耗材战争开启 2018半年度激光打印ZDC报告

【中关村在线原创】激光打印机与今年不同。过去，旧的产品更换产业模式与用户的追求越来越远，其中主要矛盾是消耗品的高成本。

之前的ZDC我们认为激打应该降低成本了，今年终于看到成品上市：兄弟按需供粉产品获得了市场的好评。但作为激打领域的霸主，惠普会采取哪些措施捍卫自己的市场地位？其它的打印企业如何跟进这一行业变化？这是本报告想要讨论的要点。

报告要点：

1，惠普的优势有所扩大，突破了60%；

2，兄弟的产品关注度越来越高，享受先行者红利；

3，低成本、低价格成为今年主流。

品牌结构不变

激光打印的市场市场格局其实变化不大。基本情况是惠普占据一多半，剩下的企业分配剩下的一半。超级强势企业惠普其实奠定了市场的主旋律，因为惠普的耗材在同行中算是比较贵的，它的体量又是最大，因此只要比惠普便宜，就会有市场，这是过去这个产业的基本逻辑。

问题在于除了惠普其它企业间的竞争，波动其实也就只有一两个百分点，但是要用的手段太多。现在的情况是兄弟最先发难，去年底推出、今年Q1Q2大面积铺货的按需供粉产品，单页的成本做到了7分钱！这应该是首次有企业把成本做到了一毛钱以内。而我们得到的可靠消息，惠普今年将推出反制产品，进一步降低耗材成本，也要做到1毛钱以内，官方成本几分钱还不清楚。

海外新品会是耗材成本破冰的产品吗？

这个降成本的幅度空前巨大，惠普代表着行业的风向标。当风向标降价，那么整个产业的耗材高利润模式也将发生变革。这会不会让整个行业利润率变低、会不会让一些企业走投无路？这种真刀真枪的争斗恐怕要3-5年才能看到结果。

惠普的强劲表现也影响到了产品排行榜。在用户关注最高的十款产品当中，小部分都是惠普……而产品有新有旧，偏向入门级产品，高性能和彩色产品占比低。这些产品一般来说也是市面上走量最大的产品，相信随着产品换代的继续，新产品会陆续上榜顶掉这些已经霸榜多年的经典。

惠普也开始鼓粉分离，其它厂商竞争优势不再

惠普在入门级产品上开始应用鼓粉分离，所以鼓粉分离的关注度在不断的飙升。市场上还是有太多鼓粉一体的存量型号，而且佳能目前看也没有跟进鼓粉分离的浪潮，但是我们相信佳能一点会跟进的，到时候鼓粉一体这种形式会彻底的退出历史舞台。

在功能关注度上，可以看到用户依旧对双面打印、无线打印功能非常渴望。不过这关系到成本，而且企业也希望用功能性的差异拉开产品的档次。不过截至目前，我们体验过的产品普遍在无线打印上还都不够完美，还有进步的空间。

激光打印机应该卖多少钱一台？作为生产了亿台以上的成熟工业产品，可以说打印机的生产成本BOM并不会太高，所以价格策略就变得很重要。前两年入门级的产品，电商活动的时候普遍买到600元左右，我们也进行了推荐，代表产品是富士施乐和兄弟。

这会是惠普价格破冰的产品吗？海外上市价100美元

惠普不甘寂寞。在国外已经上市了100美元的激打产品，并且非常的小巧，特别适合初创公司、个人办公，这样的产品完成认证进入国内是今年板上钉钉的事情，所以入门级的激打门槛可能还要往下降。介时我们的关注度数据可能要单独开辟750元以下一档了。

错位竞争的兄弟：价格差不多，速度快一档还有大纸盒，你怎么选？

有意思的是千元左右的产品现在竞争非常激烈。惠普的1020等入门级产品在这个价位，而兄弟等品牌却在这个价位上用28页左右、标配250页纸盒的工作组级别的产品错位竞争，对于企业采购来说，选哪个都有道理，难题还要自己决断。

彩色激光打印机还难以进入普及，走采购比较多

彩色激光打印机关注度一直很高，但是在零售、电商渠道里面价格一直不便宜，不过似乎也不太介意零售的量，它们更在意行业采购。今年我们测试过的某款彩色激打产品，采购的报价低的不敢想象，不过考虑到行业用户只用正品耗材，对彩色激打产品来说回收成本、产生利润是很正常的事情了。

年初的时候本频道做了一个调研报告，感谢诸多热心的读者积极参与，这份调查主要对象都是小规模的私营企业用户，他们的选择或许更能代表市场上销量最大的产品使用者群体，我们选择一些核心结论放到这里。

使用A4一体机是这些用户的绝对主流，不过让人有点意外的是除了A4激光一体机，A4的商用喷墨一体机居然用户要比复印机还多，看来商喷低成本已经深入人心，用户要的是彩色的文档，而不太在乎是激光的还是喷墨的，复印机的价格门槛比较还是要高一些。

在打印设备的普及度上普遍是5-10人一台设备为主，这也符合我们的预期，其实小的私企里面，只要不打印标书之类的，几十人用一台入门级产品的也大有人在。用户对于打印的吐槽可谓不相伯仲，打印速度、打印质量、智能化、无线化占比都差不多，问题在于这些条件都可以很好解决的产品都比较贵。

总结：激光打印机正在迅速的降低价格和使用成本，这也是市场的反映，当需求旺盛的时候企业肯定不会选择这样的产品和价格策略。现在激打的市场还是唯惠普马首是瞻的态势，一家占据了一半的市场，其它的企业只能用差异化来和惠普以及同行竞争。现在速度差异、耗材差异已经区别不大的前提下，我们相信未来一两年一定会有低价的顶配产品来打市场，即一个系列就一个型号，双面、无线这些功能都有，价格还有竞争力。

关于中关村在线ZDC关注度报告

1、关注度研究方法

本报告主要根据ZDC自主研发的“中国互联网用户关注度分析系统”进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。

关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。

2、市场规模研究方法

ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。

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