【老鬼渔具加盟】传统渔具企业做电商吗？过不了这四个坑，都死定了！

这篇文章选择如下：互联网是什么？

四年前，快乐钓鱼计划天猫专卖店时，与近30家传统渔具品牌的营销负责人或老板沟通了20天，4/5不上网，只以经销商的身份回答，最终只有几家获得许可，包括华氏，最终只给了华氏10万现货，所以天猫店在华氏诱饵转售中开业。(威廉莎士比亚，《北方司法》)。

四年后，在2016年3月天津展会上，欢聚钓鱼较多的品牌商讨“电商界”，天猫2个现场回答入住政策，气氛很有趣。2015年天猫净利润400万韩元(实际低于100万美元)，入住天猫持怀疑态度，淘宝和

但这并不影响我将这一刻定义为短语中的“电商元年”。此后不久，除了某江城的大师缺席外，渔具行业的传统品牌都聚集在一起了。老贵、光威、华氏、多亿瓦特、盖博、富士、客人、钓鱼王、钓鱼王你熟悉的这些品牌都已经开设了天猫旗舰店。此时此刻，就像民国初年一样，一位清南留着辫子，被时代赶进了“原理公共”，但却未能越过这四个“坑”，注定不会融入这个“共和”时代。

不信地往下看。

第一，仓促上阵，没有任何方向。

现在，绝大多数决策者心中的想法不多，明确的目标也不多。如果有缘的话，请看看这篇文章本身或询问建议“电商”的人！

从去年开始，这个行业越来越难做了。品牌企业本身和代理商都承受着很大的库存压力。销售额和利润增长都创下近年来的新低，进入公认的低增长、高库存、低利润的“新常态”。甚至一些品牌近几年的增长被压在仓库里，资金流动受到前所未有的压力。

实现！实现！这是很多品牌现在最紧迫的问题！在传统途径受挫的背景下，“电商”成为最后的救命稻草，成为成败几何？有成功的事例吗？现实在逻辑上是可能的，但目前业界还没有成功的事例。特别是在清理库存变迁的路上。

第二，一些禽类压力略小的品牌，决策层认为“电商”是趋势，一定要“布局”首先用来进行商品展示，“布局”没有错，如果没有明确的目标和计划，这个“坑”肯定过不去。

二、不可调和的平衡

从商业角度来看，电商只是一个新的渠道，当产品和用户分不清的时候，会争夺现有用户，冲击现有渠道，更重要的是内部思维的冲击。作为决策者，如果不能保持平衡，这个坑还是会让你死的。

1、产品的平衡。所有传统经销商最担心的有两点：混乱价格和混杂。不管传统的“电商事故”或库存整理，都会有价格调整，影响太大的线下经销商跳出来问：“你会放弃我们吗？”会问。为什么公务员还乱价？这时，公式成了最大的货主，如何平衡？是不是放弃了？好吧！我制作网络专用产品。那么，这样做如何确保你的产品不会重蹈线下产品的覆辙呢？如果保证产品不被更严重的包围呢？或者即使退了10000步，你的这个产品也不能离线销售。我该如何订购以前的经销商？(大卫亚设)。

2.思维上的平衡，在迈出这一步的时候，你的企业会有“电商事故”和“传统事故”的冲突。从各自的立场来看，没有错。但是如何妥协呢？如何平衡？如何融合不同的东西？首先，你站在哪边？第二，你有足够的境界去包容你无法理解的思维吗？再次，能为两者创造兼容的环境吗？

3、员工管理均衡。在传统企业，员工的工作岗位和收入基本稳定。“电商团队”的杀入将打破这家企业多年来形成的微妙平衡。电商的收入和投资短期内必然高于其他。完全没有人做。

每天都有很多人可能对你说。“老板为什么这么做？老板，我要去那里！老板，要提高工资，这样直接带来的是整个企业的经营成本和管理成本的增加。不要说必须面对的财务发票问题，电商出去的每一个人都有纳税的可能！过去很少考虑这个问题。

很多品牌肯定也在想这样的问题，但目前的情况是找做淘宝的人，带几个人来。他们要么挂在市场部，要么单独成立一个部门，拍照，放线下产品，转换线下流量，有想法的是只为产品销售。结果还是卖不出去。然后成为“电商”。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

第三，人才的积弊

周内著名的传统品牌，在电商中也有份额较高(销售近3000万年)的电商运营商离职。安静，有思想，能忍受同龄人，在天津展览会上相遇，不经意间感慨来自这条路上的委屈和孤独。这是上一篇文章中卢浩观点的某种证据，一年来有很多这样的例子。

发生，再一次证明了这不是偶然的现象。

发现不了优秀的人才，更留不住优秀的人才，这是这个行业的积弊，多年来从未改变，谈破局，谈转型，谈互联网。镜花水月，必死无疑。

除了这几点，在下一篇我还会重点说一下，第四个大坑---坑中之坑。电商模式的问题。现在所有渔具品牌，不管是网络品牌还是线下品牌都还停留在上个时代，无论好坏都在一个恶性的循环中。想改变，但力不从心，这是这个行业的无奈。

昨天说今天要加一个传统品牌近期的销量数据，为引起不必要的争端，我们隐去店名，别做猜测，数据可能很漂亮，但真相很残酷。（数据仅供参考，切莫揣测）

湖北某老牌D？？：

D？？的兄弟品牌Z?:

做饵料卖的比较多的L姓品牌：

上海某知名鱼线品牌：

浙江某新兴K姓品牌：

做加盟店为主线的X姓品牌：

本文选自微信公众号：互联网老何