卡考 大咖谈房产O2O|卡考模式：地产淘宝？（中）

嘉宾:张小龙

职位:房地产圈CEO，百万经纪人俱乐部创始人

访谈:地产兄弟

整理:楼兰

淘宝模式低价高频，房源属性高价低频。房子可以像淘宝一样交易吗？

问:如何看待“房地产销售皇冠、超级经纪”的卡考模式？

顾客:卡考模式的本质是淘汰，通过经纪人分销。卡考的目标是为中介公司的新房公司服务。

▲卡考“销售经纪人”APP

链家和我爱我家都是有量的公司，开发商会直接合作。市场上大量的小中介拿不到开发商的房。

卡考与大量长尾代理合作，将开发商的房地产带入他们的系统。中介公司可以通过卡考的销售皇冠系统在全国销售房地产。

这个故事，方多多和搜房网都讲过，但是从来没有人做过。

它的商业模式没有建立，因为它涉及人性:

类似于其他房地产线上到线下，经纪人是不可控的，利益驱动机制可以调动经纪人的积极性，但也有可能被经纪人挖走。

因为经纪人一套二手房可以收几万的中介费，一套新房可以赚几千块。利息差别太大，经纪人照顾新房的积极性肯定会受到影响。

而且，房地产交易是低频率、高价格的交易，周期长。房地产O2O的核心是住房。房屋信息呈现给经纪人后，如何确认最终成交？

如果经纪人转卖信息，很难控制。

中介公司夫妻档很多，女性在大中介工作，男性在小公司工作，提成高。妻子把上市信息转过去，让男方做个交易。

这种事情很难避免。因为中介市场是一个信息匹配的交易，即使这个信息不是从这个渠道获得，也可以从物业经理那里获得。

去年上海某公司公开转卖上市信息，被国家叫停。相对于新房的分配，经纪人是很有动力去卖房子的信息的，因为利润是直接的，比如提供一条信息100元就能盈利。

当年爱屋及乌推出房源宝APP解决住房问题，对链家影响很大。

经纪人上传一套上市资料给方元豹。只要是真的，方元豹奖励30元。

这个消息当时在北京的经纪人圈子里广为流传。

链家的代理人连夜上传了很多上市信息到房源宝。一周之内，爱屋及乌基本掌握了北京主要的房地产词典。

有鉴于此，对链家系统进行了修改:如果经纪人一天内频繁查看物业，就会被系统锁定。还有，经纪人不能跨区轮。

链家是一本“房产字典”，一套房子走漏了风声。为什么链家强调IT？看过这个房子的人，后台都有记录，这是一场精彩的商战。

问题:卡考的定位是房地产淘宝:做一个淘宝软件，做流量，通过客户的不断积累提升平台体验。

但是房子不是一个快速移动的消费品，周期很长，和淘宝的流量模式有本质区别。卡考能绕过电子商务模式吗？

嘉宾:电商是O2O平台和售楼处销售总监结算佣金:

开发商在搜房、乐居、分众等电商平台做广告，电商平台的电话号码会留在广告下面。

客户来电咨询后，电商平台的经纪人会组织上门游售楼处。如果看完有交易，售楼处会给电商提成。

这样，销售得到的佣金就少了。后来销售总监把自然来店的用户提前转移到电商，电商把一部分佣金退给销售总监。

两者都是双赢:销售总监赚的多，互联网公司不仅赚钱，还可以借助流量赢得下一轮融资。

问题:不管是卖信息还是电商模式，房地产O2O行业的未来在哪里？

嘉宾:这个不好说，但无疑会越来越规范。

爱屋及乌的联合创始人邓伟向投资者讲述了以下故事:

中介本身属于信息交易，经纪人的作用不是很大，只是照顾一下。互联网的作用是匹配和过滤信息，经纪人的作用会逐渐减弱。

十年后的中国股市，不会再有经纪人，只有房东，客户和爱屋及乌的制度。

在我看来，在租房领域可以实现去经纪，但在新房和二手房市场是不可能去经纪的。

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