抖音购物车在哪里 抖音购物车页面调整背后 是抖音的视频版淘宝野心

“颤音就是这么做的，却不给有草有货的中小小号留活路！”“那之后DOU+怎么玩？”"颤音的红利期这么快就要过去了吗？"最近颤音购物车跳过页面调整后，行业内出现了一片哀嚎和质疑，似乎让生活变得艰难。业内大部分媒体也把这种调整归因于颤音要以牺牲中小玩家生存为代价，偏向消费者，优化购物体验。

但是不要妄下结论，你真的理解颤音的调节逻辑吗？了解颤音鼓励和抑制什么。你实际体验过改版后的新形式吗？

其实从推出网上购物车，选择好东西联盟，到网上购物窗口，POI权限，“地图识别”到购买商品，再到11月降低建设购物窗口门槛等等。，动摇话语权、增加电商数量的决心从未动摇过。

面对李佳琪威亚领先地位的淘宝直播，以及亚图快客老铁路货的强势崛起，似乎有必要展示一些电子商务的“真本事”。为了加快电商进程，用户购物体验差，售后不完善，用户购买行为和习惯的引导都是颤音前必须解决的问题。

颤音此举绝不是为了争夺中小小号空的生存，而是宣告下注算法可以赚大钱的蛮荒时代已经结束。

中小尺寸不被逼入死胡同，打破维度竞争和差异化生存的方式提供了解决方案。通过避开大尺寸产品的范畴，可以发现竞争的薄弱区域，早占坑早收，从而被纳入“猜你喜欢什么”页面，获得更多长尾流量。

另外，印章拥有者认为，更有潜在价值，更应该关注和讨论的是同一款下的“你可能对这些感兴趣”/“更相似的型号”。这一功能的出现，可能会改变颤音用户的消费逻辑和行为，有望给颤音电商带来更大的机遇，使短视频购物从早期采用者转变为主流，从偶发性转变为大众性。

仔细观察，你会发现颤音为很多细节奠定了基础。颤音真正的剑点会是复制一个淘宝的视频版。颤音可能不满足于目前的润色消费收获，但期待走出一条“短视频特色之路”，成为淘宝天猫、JD.COM、品多多的热门电商消费市场之一。

课代表来了！颤音的三大变化都有了吗？

这种调整并不突然。有传言称，振动购物车的位置将从明年1月1日起从原视频左下角调整到评论区。然而，当时这一消息是由当局谣传的。

现在看来，谣言真的不准确。登陆页面插件调整到评论区。购物车位置没变，跳转页面变了。从原来的“产品详情页面”到新版产品页面，最上面是这个视频的轮播页面和对应的淘宝产品图片。

首先，这次调整涉及三个方面:购物车跳转页面、商品收藏页面、信息流广告。外界讨论和反应最多的是带颤音的购物车改版，因为它直接改变了用户的订购路径，改变了带颤音商品的账号的竞争格局。

从画面上看，非常直观。以前用户刷完视频种草后点击购物车就可以直接下单了。改版后点击购物车会跳转到同一个段落的产品信息页面，顶部是对应产品的视频和淘宝图片。

调整前

调整后，

下面是“同品”产品页面。你可以看到同一个物品的其他六个推广视频，按照喜欢的次数从高到低排列，印章主人发现其实是跳转到了该物品的同一个淘宝页面。关小一两个屏幕，就能看到“Sun TA”和“你可能对这些感兴趣”/“比较类似的机型”的产品推广视频，和淘宝的“猜你喜欢”很像。

另外，在购物车跳转页面的“去买”旁边，有一个小星星，点击后可以“添加到愿望清单”，这个愿望清单的搜索条目比较深，用户可以在“我的”-“服务”-“购物助手”-“愿望清单”中看到之前收集的产品。

而且在“购物助手”页面，还支持查看“我的足迹”，按照“关注”、“推荐”、“穿”、“美”、“吃”五大类，以视频流的形式展示产品。同时直接显示月销量，喜欢数不再是排名标准。换句话说，在“购物助手”页面中，

另一个细节上的变化是“收藏”取代了用户主页上以前的“动态”。收藏页面内容分类，用户可以查看自己的收藏视频、收藏地点、收藏商品、收藏音乐、收藏道具等。这样，对于一些你想买但当时犹豫不决的商品，你可以以后再翻找出来，同时你还有继续交易的可能。

第三大调整是登陆页面插件位置的改变，从原视频页面底部到评论区。根据星图平台发布的通知，自2020年1月1日起，颤音APP中的视频登陆页面组件进行了调整，原登陆页面插件变成了短链接，出现在评论区。

很多人还不熟悉登陆页面组件的名字。其实是信息流的广告打了一半就出现在视频底部的“小牌”。点击登录页面组件将跳转到下载和购买转换页面。

1月1日以后，就完全转变到正确的状态了

这种调整相当于弱化了信息流广告，强化了用户的浏览体验，但肯定会对广告主在这里的投放产生一定的影响。

从以上颤音调整的三个方向和动作不难看出，颤音是在强化自身的电商属性，优化用户的购物体验，力求“好看”和“轻松购物”。

杜绝一切投机，赌DOU+不再管用

这次颤音的调整显然让很多练习者感到紧张，也被很多媒体称为“变天”。很多人说中小码不能玩，因为只要跳到聚合页面，就难免会被下面的大码剪掉，给别人做婚纱。

颤音也被业内解读为:“洗牌”，重划起跑线，牺牲中小小号生存发展换取消费者信任，强化马太效应，结束颤音上的红利期等。

但是冷静下来仔细想想，真的是这样吗？业内有人对焦敏娱乐表示，颤音绝不是为了消灭中小小号，而是为了终结过去所有的炒作。“挤中小小号生存空，让创业者望而却步颤音。对颤音有什么好处？头毕竟人数少，真要开花，当然还是要看下面的力度，这颤音数不过来。然而，也有一些人擅长钻探，不把心思花在商品上。他们的钱来得太容易了。他们赚的钱多，实际上损害了消费者和平台的利益。颤音的变化其实就是针对这一波。”

因为之前颤音上有一些账号，他们批量复制，按量取胜，创建“爆款模型”，然后辅助DOU+来“撞算法”。如果你赌对了，一个视频可以带来上万的订单。颤音的这种调整，显然是为了避免这种靠硬币卖货的行为。

那么，是说明DOU+无效，还是效用不如以前了呢？业内有人分析说“不是说DOU+没用，只是单纯赌DOU+，而是内容一般，商品质量不太硬。确实会比以前更糟。”对于很多非腰带项目来说，DOU+带来的增长还是相当可观的。

当然，这在一定程度上会对DOU+的收益产生一定的影响，但是对于颤音来说，在DOU+的短期收益和颤音电商的长期增长之间的权衡中，前者自然要向整体让步。

那么另一个问题来了。这种变化中小码真的没有出路吗？在销售同样商品的前提下，如果聚合页面上同一视频中有李佳琪和爸爸的评价，并且有很大可信度和影响力的大码，用户自然会选择大码下单，这是下意识的保证，即使所有相同的产品都会跳转到同一个淘宝页面。

所以在这么大的前提下，即使中小尺寸的视频有趣精彩，由于其粉丝和影响力，也很难在喜欢数量上与大尺寸抗衡。所以出路在于非标产品的竞争。以前竞争被动不利的前提是大家都带一样的货，同纬度竞争自然没有优势。即使是大尺寸也可以获得品牌提供的较低价格。

非标产品，独立货源，颤音店，个体经营等。都比较免于被拉出来，与大的横向比较的问题也免于激烈竞争的直接打击。

比如《爸爸的评价》是开的颤音店，有些产品是自己开发的，所以他的产品下面不会有所谓的同段视频。

说白了，中小尺码可以从原来的用颤音的供应商的货挑货，赚取佣金的模式，变成自己找货卖货。或者一个在当地卖自己鸡的商家在抖声做内容，那么自然就不会有同一段的竞争。即使有相似的，也很难标准化，因为鸡肉品质、肉质、产地的不同。

从这个角度来看，颤音可能会鼓励更多的账户开设和使用颤音商店，而不是在淘宝上指导交易，鼓励更多来源独特的商家发展，从而进一步丰富颤音电子商务。格式；说到底，颤音更多关注的是供应链中具有独特优势的创作者，而不是拿货拿提成的人才。

还有一种直接面对竞争的方式，就是避开大的选择范畴，找到竞争相对薄弱的领域，花时间做爆款内容。只要你能在同一款产品的六个视频中获得最高的好评，就意味着你有机会抓住该产品的所有买家，实现“赢家通吃”的目标。

就像“吸星大法”。高赞者有机会吸收其他账号转换的有效流量。所以中小码面临的是竞争，不一定是大码，而是同时带货的其他中小码。当然，这也有助于考研账户的粘性。如果和粉丝没有感情联系，只有渠道功能，很容易被同量级的账号“吸走”。所以说到底，颤音想看到的植草账号应该是有温度接触的，而不仅仅是冷卖渠道，或者说颤音想看到的是有个性有特色的买家，而不是机械货架。

这也是这个颤音调整的一个隐藏逻辑。其实并不是拿中小小号当大小号的敲门砖，而是鼓励同量级的中小小号“抓打”，竞争加剧。

从不停的视频刷到不停的购物，

颤音的野心是淘宝的视频版

在修改后的聚合页面中，讨论度最高的是按好评量排序的同一段落的6个视频，但在印章拥有者看来，潜在价值更大、关注度和讨论度更高的是下面的“你可能对这些感兴趣”/“更相似的段落”。

改版不久，有用户说以前种草的时候直接下单。“即使他们失去了一个家庭，他们也只失去了一个。”现在可以反过来了。带颤音的“更相似模型”链接的视频流很长。很久没有画到最后了，看起来比淘宝的图文还醒目。“真的不可能不刷了”“连续下了几单”“败家被分了。”

因此，虽然下单路径加长，可能会减少之前的冲动消费，但可以有效增加用户浏览相关产品的时间，培养用户在短视频云中购物的习惯。事实上，它大大增加了颤音上商品的整体曝光率和到达率，增加了商品的长尾流，甚至使用户养成了在颤音上挑好商品的认知。

用加长订单路径来换取用户时长，占领用户心智，抖声的变化，不是损失，甚至是非常巧妙的。

一旦用户养成了通过短视频浏览和选择产品的习惯，搜索只是下一个合乎逻辑的步骤。从触发，到选择，到搜索，颤音都在有意突破。如果引导这个环节让用户通过，颤音电商未来将实现质的突破。

众所周知，以前颤音赚的利润大部分是潜在购物需求的触发行为带来的，远不如淘宝JD.COM的按需、高频、自然小批量。现在颤音正试图让用户爱上短视频云购物，即培养新的用户习惯，从感性消费到理性消费，从触发行为到稳定行为，建立全新的短视频购物消费认知。

以前颤音的消费逻辑是用户刷某个视频，种上草下单。没人打算买东西然后来颤音搜索。虽然颤音目前支持搜索商品，但在整体搜索栏中商品选项放在用户、音乐、话题、地点之后并不明显，能自觉这么做的用户肯定是少数。

在这里，大师还做了一个大胆的预测。为了发展电子商务，之后颤音大概会把搜索下的商品栏推广到用户栏的后面，音乐栏的前面。

另外很多人没有注意到的是颤音搜索的商品栏也支持按价格升序或降序排序，和淘宝很像。虽然不支持按价格区间、交货地点等标准过滤，但相信颤音想做好电商，这些功能推出只是时间问题。

说到这，可以看出颤音并不满足于赚“快钱”。颤音真的应该建立一个经得起推敲和筛选的电子商务系统，让短视频购物从早期采用者转变为主流，从偶发性转变为大众性。

颤音真正想切的是淘宝的蛋糕，真正瞄准的是十亿美元的大众电商消费市场。

所以颤音的这次改版并不是单纯为了优化购物体验，向消费者倾斜。大部分从业者已经看到了短期内对自己的影响和冲击，但没有分析颤音本身向电商战略的转变，这将意味着更多潜在的机会和可能性。

现在退出还为时过早。占坑可惜了，找出差异化的竞争点，等着遵从官方指导，更大的浪潮和机会还在路上。