保险如何找客户 留学季：留学顾问找客户如何被“骗”买保险

留学顾问的工作之一就是找客户。经理分配给我的学生联系方式，大多是学生留在网站上的联系方式。他们第一次打电话的时候都很警惕，怕我通过电话线把钱从口袋里拿出来，沟通就像挤牙膏一样，很费劲。

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但是有一次，我给一个女客户打电话，她出奇的热情。如果是可视电话，我可能会看到她在欢呼。我想当然地认为她是一个渴望出国的优质资源，于是聊得很开心。在我给她发邀请之前，她主动要求过来和我聊聊。放下电话还是抑制不住激动。如果学生的留学愿望这么强烈，我的工作就会轻松很多。

约定的时间到了。原来顾客是个帅气的小姑娘。问年龄的时候，我比我小两岁，但是已经工作两年了。她叫我“姐”，差点把我融化了。我问她想去英国读什么专业，想上什么大学，她没有急着回答，而是问我从哪个学校毕业，什么时候工作。我告诉她我在英国读书，她眼里都是羡慕。我一时忘乎所以，甚至在留学期间讲了很多小故事。她一直附和我，“我也想去。”我们就像很久没见的闺蜜，聊得很开心。

“姐姐，”她突然转移话题。“你有眼袋。最近熬夜了吗？”我点点头说是啊，最近真的很忙，晚上经常要加班。“姐姐，那你要注意你的身体。熬夜会伤害身体，破坏皮肤。人经常熬夜，不好看。”她吻我比吻我妈妈还热。

我看着眼前这个善解人意的女孩，想不起来该怎么办了。她接着说:“姐姐，你刚进入职场，肯定想早点出成绩。不能让别人看不起你吧？”真贴心。我也是这么想的。见我点头，她说:“现在加班是万不得已，都是为了明天更好。不过，妹子，你这么拼，一定要给自己一点保护。”什么保证？她说她最好给自己买份保险。我说公司给我交了各种社会保险。“姐姐，那些还不够。一旦不能报销很多费用，就得买商业保险，给你更全面更温暖的照顾。”说着，神奇地从包里拿出一叠资料，摊在桌子上给我上了一堂大众课。

听你的话胜过读十年书。我终于明白，不买商业保险是人生的一大短板。为了弥补这个缺点，我毫不犹豫地称赞她的提议，并签署了购买商业保险的法案。手机银行把钱拿走了，她笑着和我告别，把保险合同留给了我。

当我走出接待室，同事们来祝贺我签单的时候，我才知道，那个女孩从来没有对我说过几句关于留学的话，她自始至终都在向我推销保险。我不是卖，是被卖。唉！

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