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丁世忠专题之福建小伙,17岁辍学,北漂赚20万,成运动鞋行业老大,凭啥?

1970年,“体操王子”李宁已经练了一年体操。

这一年,福建晋江一个男婴呱呱坠地,也许是对他抱有很大期望,父母为他取名丁世忠。

17岁时,李宁已获得体操冠军的殊荣,接下来的几年,李宁更是在国际上风头无两,获奖无数。

1987年,24岁的李宁正忙着准备汉城奥运会。

这时,福建晋江的丁世忠,已长成了17岁的大小伙子,他要带着自己家做的鞋子,去北京闯荡一番。

一个是星光闪耀的世界冠军,一个是籍籍无名的普通人。

谁也不曾想到,在许多年后,命运会把他们关联在一起,并且成为强劲的竞争对手,在商场上一较高下。

说起丁世忠,必须先提一下他的父亲丁和木。

丁和木出生于1937年,这一年抗日战争爆发,战火蔓延,风雨飘摇。

但丁和木的出生,却给家里带来了意外的惊喜,因为这是丁家唯一的男孩,代表着全家的希望。

福建晋江一带自古就有“重男轻女”的习俗,丁和木的出生就像一缕阳光,照亮了丁家的未来。

家里虽然特别穷,但父母想尽办法也要让丁和木读书,丁和木也不负众望,以优异的成绩考取了晋江一中。

但丁和木却放弃了上学的机会,看到家里贫困的现状,他作为唯一的男孩,他想要帮父母分担责任,早早赚钱养家。

靠山吃山,靠海吃海。

青少年时代的丁和木,主要靠赶海来赚取生活费。他早上三四点就起床,摸着黑跟着大人一起去赶海,捞点海货去集市上卖。

日复一日,天天如此。

寒冬腊月,海水冰冷刺骨,但丁和木从来不休息,他知道休息一天,一家人就要饿肚子。

19岁那年,丁和木参军入伍了,在部队的日子,生活规律,能吃饱饭了,还有了点工资。

经过部队的锻炼,丁和木有了更坚强的意志,为他后来的创业打下了坚实的基础。

1979年,改革的春风吹遍祖国大地,丁和木看到了创业的希望,他变卖家产,借钱创业,办了一家鞋厂,主要以海外订单和来料加工为主。

鞋厂的生意还不错,10年时间,晋江的鞋厂如雨后春笋一样,遍地开发,多达3000多家,利润越来越少。

是转型还是继续?50岁的丁和木已经有点力不从心了。

这时,17岁的儿子丁世忠给出了父亲答案。

不知道是经商的潜力在身上萌芽,还是想去外面看看广阔的世界,1987年,丁世忠不想读高中了。

他与父亲商量,想要实现自己的梦想,去北京闯荡一番。

父亲虽心底有一个梦,想要让儿子读大学。

丁世忠劝父亲说:

“每天都有外地人来买东西,几乎什么都能卖掉,为什么不主动拿出去销售?”

这是个特别充分的理由,也让父亲看到了丁世忠在商业上不俗的销售理念,他同意了儿子的请求。

丁世忠拿着父亲给的1万块钱和600双精挑细选的晋江鞋,踏上了传奇的北漂生涯。

来到北京,从小地方来的丁世忠根本摸不着北,但他知道推销就得去商场。

他天天背着鞋往商场跑,见人就推销自己的鞋。凭着初生牛犊不怕虎的劲,经过一个月时间的软磨硬泡,终于打动了一家商场。

对方同意把鞋子放门店试卖,结果第一天就卖出去了100来双。

首战告捷,丁世忠来不及高兴,他要找到更大的市场。

他发现很多拒绝他的商场都有自己的进货渠道。聪明的他马上明白了,如果在批发市场租个门面,远比上门推销要可靠得多。

于是丁世忠在大康鞋城租了个柜台,专门批发晋江鞋,生意确实很不错。

丁世忠还有更大的目标要实现呢,他就找人来打理柜台,自己出去到处“公关”,寻找更大的市场。

丁世忠找到各大商场的老板,商量试卖自己鞋子的事,并承诺卖不了的话,可以退款。

这一招果然凑效,再加上自己的三寸不烂之舌,很多有商场都与丁世忠有了合作。西单、王府井也摆上了丁世忠的鞋子。

销量一打开,销售额就翻了几十倍。

丁世忠是个聪明人,他绝不会满足于仅有的一点点成绩,他想要站在更高的山顶,引领鞋子的潮流。

他发现晋江产的鞋子,贴上别的商标,身价就翻了好几倍。

他马上就明白了,辛辛苦苦生产鞋子,却卖不上好价钱,原来是缺个品牌。

这个时候,他已经成长为一个成熟的企业家,他有了清晰的品牌意识,要打造自己的品牌,而不是只满足于赚点小钱。

1991年,21岁的丁世忠带着自己赚的20万元回到了晋江,父亲丁和木已经创办了鞋厂“安踏”,寓意“安心创业,踏实做人”,主要业务是给国外的品牌做代工。

丁世忠被推举为厂里的销售副总,其实也没有多少事要干。虽然订单像雪片一样飞来,但丁世忠知道,这并不是长久之计,只有把自己的品牌做起来,才能长久生存。

他一边做着代工,一边在寻找出路。

很快,安踏的代理分销模式就在全国推广起来了,并有了第一批经销商。

身边的同行都觉得丁世忠在瞎折腾,可丁世忠用事实证明了,自己的判断是多么精准。

1997年,亚洲金融危机爆发,海外许多厂子撑不下去,纷纷倒闭了。

灾难也殃及到了晋江的许多鞋厂,接不到海外订单,只好关门了。

但丁世忠的安踏鞋厂,却没有受到一点影响,借着国内2000多家专营店的销售量,安踏躲过了这场大灾难。

1999年,安踏的年销售额达到了400万元左右,为了打响品牌知名度,丁世忠想到了一个更疯狂的举动。

他要斥资80万元,请著名的乒乓球名将孔令辉来做代言。

可80万花完以后,安踏的销量几乎没有什么变动。问题出在哪里呢?

经过调研才发现,原来孔令辉做广告的事,消费者根本不知道。

必须上央视打个广告了,否则80万元就白花了。

可央视的广告费要300万,一笔不小的数目。

这笔钱花出去,一年就白干了;如果不花这笔钱,80万也白白打了水漂。

全家人都极力反对,在这关键的时刻,丁世忠把心一横,赌上年底分红也要去做这件事。

事实再一次证明,丁世忠的做法是对的。这次豪赌,安踏的知名度提高了,销量也随之猛增。

2000年悉尼奥运会上,孔令辉苦战五局,赢得冠军之后,他激动地亲吻着胸前的国旗,说出“我选择、我喜欢”这句安踏的广告语时,全国观众的心也跟着被融化。

安踏终于迎来了爆红的那一刻,那年的销售量爆发式增长,突破3亿,完成了从默默无闻到路人皆知的转变。

2007年,安踏顺利在香港上市。

“我选择、我喜欢”这句广告语,有点似曾相识,与李宁的广告语“我运动,我存在”,如出一辙。

丁世忠就是盯上了国内运动品牌第一的宝座,向竞争对手李宁发起了冲刺。

有了这些成绩,丁世忠自信满满,但很快却被打脸。

2005年,刚刚起步的CBA想找家体育品牌赞助商,其他体育品牌都忙着抢奥运会的赞助,丁世忠刚好捡了个漏。

他以极低的价格拿到了赞助,但他提出了一个条件,要球员穿着安踏的鞋子上场打球。

谁曾想CBA的球员却集体拒绝,理由是安踏的鞋子穿上不舒服。

丁世忠难过极了,一直以来,他都以为自己的鞋子是没有问题的,为什么在球员眼里却不值一提?

他几天几宿睡不着,终于想明白了:只有自己强大了,才能得到别人的认可。

于是他耗资3000万元,建立了科学实验室,成立了研发团队,每年把销售收入的3.8%-5.2%,用来搞研发,造出更舒适的鞋子。

有了技术的支撑,安踏的鞋子越来越舒适,球员们也不抵触了,纷纷穿上了安踏的鞋子。

在安踏一路超越自我的时候,李宁公司却严重亏损,直到2014年,亏损额达到了31亿。

安踏终于超越了李宁,坐上了头把交椅,成为中国体育用品行业龙头老大,许多小众品牌也被安踏收入囊中。

2019年,丁世忠在福布斯全球亿万富豪榜第645位。

2020年5月,丁世忠家族以706.3亿元位列新财富500富人榜第32位。

丁世忠说:“不做中国的耐克,要做世界的安踏。”

这是他做安踏的目标。

他不愿站在大树的阴影下,而是要努力寻找阳光,奋力生长,让自己的品牌变成一棵大树。

其实,每个人就是一个品牌。

只有努力做好自己,让自己变得越来越好,才能得到更多人的认可。

-END-

作者:米粒

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