crm销售管理 CRM销售区域管理的4点好处

假设A公司有六个销售团队，分别位于中北部、东北部、西北部、中南部、东南部和西南部地区。在这种销售结构中，您不希望任何特定地区的销售人员访问其他地区的客户数据。您可能希望与来自两个不同地区的销售团队的高级销售代表分享一些非常重要的业务机会数据。简单地通过位置和数据共享规则来实现这个功能可能会非常复杂。然后通过销售区域管理，可以方便地在不同团队和不同销售人员之间共享客户数据，从而看到CRM销售区域管理的四大好处。

区域是组织内销售人员结构的划分。基于区域，可以在销售人员之间对客户进行分组和共享，并根据地理、行业、产品、预期收入等各种因素进行区域划分。

区域管理可以帮助您根据客户属性细分CRM记录，以便在销售团队中轻松共享。通过区域管理，您可以自动将客户、联系人和机会与区域相关联。

的好处

1.避免复杂的数据共享结构

具有复杂销售结构的结构可以通过区域在不同团队之间轻松共享记录。根据客户的特征对记录进行分组可能比基于记录的所有权更方便。

2.提供专门的工作环境

通过区域分配客户可以帮助销售团队创建更集中的工作环境，并更好地分配销售人员。它还可以通过减少差旅和充分利用行业专家来提高销售团队的效率。

3.准确评估销售团队的绩效

基于区域生成销售报告，根据区域对销售团队的工作效率进行评估和衡量，同时更好的了解各个区域的销售共享情况。

4、区域销售预测，设定明确的目标

为用户所属的每个区域创建单独的销售预测，以便用户可以清楚地了解为不同区域设置的目标。

为了帮助您解决企业销售区域管理问题，请查看以下操作:

1.创建一个区域，并指定在该区域定居的条件。

2.除了职位结构之外，在您的帐户中创建一个区域结构。

3.访问预定义的地区报告，如地区之间的明星员工、地区之间的整个销售周期的持续时间以及地区收入。

4.基于区域创建自定义报告。

5.为属于多个区域的用户设置多个预测目标。

区域管理不是每个公司都必须的。您需要根据贵公司的销售结构和数据共享模式来决定是否启用区域管理。当然你需要注册Zoho CRM系统账号才能体验到具体的操作和细节。

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