青花郎酒 来来来，看看茅台董事长怎么评价“两大酱香之一”青花郎？

本文作者为华商战略原作者张禅

酱香型白酒市场持续增长。据统计，2016年酱香型白酒占白酒总产能的比例仅为1.5%，但到2017年，这一比例已达到5%，白酒行业利润为40%。

市场的繁荣促使各酱酒企业不断加大发展力度，酱市场的发展格局也随之改变。其中最大的一个变化就是郎酒在高端市场的发挥，让业界对茅台的酱油市场有了双星的想象。

虽然郎酒是仅次于茅台的第二大酱香型白酒企业，全国十大名酒之一，而且2011年已经冲进了数十亿俱乐部，但市值万亿的茅台作为寡头却是主角。如果郎酒迎头赶上，真的和茅台形成双星，必然会和茅台形成一定的竞争关系，甚至瓜分茅台的市场。

这也使得茅台如何看待郎酒的崛起成为一个值得关注的话题。

尤其是去年，郎酒以“两大酱香型白酒之一”推上千元高端品牌“清华郎”，迅速将业绩翻倍，使清华郎成为天妃茅台之外的又一千元酱香酒项目，并成功入选国家品牌计划TOP品牌后，市场更好奇茅台如何对待郎酒和清华郎。

好奇的人群中，不乏期待两家公司掐起来的好人，哪怕死了。但是茅台和郎酒对此的态度却让实干家大失所望。

茅台如何看待郎酒，尤其是郎酒如何以“两酱香型白酒之一”推清华郎？答案是:茅台支持你这么做！

茅台董事长李保芳旗帜鲜明地公开表示:“茅台和郎酒是酱酒阵营中最重要的两家企业...全力打造高端酱香酒清华郎是好事。作为近邻，我们很高兴看到它取得成功”。

其实茅台和郎酒都在赤水河，相距也就40公里，被称为“赤水河沿岸的姐妹花”。而不是冲突，他们一直关系很好。茅台董事长李保芳曾在一次会议上表示，他和茅台高管一直密切关注郎酒，他会关注官网和媒体发布的消息；郎酒董事长王军林一直强调要向老大哥学习。

2012年，郎酒董事长王军林计划投资100亿元人民币扩大产能，建设中国最大的酱酒基地，这也被一些人认为是对茅台的挑战。茅台也很受欢迎。2017年初，以茅台、郎酒为首的一批酱香型葡萄酒企业在郎酒总部二郎镇召开了春节座谈会，探讨如何共同规划、打造酱香型葡萄酒的大未来。茅台董事长李保芳也回忆当年:“2012年，看到当时的酒厂，走进院子，参观了天宝洞。”

▲谈现场，王军林向李保芳赠送郎酒纪念酒

随后，茅台董事长李保芳也带着团队和学酒领导来到郎酒，共商如何做大做强酱香型白酒市场。2017年，茅台和郎酒还明确了定期交流机制，形成了共同宣传、培育和拓展酱酒市场的共识，并发出了倡议。

今年，两家公司作为赞助商，启动了“去源头，感恩小镇”的慰问和扶贫活动，分别捐赠1000万元和800万元支持赤水河源头开发。茅台董事长李保芳也来到种植郎酒的纪念树上，与郎酒董事长王军林合影。

茅台的态度也让一向尊重茅台的郎酒更加尊重茅台。

郎酒董事长王军林在各种场合强调:“茅台永远是大哥，清华郎在学习，它是贡品，要用茅台做蛋糕，给消费者更多的选择，而不是用茅台抢食。蛋糕，不是来挑战茅台的。”

在玩“两酱香型白酒之一”之前，郎酒曾专门与茅台沟通，征求意见。郎酒董事长王军林曾在茅台集团召开的一次行业会议上介绍，“当时，我们担心茅台会有想法。当我带领团队与鲍方书记和茅台团队沟通时，鲍方书记非常支持我们。我们感谢茅台作为老板的作风，感谢茅台人的情怀。”

"你不应该通过砸或拉下限来竞争."茅台董事长李保芳的这个想法，也是两大酱酒企业的共同信念。两家公司都不回避可能出现的竞争，但都强调互相学习，强化自我，善于自我，为消费者提供满意的产品和服务是竞争发展的基础。

不仅是茅台、郎酒，包括西九、钓鱼台、国泰在内的酱香型白酒企业在竞争中也长期保持着良好的关系。大家都坚信，维护行业形象，共同推动酱香型白酒行业，做好大苏泽香型白酒的市场蛋糕，而不是恶性竞争现有的小蛋糕，从根本上有利于自己的长远利益。

在各家的共同努力下，酱香型白酒市场发展很好。比如2017年，郎酒不仅通过广告在全国市场推广酱香型白酒，还在全国举办了约1000场品酒会推广酱香型白酒，而茅台、西酒、台湾也举办了数百场活动，大大增强了酱香型白酒市场的整体影响力，这种影响力最终刺激了各企业的发展。

俗话说，质量决定品牌，格局决定结局。就像网上那段:肯德基从来不骂麦当劳，麦当劳也从来不谈肯德基；奔驰从不诋毁宝马，宝马也不掐奔驰，但都成了世界级品牌，都是大牌。

另一方面，在很多行业，也出现过很多同行相互诋毁的案例，最终结果是整个行业阴燃，消费者对整个行业失去信心。相比之下，与茅台郎酒等酱香型白酒企业相处的智慧更有价值。