合作与分配的问题一直围绕着我们的生活。其实与人共事是一种合作分享带来的心理满足或既得利益分配。那我们为什么要和别人合作，在什么情况下别人才会愿意和我们合作。这是我们需要深入研究的问题。
首先，我们介绍一个游戏模型，叫做猎鹿游戏。古村落里有两个猎人。本地猎物主要有两种:鹿和兔子。猎人一个人打，一天最多只能打四只兔子。只有两个人才能一起猎鹿。从填饱肚子的角度来说，四只兔子可以让一个人饿四天，而一只鹿可以让两个人吃十天。这样两个人的行为决策就可以形成两个博弈结果:分别打兔子，每人得4；合作，每人得10。这样，猎鹿游戏中有两种纳什均衡，即要么分别打兔子，每人吃4天；要么合作，每人吃10天。从游戏结果来看，如果A选择独自猎兔，那么B最好的策略就是猎兔，足够他们每个人吃四天的食物，因为如果B单独去猎鹿，就什么也得不到了，这就构成了纳什均衡。还有一种情况是两个人合作一起猎一只鹿，足够他们每个人吃十天的食物，这也是一个纳什均衡。
很容易看出，这个博弈有两个纳什均衡，即两个人分别猎兔，两个人合作猎鹿。显然，如果我们去合作，双方获得的利益将远远大于各自的行动。那么这个博弈中的合作就会达到帕累托最优。这就解释了为什么很多优秀的企业选择联手抢占市场资源。因为只有这样，他们的利益才能最大化。
但前者均衡的前提是基于双方实力和分配权相同。如果假设A猎兔子没有问题，但在猎鹿中只能发挥第三个作用，那么如果结果分布均匀，B肯定不会愿意。但是，为了自身利益最大化，B不得不与A合作。那么理论上，如果合作超过四天，甲方还是愿意和乙方合作的..但是，如果少于四天，A单招结果是四天，A肯定是不愿意配合的。同样，如果双方实力相当，当一方享有更多的分配权时，另一方达到一定门槛就不愿意合作。
所以，实现合作共赢后，要善于找到分配门槛，从而实现利益最大化。
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