【修家电有什么路数的】汽车有车罗马，有路，家电终端商都有自己的路数。

【前言】进入互联网时代后，用户的个性化和终端的碎片化是厂商需要重视的问题。制造商要学会以互联网为背景管理终端销售商。也许在未来信息透明、水平下降的情况下，对终端销售商的管理会成为竞争的胜败！(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

冯筒| |执笔

国人真是智慧的民族。你可以在象棋的设计中看到不同的棋法。(威廉莎士比亚，温斯顿，)比如说，马走了一天，走了田，车直行，骑着炮越过山，四线骑着四线裹着长边，卒过河，勇往直前！据说象棋的规则设计是根据《易经》思想设计的。

看象棋不同棋局的不同套路让我想起家电各渠道经销商不同的路数，和象棋棋局有些相似，看起来都是经销商，但在市场上生存的规律各不相同，各有特点，各有路数，各有方法。虽然各有千秋，但在同一个市场上，可以各取所需，互相支持，相安无事。

如果把这个道理和规则放到家电频道上，对频道终端也有点像。在复杂的家电市场上，总是有那么多经销商恪守自己的本分，通过自己的不懈努力，保证了这个行业的稳步发展。(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电、家电、家电)

不用说全球市场，在国内家电市场也已经是成熟的市场了。与早期的普及期产品相比，目前市场上的家电已经很耀眼了，不同类别的不同型号的产品可以满足不同等级的差异化需求。

对于家电终端经销商来说，要想在这种差异化的市场中生存，必须根据当地社会人文环境制定和制定相应的市长/市场战略。也有人像象棋中的其他棋子一样，依靠营销能力、维修技术、服务精细度、社会资源和资金实力。不同的经销商有不同的能力和特点。

可以看出，不同经销商的能力特点不同，完全一致，或者一刀切，经销商在当地的优势很难发挥出来。这不符合供应商在当地建立渠道的意图。(大卫亚设，Northern Exposure，成功)但是经销商的这些差异特征是现实的，不可否认的。

对于有如此明显差异的终端经销商，制造商将继续制定高度一致的经销商政策，难以满足市场需求，但必须根据各地区渠道终端的特点制定更广泛的定制政策战略。(威廉莎士比亚，Northern Exposure，)只有这样做，才能在这个复杂而复杂的市场上腾出空间。

当然，这样做会给制造商、品牌商带来管理上的难度。毕竟，政策要连贯。否则很难在市场上实施。同时，政策也很强硬，所以一旦制定实施，就要按照规则办事。因此，如何平衡对经销商的政策是管理的大问题。

特别是进入互联网时代后，用户的个性化或终端碎片化是供应商需要重视的问题。制造商要学会以互联网为背景管理终端销售商。也许在未来信息透明、水平下降的情况下，对终端销售商的管理会成为竞争的胜败！(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。