吉列 免费模式：吉列剃须刀创造1.3亿片神话核心秘密？

说白了，商业模式就是企业如何赚钱。今天，我将与你分享一种设计商业模式的方法。通过了解内容，可以在短时间内为自己的产品或服务设计出自己的商业模式，从而轻松超越竞争对手！

很多项目失败的主要原因是什么？

定制服务的商业模式，有的是按月、按季、按年，让你一次交钱，然后按时间发货给你。这种模式有很多优点。有了大量的现金流，就不缺钱了。提前挣钱。如果你订了一年的服务，产品没有生产出来，我会为以后的产品挣钱，没有库存积压。这是一个高手的思维。许多人的项目失败是因为现金流中断。现金流中断的主要原因是库存。有人说我年薪过百万，然后问钱的事。他说都有货。为了实现这种按年定制的商业模式，产品必须有很高的回购率。你不能说我的产品五年才需要一次。你不能用这种商业模式。还有一点就是产品质量一定很好。

一条内裤怎么才能做到年服？国内有一家公司用的是年订服务，就是你交一年的钱，然后我每季度送你三条内裤。目前在做男士内裤，也把这条内裤卖给了SOHO董事长。这其实是一种初级模式。为什么是初等？因为，订购内衣一年后，我有两个选择:可以选择继续订购，也可以选择终止，对我没有影响。

如果一年后，有其他品牌比你的质量更好，价格更低，款式更好，那么我就有可能选择其他品牌。还有一些产品你可以订购一年，我会让你继续订购下一年。

吉列剃须刀创造1.3亿神话核心秘密？大家应该都看过吉列剃须刀在国外的案例，说战争期间一批吉列剃须刀亏本卖给政府，然后政府送给参战的士兵。

这个看似简单的案例，其实包含了很多营销手段和高端思维。为什么吉列敢亏本工作，其实是他看到后端暴利，了解这种商业模式的最好的地方。

吉列剃须刀的商业模式和免费送设备的商业模式差不多。当他亏本送剃须刀的时候，他用刀片赚钱，因为你要一直买他的刀片。关键是他给了政府，政府给了打仗的士兵。这些士兵要去很多地方。所以，这些士兵相当于他的推销员，不花一毛钱就赢得了这么庞大的推销员。正是因为这一举动，他创造了1.3亿部电影的神话。

所以高手知道后端强大的利润，放弃了设备的利润，迅速打开市场，靠后端的耗材赚取利润。

联合利华会买什么样的顶级商业模式？美国有一家公司，结合了耗材赚钱和定制服务商的模式，颠覆了整合行业，被联合利华以10亿美元收购。公司成立于2012年，已收到种子融资100万美元，A系列融资980万美元，B系列融资1200万美元，累计融资金额7300万美元，最近被联合利华以10亿美元收购。这家公司没有做任何高科技的事情，它只卖一把普通的剃须刀。但是他不卖我们经常在超市看到的电动的。他用刀片卖它们。他的模型震惊了老竞争对手吉列。简单来说，他就是觉得几百块的电动剃须刀太贵了，然后开发了这个产品。然后他的商业模式是包月服务。如果你订购一个月，我会送你五把刀片。消费者为什么要付费？因为便宜！我可以经常换。很卫生！而且，只要你第一次买他的产品，你就有很大的机会继续选择订购。因为你需要买他的耗材刀片，这其实就是吉列案例的模型，靠耗材赚钱。

为什么他能在这么短的时间内一夜成名？用的是什么样的顶尖技术？其实他的推广手法也很简单，采用了网络名人模式的推广手法。他原本是个喜剧演员，所以很容易就获得了数百万的订户。最重要的是，他有大量订购每月订阅服务的订户，他还销售其他美容和护肤产品。简单来说就是他通过低价的剃须刀吸引大量用户，然后用刀片锁住这些用户，然后销售美容护肤品。虽然他是卖剃须刀的，但是男人家也有女人。所以他也卖女性用品。所以，如果一个产品和目前最热的产品结合起来，你的产品就会变热。现在网络名人很火。每个人都应该注意到张大奕2000部手机的案例。而联合利华为什么要花10亿美元收购这家公司呢？因为他有上百万的月用户。所以，如果你赢得了粉丝，你只需要一群忠实的粉丝。赚大钱不需要高质量的产品，需要一流的商业模式。产品只是一个媒介，取决于你如何为这个产品设计一个顶尖的商业模式来运营项目。结合不同的商业模式创新，结合最流行的游戏玩法，也许可以颠覆你的行业。看到了吧！免费模式不是不赚钱，而是延伸利润链，实现“利润点偏差”。商业的本质是盈利，但免费不一定就是赔钱。

最近尼康退出中国，裁员2000人！很多人以为尼康被同行打败了，没想到这是一个毫不相干的行业。尼康直接宣布破产真相:受智能手机普及影响！有一部很棒的科幻小说叫《三体》。里面有一句话，叫做:“我毁灭你，与你无关。”这句话确实很狂妄，但却充满了大智慧，说明了大势所趋，揭示了整个人类世界进步发展的基本规律。比如孔师傅和统一方便面今年销量大跌，但对手不是柏翔和金美朗，而是美团和饿了么。比如，不是亿达打口香糖，而是微信和王者荣耀。在超市收银台的消费场景中，以前顾客排队付款的时候会在购物篮里拿两盒口香糖，但是今天大家都在看微信，刷朋友圈，玩王者。比如自行车合租，一块钱，骑到哪里，停车，锁车，离开，不管什么。这玩意一出来，黑车司机就哭了。自行车店，自行车修理摊，生意一落千丈，关门是时间问题。比如消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人口袋里没有现金。怎么，大势残酷吗？它杀人不眨眼不流血。它根本看不到红色。说对不起？对不起，这不关我的事。我根本没注意你。这只是一个给你带来厄运的事故。这叫:我毁了你，却和你无关。在这个跨境抢劫、瞬息万变的时代，你永远无法想象下一个竞争对手会是谁，也很难猜测什么新行业会打败什么传统行业。

总之，免费模式是免费干掉另一个行业最有效的方式。

本文作者是广东易文化有限公司程家白(微信ID: yijiu 131419)，全国客服成了程家白