大码 被低估的“大码经济”：大码女装撑起百亿市场

孙戈表示:“与往年不同，今年电商平台上专注于“大码服装”的店铺明显增多。现在是穿衣季，很多服装厂家都在忙着穿新产品。最近有报道聚焦服装产业链中的大码经济:坐电商快车直播，近两年大码服装市场迅速升温，仅电商平台上的大码女装销量就突破百亿规模！”

“大人物”支撑着100亿的市场

在杭州的一个大型文化创意基地，设计师郭荣东和他的同事们正在准备推出新产品。与往年不同的是，今年电商平台上以“大码衣”为主的店铺更多了。大码服装设计师郭荣东说，13年我们刚做大码服装的时候，其实很少。现在我们看的数据比以前大几倍，大码服装越来越年轻。

“大经济”催生了“大券商”

大型个人产品市场的兴起主要是在电子商务平台上。如今，消费者不再满足于通过图片和短视频来观看产品介绍。体型相近的大码销售人员，通过电商直播，很容易转换成采购订单。这也催生了专门孵化大型销售人才的经纪公司。

被低估的细分市场仍然需要细分

大尺寸特色产品，加上销售专家的现场推荐，似乎完美复制了传统电商产品的销售模式，即“人带货”。但业内人士也指出，单纯用这种销售模式堆砌大尺寸是远远不够的。产品类别的研发，总店的培养，销售人才的进一步专业化，都是未来需要进一步探索的地方。90后莉莉是新的大码主播。虽然现在的大盘股市场非常火爆，但是莉莉承认，靠“胖”赚钱远不如往年那么容易。

大码销售主播莉莉告诉记者，我每天要播6到8个小时，但现在看到我一个月的全部收入只有1000多元。

虽然周末有五六千人在看Lily的直播，但是她还是很疑惑，怎么把看的量转化成下单的量。

大码销售主播莉莉说，你刚来的时候，可能是这个粉丝对你的喜欢有自己的考虑，你的衣服让她不满意，你的亲和力不够。例如，一些新来者将无法销售一个项目。

新人莉莉很迷茫。现在，通过直播销售水果，月收入数百万的陈仕德也有了。三年多前，他和同学一起开始了水果生意。他以为可以通过有趣的直播吸引粉丝，但是市场不买。

于是陈仕德把直播现场搬到了现场，充分展示了海南水果的独特品质，迅速吸引了成千上万的粉丝。

大面积销售的主持人陈仕德说，现在他每小时卖10多万元，我们店里的水果回购率很高，一个消费者回购5次。在大规模的特色市场中，越来越多的从业者意识到，只有不断满足消费者对商品质量和价值的需求，才能在市场中处于领先地位。如今，中国已经超越欧美成为世界上肥胖人口最多的国家，在生活的各个方面，人们都需要高质量、高舒适、有特色的产品。在这个大尺寸细分市场中，不仅有“特殊”产品需要开发，如食品、美容和家居用品，而且在领先的大尺寸服装行业中也有空。

大码文化创作的发起人李志戈说，大码(服装)其实不仅仅是扩大小码(服装)的尺寸。有的人大腿胖，有的人肚子胖，有的人肩膀胖。为了满足这群人的穿衣需求，可以做出特殊的设计。

中国传媒大学新媒体研究所所长赵子忠指出，个性化和多样化是现代商品供应的一种非常重要的方式，对于这样一个特定的群体来说，使这种产品具有特色非常重要。我觉得大家都低估了特色产品的市场规模。

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