皮诺家族（Pinault）：木材生意起家，一手打造开云奢侈品帝国

文 | 立佳

编辑 | 王玮

皮诺家族是世界第三大奢侈品集团Kering集团（旧称为PPR集团）的掌控者。1963年，法国人弗朗索瓦·皮诺创立了以其家族命名的皮诺集团公司（Pinault），2005年5月18日之前的旧称是碧诺-春天-雷都集团，后更名为PPR集团。

开云集团旗下拥有一系列国际知名品牌，诸如古驰(Gucci)、圣罗兰(Saint Laurent)、亚历山大-麦昆(Alexander McQueen)、巴黎世家(Balenciaga)、葆蝶家（Bottega Veneta）、宝诗龙(Boucheron)、芝柏(Girard-Perregaux)、彪马(PUMA)等等。1998年，皮诺家族还成为了国际佳士得拍卖行的大股东，并保有至今。短短50多年，皮诺家族滚雪球一样攒出亿万家业。

当然，最为国人熟知的，还要数皮诺家族归还鼠首、兔首的事迹了。2009年，流失海外的圆明园青铜鼠首和兔首曾在法国巴黎被拍卖，并引起国际社会关注和谴责，中方也明确表示了反对意见。皮诺家族花了很大气力说服了这两件文物的属有者开云集团下属奢侈品牌圣罗兰的创始人伊夫·圣·洛朗(Yves Saint laurent)，买下后无偿捐赠给中国政府。外界将皮诺家族此举称之是一次令人瞩目的国家公关行为，而皮诺家族也由此从幕后走向前台，进入了中国人的视野。

帝国的缔造者弗朗索瓦·皮诺（下文中提到弗朗索瓦·皮诺都称“老皮诺”）1936年出生于法国布列塔尼西部一个小村庄的农民家庭，他的父亲开锯木厂来养活家人。15岁那年，老皮诺辍学回家帮父亲打理锯木厂，一直做到父亲去世。

老皮诺并不满足小小的木材厂，他在岳父的支持下，卖掉了木材厂，用这笔钱开了一家木材贸易公司，绕过所有的中间环节，直接与供货商与终端买家做生意。这一举措在当时而言，还是很体现商业智慧的，老皮诺也就此发家致富，成功赚到了第一桶金。

发迹后的老皮诺重新买回了木材厂，而且从此一发不可收，他通过低收高抛，不断操作企业并购获得厚利，逐渐掌控了好几个公司，成立皮诺集团（Pinault group），集团业务业务涉及木材交易、家具产销、图书销售等多个方面。

1987年，皮诺集团接管当时面临经济困难的沙佩勒达布莱造纸厂，后将其出售给芬兰的芬欧汇川（Kymmene）集团，从中大赚了一笔。1988年皮诺公司以Pinault SA的名称在巴黎交易所二级市场上市，开始吸纳一些金融机构的投资。

金融运作一直是皮诺家的强项，随着老皮诺手中资金越来越多，他的心也越来越大，1990年，他收购了非洲贸易商CFAO，1992年又买下了与老佛爷齐名的法国奢侈品零售商场——法国春天百货，开始转型零售业。

1993年，老皮诺以7亿2千万法郎买下了拉图城堡的大部分股权，成功成为了拉图城堡的控股人。随后一年，集团再次购下了零售巨头雷都集团（Redoute），名字也随之改为皮诺-春天-雷都集团（Pinault-Printemps-Redoute，后来简称PPR）。

赚钱、并购，再赚更多的钱，再并购更多的公司。至此，皮诺王国的扩张计划已经一步步拉开帷幕。老皮诺有句名言，开公司要“像战略家般思考，像动物般行动”，他也的确是这样做的。

买下春天百货后，老皮诺苦心经营了十余年，迎来了事业的顶点，成为最大的法国奢侈品零售商之一，也为其后构建奢侈品王国奠定了坚实的基础。此后的老皮诺开始考虑上游的奢侈品生产和设计公司。毕竟只有整合了上游产品与下游销售，才能算是一个完整的奢侈品王国。

集团最赚钱的Gucci就是老皮诺收入囊中的。之前我们有说过古驰家族的恩怨情仇，因经营不善被美国投资集团Investcor p完全收购，Investcor p作为投资管理公司，他们的诉求是财务投资，把企业盘活升值后就要考虑变现退出。老皮诺和他的对手、法国另一个奢侈品集团LVMH的伯纳德·阿诺特都盯上了Gucci。

阿诺特抢得先手，收购了Gucci 34%的股份，一跃成为大股东。但Gucci担心LVMH集团恶意收购，以抑制Gucci对集团旗下LV和Dior的竞争，提出了如果收购必须100%持股。阿诺特拒绝了这一要求，而老皮诺则趁虚而入。

利益受损的Gucci股东将总股本的42%以30亿美元的价格出售给老皮诺，企图搅乱局面，并用稀释股本的方式让阿诺特被迫让出刚刚到手的控制权。最终，阿诺特向法庭上诉，要求对Gucci公司CEO德索尔两年多前的增资扩股行为进行调查。上诉失败，老皮诺捡到了便宜，Gucci的争夺战才落下了帷幕。此次受挫是阿诺特在垒砌奢侈品帝国过程中的第一次大溃败，而皮诺家族收获的是构建奢侈品王国的第二块坚实的基石。在接下来的几年内，老皮诺又陆续收购一批奢侈品品牌，奠定了该集团在国际舞台上奢侈品行业巨头的地位。

老皮诺入驻Gucci后，知人善任，聘用了联合利华高管罗伯特·波雷特（Robert Polet）担任执行官，同时也给了年轻的新设计师更多机会，随着全球奢侈品需求不断旺盛，Gucci重振雄风，成功将Gucci品牌打造成了集团的核心品牌。今天，Gucci的利润几乎占了开云集团总利润的一半。

老皮诺热衷古董收集，藏品投资无数，进入21世纪，老皮诺开始将公司的管理逐渐移交给自己的长子弗朗索瓦-亨利·皮诺，他希望把更多的时间投入到艺术品收藏上。

老皮诺有两子两女，亨利是长子，而且很早就被选出作为家族生意的继承人来培养。老皮诺十分清楚，家族企业的强韧与脆弱可能只有一线之差。看遍了家族企业兴衰沉浮，他在选择自己的继承人时，尤为谨慎。

弗朗索瓦·皮诺，巴黎市长安妮·伊达尔戈以及皮诺之子弗朗索瓦－亨利·皮诺在新闻发布会上

亨利在巴黎高商接受专门的商业教育，然后进入家族企业，从低层各部门开始做起，并且每年接受父亲组织的8人委员会评估。“我们家族的信条是，继承家业不是一项权力，而是一个挑战。”老皮诺后来谈及对这个儿子的培养时这样评价。

2003年4月的一个周末，老皮诺和亨利一起共进晚餐，他告诉儿子他想退下来，这让亨利很诧异。然后，老皮诺拿出了3枚金戒指套环。第一枚戒指上刻着“1963-2003”，这代表老皮诺创立PPR的时间；第二枚戒指上刻着“2003”，这代表亨利接班家族企业的时间；第三枚戒指上是一个问号，代表亨利接手家族生意后不确定的未来。这3枚戒指套环是老皮诺请他的珠宝商朋友专门为这一时刻打造的，环上挂着老皮诺办公室的钥匙。老皮诺把戒指和钥匙放到亨利面前的碟子里，说：“到周一，你就接管家族生意了。”

老皮诺把权力交接的事情安排的特别周到，不过就算这样，他在其后的两年时间，还是会经常来公司巡视。在父亲老皮诺的光环之下，摆在亨利面前的难题是：继续保持父亲管理时候的原样，还是给公司找新方向？

亨利接手父亲创立的帝国，第一单重要交易就是卖了巴黎春天百货，这也是原PPR集团中的一个P(Printemps)，之后，其他零售业务也陆续剥离。到2006年，父亲之前买入的那些与“奢侈品及生活方式”不直接相关的品牌，几乎全部被亨利卖光。

2008年，由于美国次贷危机的爆发，全球经济如雪崩般陷入萧条。奢侈品不属于刚需，最早成为人们削减的消费对象。但因为亨利提前在运动品牌上的布局，特别是对彪马的收购，集团业绩并未大幅下滑，所受到的冲击仍在可承受的范围内。

2013年，以古驰（Gucci）为中心的奢侈品（占比67%），以及以彪马（PUMA）为中心的生活类消费品（占比33%）两大板块基本成型。接班十年，亨利几乎颠覆了父亲之前所设定的企业发展轨道，这是老一代“子承父业”的欧洲家族企业无法想象的。

后来，随着新一轮集团策略制定，PPR再次更名为开云（Kering），与家族没有了关系，亨利称“希望未来家族成员的任何波动都不会影响到公司的运作轨道。”而且亨利非常满意开云这个名字：“Ker是我们家乡（法国西部）语中‘家’的意思；ing是个进行时，表示不停前行；Kering整个发音的谐音有‘关心’的意思，只有少数人知道，开云标志里的猫头鹰有向我父亲致敬的意味。我父亲很喜欢猫头鹰。如果你细心看，会发现猫头鹰的眼睛在微笑，这是在强调同情心、同理心和关心他人。”

亨利其他的兄弟姐妹对于家族资产各个有份，姐姐不再工作，弟弟是位律师，妹妹则在家族企业集团公司Artémis旗下的波尔多一级酒庄拉图酒庄工作。负责开云集团的亨利深感责任重大，“我虽然是负责开云集团，却也是在管理四兄妹共有的资产。对于我的经营结果，我的三个兄弟姐妹又都有监督权。”

亨利本人有4个孩子，他与前妻育有一子一女，和一位超模育有一子，2007年与现任妻子萨尔玛·海耶克（Salma Hayek）结婚，育有一女，2008年两人离婚，又于2009年复婚。亨利曾在采访中表示，“我们是个简单的家庭，没有争斗。第一代的交接非常顺利，可到我们第二代再做第三代的交接准备，就变得复杂多了。我四个兄弟姐妹一共有12个孩子，我已经在想着怎么去处理这些关系，安排继承计划。”