【皇马俱乐部】从延边富德破产，谈中国足球俱乐部发展，尚不成熟前景可期

多尔：2019年延边富德俱乐部宣布破产，延边富德队的前身是1955年成立的吉林省足球队。这个有64年历史的队伍正式完成了历史使命。

一.足球俱乐部的收入

在足球产业价值链上，足球俱乐部是最为核心的组成部分。足球俱乐部接受投资方的资本注入，发现及培养运动员，并组成赛事联盟，通过销售赛事门票、出售转播权、衍生品开发授权、赞助商赞助等方式实现足球产业价值变现。

德勤每年都会出具一份“金超（钞）联盟”（Football Money League）的报告，用来盘点过去一年里全球最收入最高的20家俱乐部的状况。数据主要来源于球队每年的财报，但这份报告里并没有把我们球迷最常见的球员交易纳入计算范畴，而是从以下三个大的部分：

1.比赛日收入：门票收入（ticket）和商业应酬套票收入（corporate hospitality sales）

2.电视转播分成：本国联赛、杯赛以及欧战的电视转播分成。所以FIFA宣称16年卡塔尔世界杯不给俱乐部补贴，让大佬们非常不爽。

3.商业收入：赞助费（sponsorship）和其他商业拓展收入。球衣赞助是大头，还有球场冠名等，其他零星的包括友谊赛收入，球衣产品等。

二.以下是世界上盈利方面突出的几个俱乐部：

1.品牌型盈利模式

将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，典型就是曼联。通过经营范围的扩大，经营额一直在各大俱乐部间名列前茅。曼联所涉足的领域已经不仅仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球衫和纪念品等产品，其业务已经扩展到储蓄及抵押贷款等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。

2.偶像型盈利模式

以巨额资金网罗绿茵巨星，从而拥有了球星肖像权，在出售偶像球员产品的同时，从广告中提取大量的资金，还可以吸引赞助商，皇家马德里俱乐部创造了足坛上的奇迹。皇马力推偶像球星：从劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯和罗纳尔多，到贝克汉姆、C罗、贝尔，个个身价数千万美元，但俱乐部仅凭卖他们的球衣就能把成本收回来。如2000年以6750万美元的天价引进法国人齐达内，该赛季俱乐部仅球衣收就达8520万美元。

3.融资型盈利模式

通过股市筹集资金及集体出售电视转播权是目前国外足球俱乐部融资的两大手段。而一贯以财务制度审慎著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的探索，在多特蒙德股份上市后，拜仁正在积极领导一种全新的“赞助商融资经营模式”。拜仁俱乐部与阿迪达斯公司将签署协议，阿迪达斯投入资金为6950万美元，占有拜仁慕尼黑股份公司10％的股份，合作年限35年。此外，还把同拜仁的赞助合同延长，这意味着每年还会给拜仁带来2000万马克收入。

4.销售型盈利模式

有着“绿茵兵工厂” 之称的阿贾克斯俱乐部以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛，将有潜力的球员出售给豪门球队以赚取巨额转会费是俱乐部的重要收入来源，类似的还有意甲的亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。国外足球俱乐部的盈利模式各具特色，各有利弊。

三、中国俱乐部的现状

目前，我国已初步建立起中超、中甲、中乙为主体的职业联赛框架，职业俱乐部达到52个。国内除安徽、福建、广西、甘肃、青海、山西、陕西以及西藏没有足球俱乐部外，其余的省市均有俱乐部。其中，广东有6家，为俱乐部最多的省份。

我国足球俱乐部数量虽然已有一定规模，但盈利渠道开发不尽合理。国外发展较为成熟的足球俱乐部的收入中，主要包括商业开发、比赛日收入以及电视转播收入。根据德勤数据显示，2017/18赛季中，全球足球财富榜前二十大俱乐部总营收达到83亿欧元，其中比赛日收入占40%，转播收入占43%，商业收入占17%。而国内足球俱乐部的主要收入来源则是商业收入（赞助费），占比高达60%左右，其次是球员转会收入（10%左右）和门票收入（6%左右），电视转播权收入仅占营收的1%左右。

正因此，中国足球俱乐部运营基本处于亏损状态。以国内顶级俱乐部广州恒大淘宝足球俱乐部为例，2014-2016年，恒大淘宝俱乐部的支出远远大于收入，净利润也一直为负数，直到2017年才实现正的净利润9.87亿元；但2018年上半年，恒大淘宝的运营情况再次变差，出现6.30亿元的亏损。

我国足球俱乐部运营不利，其原因较多，包括足球运动整体水平不高、俱乐部经营依赖赞助主体、传播媒体资源缺失、市场开发乏力、产业链不健全、高水平俱乐部管理人才缺乏等。

此外，中国足球球员薪资水平过高，也拖累了俱乐部的发展。根据Sporting Intelligence数据，中超球员平均薪资高达105万美元，在世界足球联赛中仅次于英超、西甲、意甲、德甲和法甲这五大联赛，远高于日本J联赛（31.5万美元）、韩国K联赛（13.3万美元）薪酬水平。中超16支球队中，广州恒大淘宝以219万美元的平均年薪位居榜首。

总体而言，我国足球俱乐部发展尚不成熟，自身赛事运营营利渠道的开发还非常不完善。同时，政府在有关职业体育俱乐部管理、发展政策等方面尚存在空白，部门规章也未出台等法律缺陷。

结语：2016年4月11日，国家发改委印发《中国足球中长期发展规划（2016-2050年）》，“壮大足球产业”被列入《规划》，并辅以多项配套政策。《规划》提出，在“十三五”期间，培养两到三家“亚洲一流、世界知名”的足球俱乐部，打造中国足球品牌，扩大世界影响力；加强职业俱乐部梯队建设，扩大职业联赛影响力；积极引入境外资本，优化本土俱乐部等足球企业的股权结构，提高运营管理水平和多元化盈利能力；足球俱乐部及相关企业发生的符合条件的广告费支出，符合税法规定的可在税前扣除。

这为我国足球俱乐部发展提供了政策强大政策保障，足球俱乐部发展前景可期。此外，《规划》提出要推动和培育具备条件的足球俱乐部上市。在政策的助推下，足球俱乐部的融资环境或将得到改善，在资本市场上先走一步的恒大淘宝未来或将在转板、融资等方面得到较大的扶持，未来或许将有更多的俱乐部实现上市。