦斯检测设备。“当时公司没有这方面的人才。后来才知道上海某大学的教授是这方面的专家。我邀请了这位教授17次，才把教授请出校园。”黄志强说，他以200万元的高薪聘请了这位教授，并投入近8000万元进行研发。后来这些产品得到了业界的高度认可。

经过10多年的发展，山西亚嘉机电集团注册资金8000万元，占地面积2.6万多平方米。形成了以矿用机电产品为主导产品，拥有自主品牌，集产品研发、制造、营销为一体的集团管理模式。是山西省大型矿用防爆电器企业之一，也是国内有影响力的矿用机电产品的龙头企业和品牌供应商。

一个人同时有三份工作

求两地发展

山西有浙商35万余人，其中文商10万余人，涉及能源化工、房地产开发、服装鞋帽等行业。，并已成为山西经济发展的重要力量。

在朋友口中，黄志强是“老黄”、“老大哥”，很少有人叫他黄宗。他也是山西省浙江商会、山西省温州商会、太原市温州商会的会长，在国内可能是“独一无二”的。

“文商是‘敢为天下先’，传统晋商是‘忠厚第一’。这两个字很难得，也是我做人的标准。”黄志强说，人们信任他是基于这两种品质。

浙江会馆位于太原市小南墙西段，是山西省唯一现存的会馆，2000年被太原市政府列为重点文物保护单位。会馆是清末的木造建筑，年久失修。得知此事后，黄志强主动联系相关部门，使这栋建筑近年来得到保护和修缮。

这只是黄志强的“善行”之一。他还积极参与扶贫、助学等慈善活动。在他的领导下，商会积极参与精准扶贫和各种公益活动。截至目前，已捐款2650多万元，安排56万人就业。

“商会成立后，我们浙江人，尤其是温州人，在太原有一个‘家’。只要能帮助老乡，我一定感激不尽。”黄志强说，自从他第一天担任总统以来，他从未忘记自己的责任，商会将出面帮助他的村民解决任何困难。

杏花村温州酒王

山西省浙江商会朱明桥常务副会长山西省温州商会常务副会长山西省太原市温州商会常务副会长山西青花瓷酒厂有限公司总经理2008年春晚，周杰伦的《青花瓷》风靡全国。

这一年，文商朱德宁开启了山西青花瓷酒业。10年来，在素有“中国酒都”之称的山西汾阳，以朱德宁及其儿子、乔为首的青花瓷酒业遍地开花，全国各地开设了近千家“青花瓷”专卖店，使温州人在中国酒业闯出了一片天地。

十年前，他进入白酒行业，控制了老酒厂

温州人被称为“商业事务所的世界”，但他们大多从事贸易，很少从事酿酒。

山西青花瓷酒业“大本营”位于汾阳市汾阳兴化村。这是中国“四大名酒”之一。汾酒又叫杏花村酒。在当地人看来，穆图的兴化村在汾阳。

其实朱德宁家不是酿酒世家，他们也很久没有涉足这个行业了。朱明桥介绍说，他们家之前在苍南老家做过包装印刷行业，后来被介绍到山西拓展业务，做了一段时间的酒瘾包装。“从那以后，我们接触了很多酿酒行业的人，为我们以后进入这个行业奠定了基础。我们一开始不知道怎么酿酒，但可以聘请业内专家为我们补上这个‘短板’。”

2008年，青花瓷酒业成立。2012年，他们在山西完成了一项开创性的工作。这个四年前才成立的新企业，吃的是汾阳本地老式酿酒企业汾阳酒厂，是1954年成立的国有酒厂。2012年3月1日，汾阳酒厂股份有限公司股权结构调整后正式更名为山西青花瓷酒厂股份有限公司。就这样，这家企业的酝酿历史已经60多年了。

“青花瓷酒业在中国有三个酒庄，分别位于山西、贵州和安徽。三家酒厂酿出不同风味的白酒，贵州酱香，安徽浓香，山西清香。”乔说，贵州茅台属于酱香型，五粮液属于浓香型，汾酒属于清香型。这种模式也被称为“一树三花”——一个“青花瓷”品牌，同时生产“清、浓、酱”三种口味，而青花瓷酒业是国内唯一一家可以同时酿造三种不同口味白酒的企业。

全国三个基地每年生产数万吨白酒

按照父子分工，朱明桥负责中国整个青花瓷行业的香型白酒销售。他透露，去年，青花瓷酒业在全国三家酒厂生产了数万吨白酒，产值约30亿元，居山西首位。

走进青花瓷酒业工厂，整个厂房仿明清古典风格，与明清兴化村的酒文化相呼应。不远就是汾酒集团。

朱明桥介绍说，他们公司在2011年启动了山西青花瓷酒厂的扩建项目。工厂占地400亩，设计生产规模5000吨，产值30亿元。

当你第一次回到这个工厂时，你会被三个离门几十米高的“大锅”所吸引。这是用来储存碾碎的酿酒原料的。

浓香型白酒的主要原料有高粱、大麦、豌豆等。青花瓷酒业采用传统的浓香型白酒酿造工艺——“固态分离、缸内发酵、蒸煮、二次清洗”。从酿酒过程来看，它包括破碎、制曲、发酵、蒸馏等环节。青花瓷酒业在每一个环节都追求极致的品质，比如注重发酵的持续时间。

“一般香型白酒发酵时间为28天，青花瓷酒发酵时间为35天。”朱明桥表示，在同等条件下，发酵时间长意味着原材料消耗更大，企业投入成本更高，白酒质量更有保障。

把酒做成“收藏品”

未来将成为“金融衍生品”

青花瓷酒业的发展，显示了温州人对市场需求的敏锐把握。朱明桥至今津津乐道的是，2014年10月，在山西青花瓷酒厂成立60周年之际，他们推出了“祭坛闭幕式”。

"青花瓷可以说是更早的引入了凤坛的营销."朱明桥表示，这是适应白酒市场和白酒营销不断升级发展的必然趋势，也是山西青花瓷酒业的改革创新，作为流通、餐饮、酒店、团购渠道之外的补充产品。

什么是坛酒？简单来说，就是把刚生产出来的原酒密封在青花瓷酒业的酒窖里，密封的时间、重量、程度都是根据客户的需求来决定的。有人为女儿未来的婚姻封了一坛酒；有人为长辈过生日封了一坛酒；甚至有很多人直接在这里封一吨白酒，等等。

朱明桥表示，风坛酒给了普通人更多的关怀和温暖。对于企业来说，这些酒虽然没有出厂，但已经为企业创造了价值，是企业品牌的重要“加分项”。

如今，青花瓷酒业已成为山西第二大白酒生产企业。未来，他们还想把葡萄酒变成一种增值的“金融衍生品”。朱明桥说白酒也叫软金。保存时间越长，价值越高。“顾客从我们这里购买酒来储存。几年后，我们可以以更高的价格买回来，这意味着买酒不仅仅是一种消费。行为也会变成投资行为。”

黄安国看《黄金果》

黄安国 山西省浙江商会常务副会长 山西省温州商会执行会长 山西省忻州市浙商商会会长 忻州市嘉恒矿业有限公司董事长

黄安国山西省浙江商会常务副会长山西省温州商会常务副会长山西省漳州市浙江商会会长漳州佳恒矿业有限公司董事长

黄安国武侠小说中经常提到的雁门关，位于陕西省代县。它不仅是古代的战略要塞，也是老晋商“西走”的“起点站”。晋商的驼路是从雁门关走出内长城，走出几百年的辉煌。

对黄安国来说，这是他人生和事业的新起点。几年前，山西在注重煤田管理的同时，推动了非煤矿山企业的资源整合。许多投资者对强有力的政策感到气馁。然而，从未涉足采矿业的黄安国冒险进入了金矿。

在人们忧虑的劝告中，黄安国保留了他自己的“黄金王国”。他花了五年时间重振了当地一家濒临破产的金矿企业。目前矿区探明黄金储量达9吨，预计今年11月正式投产。

以某金矿企业为例，经过5个月的检查

1994年春节后，17岁的黄安国来到山西太原卖矿用电器。

从乐清开始，他就注定了与电器密不可分的命运。代理销售各种品牌的电器让他完成了最初的积累。此外，他还经营过海鲜酒店和房地产行业，生意也很顺利。直到2013年，他从一个朋友那里得知一条消息，从此他的创业轨迹发生了变化。

一位老乡告诉他，山西代县一家金矿企业想整体出售。矿主是河南人，企业因为资金链断裂已经停产。山西当时对非煤矿山企业有哪些新政策？停产的黄金开采企业的黄金储量有多少？这些问题都不清楚，一旦要约被接管，很难预测风险。

2013年4月至9月，黄安国聘请技术人员对矿区进行了为期5个月的考察，最终决定拿下金矿企业，与另外两名老乡共同投资成立新洲嘉恒矿业有限公司，寻找未知金矿。

证明矿区一年以上的黄金储量

矿区位于代县坛上镇，四面环山，中间有河滩，距离县城30多公里。这里分布着很多矿产资源，通往矿区的道路崎岖不平，常年有大量的卡车来往，普通汽车很难通过。黄安国和记者在矿区外换了皮卡。

40多分钟后，车队抵达金矿项目现场。建筑工人正在挖掘一个总长度超过2700米的隧道网络，该网络由扁平隧道和竖井组成。记者跟随黄安国来到半山腰的一个矿洞，洞的两边覆盖着各种管道。不远处，黄安国指着他头顶上方黄澄澄的一块岩石，挥了挥手。“这是静脉，它会继续向内延伸。”

在黄安国接手金矿企业之前，该矿没有系统的科学勘探，矿区的黄金储量只有几百公斤，只是一个小金矿。为了提升生产规模，2015年10月至2016年底，他邀请中国冶金地质局第三地质勘查院进行资源勘查。2017年上半年，勘探队提交了两份详细的地质调查报告，使矿区资源跃升至中等规模。目前已探明黄金储量达9吨，白银储量数百吨，预计每天可开采矿石1500吨。

勘探队在矿区完成岩心钻探2.4万米，单孔最深达970米。据黄安国说，勘探成本非常高，价格是以米为单位计算的。“花更多的钱去探索是值得的。黄金储量明确，这个矿的价值完全不一样。有人曾出价5亿元收购该矿，被我拒绝。”

“我不想做投机生意。我的目标是做一个标准企业，成为百年企业。”黄安国说，矿区面积为1.51平方公里，据技术人员检测，与矿区相连的10平方公里内可能有金矿床。因此，他们向当地政府申请勘探。一旦探明黄金储量，矿区的发展将会有质的飞跃。

保护生态环境和污水“零排放”

黄安国说，山西省采矿作业的安全条件门槛很高，包括爆破安全、矿井通风、隧道照明、安全用电、井下防火等。事实上，对于一个企业来说，投资成本可能更高，但与安全事故造成的灾难性损失相比，他宁愿投入更多的资金来保证安全生产。以前没有出路。

矿区选矿厂将建在矿前大面积空上，预计投资1.8亿元。黄安国表示，选矿厂将采用最新技术，回收所有废水，实现污水“零排放”。矿区周边居住着很多居民，企业不能为了追求眼前的利益而牺牲他人的利益。因此，他要求企业走一条生态保护和资源开发有效结合的绿色发展道路。

来源:温州日报

温州日报报业集团采访组

周潘宪群陈中路/温耀卡/照片