苏宁拼购 苏宁拼购的大招与共赢：“拼品牌”“拼基地”齐发力

购物正在成为智能零售领域的一股新的交通力量。它的出现似乎为电商企业打开了另一扇增量市场的大门。从宏观上看，各种类型购物的相继出现，更像是一个人、货、场重构的时代缩影。

于是，越来越多的电商平台都在努力争取购买。但与“低价、低质、无服务”等固有标签不同的是，苏宁的征购借助“正品+低价+服务”正在崛起为一支新生力量，正在重塑征购行业的征购之名，并在不断扩大。

2月26日，苏宁易购315“民族复兴节”举行。会上，苏宁提出“宝山胡宝宝海”战略，备受关注。计划3月登陆20个“拼基地”，加快生鲜布局，完成生鲜供应链一期建设。

在此之前，苏宁在今年1月和2月与湖北宣恩、福建建业购买签约基地；去年12月，苏宁还推出了“品牌战斗”计划，宣布孵化1万个中小品牌，利用苏宁的大数据指导工厂生产，选择40个明星品牌重点培养。

“争基地”“争品牌”就像苏宁购物的两条腿。他们看似有左右之分，实则相似，目标一致。前者侧重于农产品的生鲜市场，后者侧重于日用商品。最终目标是高效整合供应链系统，让更多的农民和中小企业主通过购物平台直接拥抱一线市场，同时反馈供应商，实现双赢。

要知道传统电商日益集中化的后果是中小企业全部流失，大品牌、高销量、高口碑的产品逐渐形成头效应。但是对于一些中小品牌来说，如果没有知名度与大品牌竞争，无法通过其他方式购买流量门户，那么生存就非常困难。

去中心化是苏宁购物的独特优势。苏宁低价引入流量，辅以正品和服务，通过关系网拆分商品曝光，增加了中小品牌曝光率和购买率，把“鸡肋”变成了“爆款”。苏宁购物的总经理张奎·张奎总结了最近的一句流行语:“拼出一个基地和一个品牌的目标是让卖家赚更多的钱，让买家花更少的钱。”

更重要的是，苏宁还可以帮助一些中小品牌生存。这些中小品牌都有类似的标签:可能长期为国内外知名品牌工作，在国际供应链中扮演重要角色。但与此同时，企业的营销渠道和经验严重不足，转型升级困难。自主品牌的价格优势很难转化为规模优势，因为低廉的价格本身会降低人们对产品质量的期望，但是苏宁自身的资源、技术和消费者的洞察力赋予了他们力量。苏宁以正品、低价、服务为核心的采购是为他们。

事实上，苏宁要想更进一步，必然要从工厂的供应方入手，通过需求来引导生产，探索新的供需模式。怎么才能赋权？“老于世故”的苏宁已经有经验了。

苏宁易购零售云店就是苏宁向外授权的典型例子。来自农村的商家可以通过加入苏宁零售云，分享苏宁的供应链、IT、金融、物流、产品池等优势资源。苏宁凭借其独特的O2O渠道优势，通过专业系统的线上线下业务运营，深入挖掘特色产品，推出品牌。

同样，苏宁购物也有这个基因。

依托苏宁自身丰富的大数据资源，苏宁可以深入挖掘一线中小品牌的能力，通过大数据引导一线工厂的生产，这其实就是零售业所追求的逆向定制模式。通过这种模式，苏宁可以直接与中小品牌合作缩短供应链，然后通过苏宁的平台直接推荐商品，依靠巨大的流量打造爆款产品，让商家薄利多销，降低单价。

苏宁努力拓展与中小品牌的合作，辅以拼基的“源头定制、直接生产”，40个明星品牌专注于拼品牌的培育，已经有别于市场上的混合品牌。这种模式不断深化，不仅给消费者带来质量有保证的稳定低价产品，也给中小品牌带来巨大流量。

从长远来看，苏宁的购物通过这种赋权模式打破了农村电商线上线下场景融合的方式，将产生更大的赋权。这些中小品牌的突然出现，确实在一定程度上促进和推动了三四线城市乃至农村城镇市场经济产业链和经济水平的提高。苏宁的购物一旦开辟了多层次、多行业、多模式的消费场景，将推动整个电商行业进入另一个维度。

无论是基地还是品牌，都是苏宁品牌造星计划的一部分，预示着基于社交活动开展业务的电商厂商将被洗牌，从C端消费市场向上游供应链扩散。苏宁的购物也有望凭借其赋能优势在购物市场占据领先地位。