雷军的估值
很多人说没出去的时候，听说一个公司定价一个亿美元，多少就化了。我的公司不比它差，要定价1.2亿，1.5亿美元。其实这是一种很愚蠢的方式。我认为最好的办法是在定价前做市场调查。
我先问三五个投资概率几乎等于零的基金，说一下你对这个项目的看法，如果做了价格会是多少。我问了三五个，就知道了。市场会给我这个公司不是一个亿，而是五千万。然后回来跟搭档商量说:“你满意五千万吗？”如果要求1亿美元，可能做不到，5000万美元就能找到最好的投资人。如果大家都想投最后一个，也许我们可以稍微提高一点价格，最后可能做成6000万美元的交易。千万不要设定1亿美元的跌价。越往下越没人投。很多创业者只是先设定一个1.5亿美元，然后改成1.2亿，1.2亿到1亿，1亿到5000万，5000万到2000万。一个原本只值2000万美元的公司，大概实现了1亿美元。结果你说他值1亿美元，我肯定比他高。我花了1.2亿。市场高潮过去后，我终于拿不到钱了。
所以我觉得我有融资的诀窍。融资前会做市场调研。我会找一些最不可能投资的人。我先问问价格。在我了解了市场的感受之后，我愿意从中层往上走，因为什么是投资？投资是一项充满信心的工作。你说他要，他就要。你说他没有，一瞬间就消失了。这个东西是无法捕捉的。你想让人们相信你没有什么可以相信你能实现几十亿美元，但那只是一点点的自信。那种自信可能是因为某件事，又因为他对某件小事没有信心，这件事分分钟就会改变，所以你只能做一些让他不断增强自信的事。比如他对5000万美元有信心，我们继续对5500万美元有信心，对你来说可能会增加到1亿美元。但另一方面，他似乎对1亿美元信心不足。当他明天看到这种缺乏信心，后天看到这种缺乏信心的时候，他就会停止做这件事。那么，其实这些东西都在卖什么呢？销售关乎信心，你对这件事有没有足够的信心，你的信心能说服投资人。
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