是德科技 是德科技5周年：专注、转型以及在中国市场的投入和对未来的信心

电子工程世界

“从全球来看，半导体行业并不是一个蓬勃发展的行业。但是在中国，我们有机会和机遇蓬勃发展。因此，德国对中国集成电路和半导体行业的投资继续加强。”在5周年媒体见面会上，中德科技(中国)有限公司大中华区市场总经理郑继峰先生和几位高级营销经理向EEWORLD记者介绍了中德科技的重点、转型、对中国市场的投资以及对未来的信心。

是德国科技(中国)有限公司大中华区总经理郑继峰先生

继续投资中国市场，充满信心

半导体是一个高投入的行业，包括资金高度密集、智力高度密集和人才高度密集。瓶颈之一是人才储备不足。因此，我国希望从人才培养的角度在高校中建设更多的微电子学院，或者提升现有微电子学院的学术水平、R&D水平和学生素质。

郑继峰说:德国技术和很多学校有很多联合计划，包括联合实验室。正是德国科技和清华大学共同建立了包括联合课程在内的精英大学项目。预计集成电路行业的人才培养可以提供自己的力量，帮助中国半导体行业蓬勃发展。

2018年，中德科技与中国R&D领域顶尖企业展讯通信联合成立了5G半导体与芯片联合实验室，真正能推动中国未来的5G芯片。此外，德德科技在上海嘉定汽车城投入技术人员和设备，建立了汽车电子和新能源项目中心。希望能贴近客户，为汽车提供解决方案。汽车领域是德国技术非常集中并继续发挥其实力的行业。

以上例子证明了郑继峰先生对中德技术未来的展望:5G、集成电路、汽车等领域。，在中国市场的投资将继续增加，并有望与客户合作，促进整个行业在中国的发展。

郑继峰先生对2019年充满信心，无论是德国技术还是中国市场。从Q1财经报道中可以看出，德国科技在全球R&D的投资达到了创纪录的1.75亿美元，占总销售额的17%。对于半导体行业的公司来说，是一个非常高的比例，从另一个方面说明公司也是充满信心的。这是一个良性循环，因为德国在科技方面表现良好，对未来充满信心，愿意投入更多资源，在R&D层面为客户和行业提供更多解决方案。

全面覆盖5G客户测试需求

5G无疑是现在的热点。对于实德科技来说，5G是公司业绩增长的主要引擎之一。

在全球5G领域与德国技术建立合作关系的客户分布

德德科技(中国)有限公司大中华区无线市场部经理白英自豪地介绍:“如果你关注这个行业的发展，你会发现，在过去，德德科技的大量客户，包括高通、三星、小米科技、OPPO、联发科等知名厂商，都在密集地宣布，他们使用了德德科技的仪器，成功地调整了什么样的设备。源于实德科技在5G领域的战略调整。通过不断的收购，实德科技的产品线得到了极大的丰富，从传统的1级、2级测试向7级迈进。事实证明，这样的调整非常有效。”

实德科技现在可以为5G生态链客户提供服务。以前说5G的时候，我们比较底层，比如说测试5G的发射机和接收机。如今德国技术的测试方案很多:协议层测试，MIPI测试，甚至Wi-Fi和5G共存测试，可以覆盖客户的所有测试需求。

这其实形成了一套端到端的解决方案，恰恰是德国技术的长远未来。帮助5G新终端创新是德德科技的愿景，这也是为什么所有终端厂商都愿意并且愿意使用德德科技的仪器。无论是生产R&D测试，R&D新产品引进测试，还是早期生产测试，德方科技都能提供全套解决方案。全方位帮助移动终端厂商，确保战略要求的顺利实施。

在谈到5G测试设备时，白英说:“5G UXM是目前为止风头最强的明星产品。因为它可以用一台仪器完成Sub6下的协议层和射频测试。而且德科技不仅为Sub6做了准备，还为未来的28G、39G毫米波铺平了道路。事实上，许多领先的客户已经采用了我们的毫米波解决方案。”

它是今年年初之后德国科技推出的最重要的产品VXG信号发生器

实德科技希望利用这个包括UXM 5G平台在内的高端平台，在2019年克服5G道路上的困难，为行业带来创新，为客户保驾护航。同时也贡献了自己最大的力量，进一步提高德国技术在资本市场和广大公众，甚至员工中的影响力。

汽车电子和新能源测试已经进入无人区

自1770年第一辆汽车诞生至今已有200多年，但在这200年的历史中，汽车的发展基本上还是以机械和传统电子为主。但是，ECU电控单元的技术发展非常缓慢。最近15-20年发展比较快，即便如此，前15年基本上是线性发展的。但是这两三年来，技术的发展呈指数级发展，出现了很多从0到1而不是迭代的技术突破。这就对整个行业的发展提出了严格的要求。是德国的技术回应了客户和市场的需求，实现了全面的技术覆盖，开始加大对汽车电子和新能源领域的投入。

首先，德国技术公司成立了一个专门的汽车电子和新能源部门。该部门的营销经理杜纪伟先生说:“过去，德国技术公司没有新能源汽车的测试计划。而且德国过去的优势是在物理层测试，而在协议层和应用层测试相对缺乏。随后，公司通过收购等一系列行动弥补了这一不足，从而覆盖了整个汽车电子测试测量领域。同时最大化现有优势，特别是在研发领域。从建模、仿真、组件选择、生产、R&D验证，开启了整个环节，大大提高了整个平台的效率。”

“第二，一流企业制定标准。德国技术积极参与汽车领域的各种标准组织，从而影响测试技术的迭代和突破。特别是对于公司在中国的战略，德国技术做了大量的本土化工作，比如成为唯一的检测测量公司，在中国建立自己的检测实验室。在嘉定上海汽车城，德德科技的开放实验室包括智能网络实验室和新能源汽车实验室，可以演示解决方案，培训用户。同时，客户也可以自带新技术和新的测试对象。去实验室一起工作。”杜纪伟先生介绍了德国科技所做的一系列工作。

在汽车电子和新能源领域，德国科技希望与世界接轨，让世界更安全。以智能网络连接为例，基于蜂窝的车物互联系统CV2X，测试要求非常高。标准组织预计，世界上第一辆配备CV2X的汽车将于2020年上市。此外，2020年也被公认为5G商业化的第一年。这意味着搭载CV2X的汽车不仅要支持4G，还要支持5G。而且不仅是物理层，应用层和协议层都要保证车辆的安全和正常使用。但在整个行业，需要在物理层全面覆盖射频微波，可以覆盖协议层、应用层、下一代以太网测试、路边。

如果不能覆盖全面测试，你的测试验证不完整，产品可能存在安全问题。目前尚德是唯一能覆盖射频协议和应用层的厂商，在测试测量领域已经达到无人区。比如只有德国Technology可以实现110G带宽，10位采样率，磷化铟半导体技术的示波器。

它是德国technology独有的技术，可以将测试时间从十天甚至一个月缩短到几个小时，从几天缩短到几分钟，给行业带来了巨大的变化。是德国科技完成了测试领域的闭环，每一个领域都有自己的独特之处。

从产品类型到服务类型的转变

2018年12月，泽德科技推出全新的KeysightCare服务。正是德国的科技发现，现代社会信息技术的快速动态发展不仅带来了便利，也给整个商业环境带来了巨大的挑战，企业的经营环境变得更加不可预测。

德德科技(中国)有限公司大中华区政府及服务市场经理李健在谈到市场变化时说:“谈到信息产业，德德科技客户的动态不确定性可能更高。在这样的环境下，公司如何生存和发展，其实是所有企业面临的挑战。”

TSIA协会定义了企业可以提供的四种服务模式。第一个层面是基于产品，是否能提供性价比高的产品。二级不仅有产品，还提供良好的售后服务。在过去的几十年甚至几百年里，大多数企业都在追求这样的模式。

在今天的动态环境中，这种模式仍然有效，但还不够。因此，DeTech致力于提供第三级和第四级服务。第三个层次包括商业和金融之间的联系，形成伙伴关系。那么双方的合作是必须通过买卖关系来实现，还是可以通过联盟或者服务对接来实现呢？这是第四个层次，企业之间形成优势联盟，在核心竞争力上进行合作。对于实德科技来说，这种模式符合未来的发展方向。

过去，德国技术可以提供高质量的产品和良好的售后服务，但客户提出了许多新的要求。比如客户在使用德国科技产品的时候，也可能会用到朋友送的设备。所以客户想专注于核心业务，这些测试仪器的服务可以交给合作伙伴吗？是的，德国技术已经开始做一些这样的工作。

还有一些客户不仅需要仪器服务，还希望德国技术公司能够负责测试任务，这样客户就不需要招聘测试工程师或购买测试设备。

可以看出，整个测试市场已经从传统的硬件交易关系逐渐演变为全面的、面向服务的需求。德国技术将这种演变视为挑战和机遇。

基于此，实德科技在测试和测量领域积累了大量的经验，包括产品、技术和对客户需求的认知。因此，如何将这些经验与外部市场的需求联系起来是一项挑战。经过3-5年的外部市场评估和跟进，德国科技推出了KeysightCare服务。

长期以来，尚德的服务质量处于行业领先地位。那么KeysightCare服务品牌和过去有什么区别呢？

李健先生详细介绍了KeysightCare的三级服务:从放心开始，德国技术提供了有保障的快速支持服务。以前平均维修时间是13-14天，现在95%以上的概率是14天以内。这是对德国科技的巨大挑战。如何建立服务体系？优化备件仓库？如何在全球范围内分配资源？

所以是德国科技在3-5年前开始筹备工作，进行了大量的内部流程建设、组织平台和人员建设，才达到这样的服务体系。这是KeysightCare和以前服务的一个主要区别，以前一般，现在有保障。此外，为庞大的服务和专业建立知识库，可以在云平台上快速调用，更好地解决客户问题。

在增强方面，对于一些有特定需求的客户，服务水平将会升级，保证期将从14天增加到10天。为客户提供更主动的管理工作。在性能方面，德泰克为世界各地的大客户提供更多定制服务。

是德国技术从产品导向型公司向服务导向型公司的转变。从内部来看，相信至少需要5-10年的时间来不断优化流程，提升组织能力，搭建更好的平台。

一路走来，德国科技一次又一次不断进行技术突破和创新，实践着让测试点亮梦想的愿景。借助德国技术成熟的技术和服务，客户可以更好地实现突破。未来梦想的实现和成功的探索意味着德泰克愿与客户携手共进。