夺标狼 河北服装业借力直播“云”上突围

石家庄常山北明科技有限公司的员工正在生产。记者赵晓晖照片

住在河北邯郸市的康梦石在规划了几天之后，迅速重启了自己的直播销售模式，从而为自己的服装批发店开辟了新的销售渠道。目前95%的店铺销售都是网上做的。

受疫情影响，商家春季准备的新衣需求并未完全释放。此外，春季销售周期短，导致批发市场积压，许多商家开始瞄准网络市场，寻求突破。

现状:面临供销差和库存积压

3月是服装市场一年中的“第一仗”，需要兼顾冬装的销售，春装的上市，夏装的选择和制作。这场战斗关系到一个企业半年的运营。

在服装行业的业绩冲刺期，被疫情拖累。

“目前省内大部分裤厂处于半休整状态，很多公司都在努力消除库存。”河北省裤子协会会长陈建东在接受记者采访时表示，供销差、库存积压、资金短缺是河北省裤子企业面临的主要困难。

作为河北省产业链中最完整的服装项目，裤子企业的现状也反映了全省服装行业的大趋势。

“产品卖不出去，商家赚不到钱，工厂还不了款，直接影响上游面料、纺纱等企业的正常运营。”河北赢狼服饰有限公司董事长郭秋生表示:“服装产品具有季节性特点。疫情的爆发不仅造成了春装的大量积压，也对秋冬季服装的后续销售产生了很大的影响。再加上部分订单取消，企业流动性压力很大。”

服装批发商也感受到了压力。

“疫情导致2019年冬季和2020年春季的产品库存较往年大幅增加。现在，最大的问题是消除库存。”在石家庄从事服装批发业务的刘楠告诉记者，作为一家实体店，最令人担忧的是库存积压。“没有收入，就无法正常交房租和和服装修费，更谈不上赚钱。”

石家庄黄金指数品牌服装广场商家通过直播视频销售春装。记者赵晓晖照片

突破:直播商家信心正在恢复

扩大产品销售已成为河北服装业最为关注和迫切的问题。

在走访过程中，记者发现，石家庄黄金指数品牌服装广场等服装批发市场大部分商家已经复工，复工不仅仅是讲商品，还有一部分是在电商平台上恢复直播。

“我等不及商场开门的消息了。年前准备了两千多块货，得赶紧清。”尹泉做服装批发生意10年了。面对突如其来的疫情，他立刻想到了直播销售。

两个月过去了，观音知道的生意没有受到疫情的影响，店铺的营业额略有增长。他将这一切归功于视频直播，并承认其现在90%的销售都依赖于互联网。

河北新伟服装有限公司也在寻求在线突破。作为一家集设计、开发、生产和销售为一体的现代服装企业，公司将在2020年春天面临巨大的挑战。

在“产品积压、订单取消、收不到钱……”的压力下，企业纷纷将目光转向网上“自救”，希望打开网上销售渠道。

目前，公司直播团队已接受预培训，并成功开始直播。「网上销售是促进制衣业恢复生产的重要起点。拥有电商渠道的品牌企业，通过拓展线上渠道，弥补了线下销售的滞销不足。”该公司董事长吴建波表示，他对直播充满信心。

“目前，电子商务、直播、小节目等各种形式的销售已经成为一种趋势。企业必须抓住机遇，尽快走出困境。”省工业和信息化厅相关负责人表示，针对消费模式的升级，鼓励企业依托淘宝、JD.COM、天猫等国内主要电商平台，大力发展线上线下立体销售模式和个人定制模式，同时通过视频直播、小程序电商、社区营销等方式推进线上营销。

河北新伟服装有限公司生产车间。记者赵晓晖照片

思考:遇到活滑铁卢品牌企业如何自救

记者在采访中发现，与直接面对消费者的商家不同，服装企业尤其是品牌企业在电子商务直播过程中很难打开局面。这一度让郭秋生很苦恼。

“赢狼这个品牌已经有20多年的历史了，在业界也有一定的知名度。代理商和经销商多为大型商场和超市，走中高端路线，这也决定了我们在一定程度上很难做到。基于低价的现场销售取得了良好的效果。”

在这方面，陈建东也深受感动。“目前，网络直播的客户大多集中在县城和青年群体，这类群体的消费能力相对较低。这对很多品牌服装企业来说是一个巨大的挑战。”他告诉记者，品牌高的企业价格相对较高，经销商群体稳定。如果他们为了抢占网络直播市场而低价出售，对线下销售影响很大。

然而，陈建东还提出了另一项增加企业收入的措施。

“在我接触的公司中，有一些公司推出了一些新的服装品牌，并通过电子商务渠道销售，而不影响自己品牌服装的市场价格，取得了非常好的效果。”他表示，为了推动服装企业早日度过难关，西裤协会也在积极与服装企业沟通，希望企业能够凭借自身优势推出新品牌，抢占电商市场。

同时，记者获悉，为帮助服装企业尽快渡过难关，河北省制造业强省领导小组近日发布了《河北省服装产业转型升级行动计划》，将从培育和发展个性化定制、打造优势产业集群、开展对接合作、创新商业模式等10个方面入手。，加大财税政策和要素保障力度，促进企业转型升级和优质发展。