零和联盟 中国新零售联盟理事长余秋荣：新零售让生活更美好

来自联商的消息。com: 2019年是传统零售业走向社会化、直播化、全球化被打破、重组和创新爆发的一年。今年，零售商正在加速新的流量，以抓住用户的注意力；另一方面，少数零售商以一带一路为契机，开始探索全球竞争的新机遇。

1月7日，第三届中国新零售峰会论坛暨2019年新零售广告牌颁奖典礼在杭州力士乐酒店隆重开幕。

本次会议由Lianshang.com和中国新零售联盟联合主办。会议紧紧围绕“直播短视频”、“社交电商”、“工业互联网”等热点，从技术、资金、营销、平台、品牌等方面深入解读零售“下一站”方向。

会议开始时，中国新零售联盟主席余秋蓉女士率先发表了“新零售让生活更美好”的主题演讲。她回顾了业务发展的四个阶段，并向每个人展示了新零售产业链应该具有哪些环节和角色，以及新零售如何为工业发展提供几个主要渠道。

以下是联商网整理的余秋蓉演讲摘要:

余秋蓉:尊敬的各位嘉宾、专家、老师，亲爱的联盟网友们，早上好！

今天我想分享的话题是“新零售让生活更美好”。首先，这个标题有一个前置条件。第一，学会拥抱新零售，融入新零售，这样我们的生活才能变得更好。

分享一下我这20年经历的业务演变过程。我把它分为四个时代:

第一个时代，我当时非常崇拜的偶像是宗的父亲，他开创了产品为王的时代。当时刚入行的时候，对行业没有宏观的了解，对整个零售业也没有一个初步的了解。我觉得他领导的那个时代，只要你有好货库存，就不缺市场份额和市场。

第二个时代，我的第一份行业工作是以中端零售为场景，在超市采购，所以现在站着不动的行业龙头是王健林。

第三个时代对我们的生活质量影响很大，就是马云领导的“流量为王”的时代。我们这里所有的电商互联网的商业伙伴，都把马云当成自己的偶像或者是对成功的向往。

第四个时代，也是目前所有伙伴共同创造的，叫做“资源为王”的时代。我们在讨论是做新零售还是创业。行业内现有资源能否支撑现有业务？这是一个问号。

我们所有人来到会场，都是为了在拓宽认知和资源，以及个人成长方面寻求一个点。资源在哪里？我想我们所有的合作伙伴现在都在寻找合作伙伴。他们都在寻找上游合作伙伴与我们共同成长发展。他们不断参加各种会议和培训，我们会以各种可以连接资源的方式进行连接。

所以这是我想的四次。

2019年是我们新零售模式的第一年，也是我们社交电子商务模式的第一年。在创新领域，2019年是车型拓展年。我提出四个案例，一个是以上市公司吉吉为代表的社交电商平台。我觉得吉吉的社交电商创业，社交平台的会员制，社区融合都是行业内比较成功的案例。

第二，网易YEATION，YEATION从线上到线下的成功转型，以及成功的整合，对我们的生活和商业交易的商业模式场景进行了创新。

第三十一条:从自媒体平台发展到线上线下的购物平台，以及YEATION和新选择的模式，提高了我们对商品的要求，提高了我们的生活质量。

第四，开放城市的供应链和会员服务机制好市多，是全行业值得学习和整合的商业模式。

记得颤音里有一句口号，记录了美好的人生。短直播视频在未来非常非常受欢迎，是我们的一种生活方式，是一种当下的创业模式。我觉得未来几年在创业领域或许也值得研究。有几个平台:1。导购平台，淘宝直播，颤音，Aauto rapper，微信。二是社交电商平台转型，聚会，小品，小米等等。MCN机构合作伙伴介绍，这个行业将为我们带来零售业真正的创新、体验式创新和情景式创新，以及最真实和最新的人与人之间的联系创新。诚邀各合作伙伴关注热点。在这次会议上，我们还将提出电子商务直播短视频和电子商务直播合作机会，我们将在今天下午的会议上分享。

2020年我们有哪些可能做得更好？首先要充分了解新零售的生态链。如果盲目选择一条轨道，先去做，可能会走弯路，要求大家了解新零售整个产业链的生态链。应该有哪些环节，需要哪些角色？我是这样划分的:

第一，上游供应链。如何在上游供应链端拥抱这个时代和新零售，首先从产品研发到供应链体系的形成，再到线上线下的全渠道布局，我想在场的好朋友应该拓宽了这个领域，我想我们可以充分理解现在供应链企业应该有哪些部门和合作伙伴。

第二，中间环节是带动整个时代发展的服务领域。我认为服务提供商的未来在整个发展过程中是传统企业和互联网企业之间非常重要的发展纽带。现在有很多种服务。我想请所有服务型合作伙伴注意一点，那就是细分的服务市场。我们只做自己的事。2020年，要认真严谨地认清自己。目前，MCN有很多机构，我们选择哪一个行业、哪一个轨道，我们是否做所有的类别，不一定，我们做哪一种商业模式，核心竞争力在哪里，这些都是服务型企业需要关注的。第二，我们甲方的爸爸求结果。我们只关注销量和业绩。如何体现我们在这个中间过程中所做的所有服务的价值？我想邀请所有的服务伙伴关注从研发行业核心竞争力到甲方的需求，其结果，其期望的结果和目标是什么，并围绕这个服务体系来研究我们的服务模式。

第三，我们最关心的渠道。我们说每个公司，每个品牌在搭建渠道的过程中都会遇到很多平台筛选的问题。1.我们应该进入哪些平台，适合哪些平台，取决于你对平台规则的理解和团队能力结构的支持。2.我认为在选择商品或严格选择未来商品时，只有严格选择或新选择。目前的市场需求还是我们每个人的需求，我发现你都在摇头。你的购买需求不是你自己的。引导你的是平台，那么需要的场景怎么搭建，我们的商品要走怎样的严格选择路径，就是从我们自己的核心制造能力和我们团队的能力结构来搭建，准确的选择我们的平台。这是在频道里。

说了这么多，综上所述，我们所有合作伙伴创造价值和输出价值的方式都在发生变化，市场和社会的共识也在与时俱进。如何应对这么多变化，只有坚持最初的意图，才能应对所有的变化。每个创业者都有自己的初心、目标和愿景，只有坚持自己的初心，才能让事业更健康、更长远。

我们都在寻找高质量的资源。在中国，不缺乏优质资源。缺少的是资源高效匹配的场景和方法。我们获取资源的渠道很多，但是运用资源的途径很少。请注意如何做到高效精准的资源对接。这也是联盟的使命。未来，我将与联盟的所有合作伙伴一起，科学地匹配资源，增强每个人的创业能力。

更重要的是认知水平决定共识的能力。其实创业就是达成共识目标的过程。我们认同谁，认同市场，认同我们的合作伙伴，认同团队，是什么决定了共识的能力？就是认知层面。这是我这么多年的真实经历。在未来的2020年，我们应该研究和建立更多的共识机制，拓宽一些认知的方法论，通过外部训练的方式拓宽我们的认知和思维。

希望大家一起搭建这个平台和生态链。我们可以共享资源，共赢一起做生意。

今天，我的分享就在这里。祝2020年生意兴隆，新年快乐。谢谢你。