【丁世忠】鸿星尔克爆火后，我被它的故乡震撼了，国潮品牌几乎都在这

洪星尔克的低调捐款被网友捞上来后，一度引起了很多人的惋惜，你们已经那么难了，在用这么大的把戏，大家一定要坚持住你，马上引发野性消费，几百万人直播挤进去。

与此同时另一些诸如特步、贵人鸟等默默奉献的企业也被网友发现，纷纷以实际行动回报这帮民族品牌。

民族品牌、国货之光热度直冲榜首。在感激敬佩之余，顺着鸿星尔克这条线，我发现了一个传奇的县级市——晋江。原来，劲霸、利郎、安踏、特步、贵人鸟、361度、乔丹、九牧王以及被送上热榜的鸿星尔克，大家其实是老乡。

它们的神话不止于此，晋江这块土地上不光诞生了许多有担当的国货品牌，还担负着为世界造鞋的重任，全球每生产10双运动鞋，晋江就占2双。

01. 赢回国球尊严背后的冒险家‍‍‍‍‍

80年代，中国男子乒乓球遭遇了巨大困难，欧洲人瓦尔德内尔一人对抗着几代中国乒乓球运动员。

国家紧急成立青年队，其中成员就有后来的悉尼奥运会男单冠军孔令辉，夺冠后，他亲吻胸前国旗、尖叫大哭、跳进教练怀里那一瞬间，中国人民沸腾了，从此，国球被欧洲人主宰的时代一去不返。

几乎50后到85前人群都成了粉丝，收集孔令辉贴纸和攒钱买海报成为一种风尚。然而，中国健儿奥运夺冠背后，有一个剑走偏锋的晋江运动品牌成了最大赢家。

99年，只有阿迪耐克等国际品牌才会找体育明星代言，中国企业几乎没人敢吃螃蟹，晋江的一家鞋企做了一个令人目瞪口呆的决定——花一年利润的1/5（80万）请国家队队员孔令辉代言。当时因为这事，公司内部吵成一片，掌舵人丁世忠却认为，自家品牌想要做出名气，就必须出奇招。

1987年，他第一次意识到品牌的价值，由父亲丁和木与村里人合伙创办的鞋厂跟陈埭镇其他商家一样，专门等着顾客找上门，还没有主动推销的意识，17岁的丁世忠觉得：既然外地人每天都会来买鞋，我们为什么不把产品主动拿出去卖呢？

父亲如梦初醒，似乎看到一颗商业新星冉冉升起，一番商议之后，丁世忠被委以重任，带着家里生产的600双鞋子北上跑渠道、找销路。起初，只是在大康鞋城租下柜台开展批发生意。在北漂的几年里，丁世忠攻城掠地，晋江鞋子从一个鞋城柜台蔓延到西单和王府井，虽然眼目前打开了财富密码，但看到同样的鞋子，被其他厂家贴个牌，就能卖上百元，晋江鞋无论做工多好，却只能默默走量，他心里很不是滋味。

更令丁世忠担忧的是，在晋江跟他们有同样境遇的厂家不在少数，大家干的事几乎都一样，全靠接海内外贴牌加工订单活着，起初，一双鞋还能赚10-15元，随着大量同行涌入，一双鞋被压缩到1-2元利润，长此以往，自家鞋厂恐怕不会有什么光明前景。

1991年，他决定带上在北京4年赚到的20万，回乡创业，打造属于自家的品牌——安踏。

创业之初，安踏四周已是高手林立，晋江鞋业巨头匹克赞助上海八一篮球队征战CBA，勇夺冠军，名扬全国；丁水波带着特步鞋外销世界各地；李宁在人民日报征集LOGO，拉到亚运会火炬接力承办权，名声大噪。

年轻时的许景南

为了在巨佬身边迅速出圈，丁世忠绞尽脑汁。1997年，金融危机危机冲击之下，国际订单极速缩减，大批鞋厂关门歇业，市场一片风声鹤唳，安踏果断出击，激流勇进，极速扩张，到1998年，已经在全国有2000家门店。

当年，也只有阿迪、耐克等国际品牌才会找明星代言人，丁世忠觉得，安踏想出名，必须另辟蹊径。1999年，他向中体广告的老总王奇请教谁比较适合当代言人。

对方开玩笑说了一句：“找孔令辉，他又是世界冠军，还跟你长得像。”

没想到他却当真了，在北京房价只有2000多的时候，安踏豪掷80万，请孔令辉代言。消息一出，公司内部吵成一片，几经波折，明星还是请来了。

钱花了，可市场上几乎没啥动静。经过多方查探，才发现消费者压根不知道这回事，花了80万，却没激起一点水花，搁谁都心慌，丁世忠进退两难，一番唇枪舌剑，又一次说服家人，再拿300万，上央视打广告。

还是跟花80万那次一样，市场毫无反应。眼看鞋厂一年的利润就要打了水漂，奇迹发生了，大大小小经销商蜂拥而至，纷纷上门要求加货。

2000年，孔令辉在悉尼奥运勇挫欧洲选手瓦尔徳内尔，找回国球尊严，只一句“我选择，我喜欢”，安踏一年后销量就涨了10倍。

从此，电视广告+明星代言在晋江企业中蔚然成风。2000年成立的鸿星尔克，相继请陈小春、张娜拉代言；2001年，特步请来了谢霆锋；2002年，贵人鸟请了刘德华。

2006年世界杯期间，央视广告频道几乎成了晋江企业的天下（占比25%），“晋江专业频道”不胫而走。

然而，晋江企业的传奇还在延续着，他们把目光瞄向了奥运。

02中国首个赞助奥运会的体育品牌

2016年里约奥运会开幕式裁判代表身着361°衣服宣誓，连续20秒镜头特写，让361°出尽风头，直到人们发现那届盛会所有工作人员服饰上都印着这个中国品牌的LOGO时，大家才意识到，一度成为奥运赞助大腕的阿迪似乎悄然消失了。

与往常一样，又一条令人震惊的线索被挖出来，这家企业来自晋江，是个从某个日产5双鞋的小作坊发展起来的国际品牌。

那个年代，晋江并不富裕，361°创始人丁建通从小就饱经苦难，但凡能糊口的活，全都干过，18岁进入高甲戏班学唢呐，他的四个孩子，早早离家去当了鞋厂学徒，1981年，丁老板眼瞅着孩子们逐渐长大，突然产生个大胆的想法：为何不让他们各自负责一个流程，自己在家开鞋厂？

受限于自然环境，闽商骨子里天生就有种不服输的倔强。计划有了，原本吹唢呐的丁建通从戏剧团老朋友那里借来2000块，购买工具原料，将客厅当成生产车间，从此，家庭式鞋厂开了起来。

开始大家都在磨合技术和熟悉工艺流程，每天产量仅有5双，可收获是惊人的，丁建通每天骑车到泉州、石狮卖鞋，每双20多，放在当时，算是一笔不错的收入。

当时，晋江家庭式鞋坊遍地都是，市场同质化过于严重，丁建通也在鞋子样式上动起脑筋。晋江从唐宋时期便是贸易港口，与海外华侨多有联系，他们回乡探亲也带来了世界的潮流。

他为了获取新的鞋样灵感，时常细心观察行人脚上的鞋子，有时候看得入迷，甚至还跟上几公里，直到看得烂熟于心方才罢休。回去立马就把鞋样画出来。观察流行款式的那些年，他竟然画过上千张鞋样图。

没过两年，这个当初穷得上不起学的家庭竟然积累起数万元，又招了几个仙游人扩大规模，正式成立华丰鞋厂。

时代在进步，人们审美也在向前，1985年左右，市面上忽然流行起一种叫做旅游鞋的款式。尤其受东北人欢迎。生意好时，鞋厂一天至少能卖一车。

1989年左右，市面上又刮起运动鞋风潮，几年后，老丁意识到，想要做长久生意，得有个自己的牌子，偶然间看到别克车LOGO，就直接拿来注册成自己的商标。1994年，他们的鞋子终于有自己的品牌了——别克鞋。

2000年，鞋厂不惜重金请到国家羽毛球队的李永波做形象代言人。之后的几年里，别克鞋销量蝉联中国运动鞋三甲。

1996年通用公司计划进入中国市场，调研之后发现中国别克汽车不多，别克运动鞋却是满地走，无论如何，今后大家做事都会互受影响，出于国家大局考虑，丁建通忍痛割爱，换掉别克商标，改名361°，好不容易建立起来的市场影响力，一夜之间烟消云散，任谁都会伤感，可新名字里面却有一种从头再来的胆略和豪情，没想到361°因祸得福，销量居然节节攀升。

在2004年各家品牌晋江频道大战进入白热化之际，361°开始把视野投向国内外重大赛事，但凡争取得到，他们都能插一脚（2004年，狂砸4000万拿下北京奥运营销王牌，2005年厦门马拉松、2006年FI方程式赛车竞赛、2007年国家羽毛球队合作伙伴，2010年广州亚运会合作伙伴……）

2008年后，体育繁荣曾让各大品牌疯狂扩张，到处开店，可谁能想到仅仅过了2年，行业就迎来大洗牌，曾经的繁荣，化作一地泡沫……

以上，仅仅是晋江鞋企实力的冰山一角，在众人鲜知的国内外商战中，这些沉沉浮浮的巨舰一直在为国货光芒抱薪加火。我们，能骄傲无比地用着民族品牌便是进步！