七牛云 七牛云：成立7年来，只做了一件事

数据显示，2017年上海云计算行业整体营收为913.76亿元，比上年增长15.95%。“企业去云”已成为当前产业发展的新热点。云计算的应用领域逐渐从科技型企业扩展到传统企业和政务，呈现出“平台发展、垂直产业、生态融合、传统转型”的发展趋势。

在张江，云计算领域就有这样一家独角兽企业，与BAT等巨头“共舞”，凭借自己的技术实力，开辟了一条属于自己的发展道路。是上海奇牛信息科技有限公司。目前，齐牛运为合作伙伴提供云存储、数据处理、直播服务等服务，直接服务于70余万家企业和开发商。

在中国，三巨头BAT整合了公司资源，阿里巴巴云、腾讯云、百度云，牢牢守住第一梯队，其次是以齐牛云为代表的第二梯队。那么，七牛云是如何在三巨头的攻击下突破重围，获得70万+客户的呢？这需要追溯到它最初的定位和后来的发展轨迹。

另辟蹊径——切入企业云市场

创业初期，齐牛云在美国挺身而出对抗DropBox。“DropBox当时如火如荼，市值从20亿美元上升到100亿美元。我们团队在盛大和金山也有两次网盘经验，所以技术和能力都没有问题，”齐牛云联合创始人兼总裁陆桂华曾经对媒体说。但是做了两个月，团队意识到个人网盘在国内很难有好的商业化前景。经过短暂的讨论，齐牛运迅速转型为企业仓储服务市场。之后随着百度、腾讯、360等大公司涌入个人网络轨道，自由容量大战开始，行业环境逐渐恶化，印证了齐牛云团队的准确判断。

聚焦企业客户，既避免了巨头之间的争斗，也避免了一些“陷阱”，为齐牛云的后续努力打下了坚实的基础。在国内所有的公共云服务提供商中，齐牛云拥有最大的企业级客户群。齐牛云选择云存储作为进入公有云市场的切入点，是因为他们看到在所有业务中，存储与企业用户之间的业务粘性最高。

“与网盘不同，奇牛云一直被定位为企业级市场，两者在经营理念、商业模式、产品架构上存在巨大差异。其实七牛云最初的盈利模式还是挺简单的。企业用户在开发面向互联网的产品时，可以将图片、音频、视频文件等非结构化数据存储在七牛运中。用户每次存储调用一个API，都是一种支付方式。”齐牛云首席营销总监李静指出。

关于公共云服务的重要价值，齐牛云创始人徐世伟曾经在一次公开演讲中分享过。他首先分享了“云”的诞生过程。他指出，众所周知，“云”诞生于电子商务公司。

问:那么，它为什么诞生在电子商务公司呢？

齐牛云创始人徐世伟

徐世伟以亚马逊为例。亚马逊上卖的产品很多。包括服务器。企业从亚马逊平台购买服务器，送到企业所在的公司，然后安装操作系统，进入机房，最后上线。其实整个过程经历了两次物流。他认为中间的两个物流是多余的。“当我们直接在云上提供服务器资源时，它提高了时间效率，甚至整个业务的效率，因为我们去掉了中间的两个物流。本质上是交付效率的变化。”提高整体业务效率是齐牛云致力于做的事情。

延伸到富媒体领域

找到企业云服务的重点后，围绕富媒体场景，齐牛云先后推出了对象存储、CDN融合加速、数据通用处理、内容反垃圾服务、直播云服务等服务。齐牛云凭借自身的技术水平和覆盖面，成功聚合了大量富媒体互联网用户的UGC内容。

齐牛运联合创始人兼总裁卢桂华

在数据积累的基础上，齐牛云开始构建以数据管理和应用为核心的产品线。这一切都是围绕着数据管理展开的，以至于齐牛云的联合创始人、总裁卢桂华公开声明“齐牛云只有一个产品和服务，那就是数据管理”。徐世伟在其他采访中也表示，齐牛云始终坚信未来的市场竞争是数据的竞争。与向客户销售一些基础资源相比，他们更喜欢提供一站式数据管理解决方案。

Q

那么，数据管理怎么操作呢？

需要三个步骤。卢桂华形象地说:“第一步，建仓库。第二步，为数据进出这个仓库做铺垫。第三步，搭建配套设施，搭建应用场景，开发使用工具。”

●2016年，齐牛云的人工智能实验室AtLab成立，计算机视觉成为研究的首选。齐牛云基于计算机视觉，以图像识别和安全为目标。针对前者，早在2015年，齐牛云就推出了图片识别服务，这是一项成熟的业务，可以达到99.5%以上的准确率的毫秒级响应，取代了80%以上的人工审核。

●除了图像识别，视频分析也是齐牛云未来的一个重要领域。据了解，齐牛运的智能图像和视频分析产品有400多种场景检测，1600多种物体识别。

目前AI掌权，安全被认为是进入者最多、发展相对成熟的领域。在齐牛人工智能实验室联合创始人林怡宁看来，行业需求是水，齐牛的云是渠，进安只是理所当然的事。凭借多年积累的云存储优势，齐牛云在安全领域走上了一条新路。林怡宁认为，人脸识别是目前非常普遍的需求，也是进入安防行业的基础。齐牛云专注于开发这类内容，并将其转化为独立的产品线。

齐牛云在完善人脸识别等技术的基础上，为客户提供了一套安全解决方案，可以实现智能调度网络、云存储集群、多样化数据处理等技术服务，在原有传统安全架构的基础上，满足更多的互联网远程监控需求。

据悉，以齐牛云现有视频卡口产品为例，人脸抓拍摄像头和网络摄像头获取的数据上传到人脸比对服务器和场景识别服务器等。系统可以实时进行监控比对和智能预警。目前，该产品的准确率可达96%。

七牛云，如其名所料，汇聚了更多务实、勤劳的技术大牛，打造了一个牛逼的公共云平台。自从七年前成立以来，至少在云计算领域，它已经成为一家非常“牛”的公司。归根结底，无论是“与巨人共舞”，还是服务70多万企业客户，都来源于“公牛”的技术实力和矢志不渝的决心。