打印机该怎么推销？终于找到答案了反向操作，通过耗材卖机器

一直以来，原装打印机制造商都以低价出售机器，再以高价出售消耗品获得利润。

兼容耗材的崛起，打破了原装耗材的垄断局面。原装厂商与兼容耗材厂商围绕市场的划分一直竞争不断。

为了巩固市场，打印机厂家会通过各种方式阻止用户在打印机上使用兼容耗材。以激光打印机为例，大多数激光打印机品牌耗材会通过加密技术，锁定耗材。

在上个月举办的2021华南办公设备及耗材嘉年华暨e到修华南区服务商大会上，大连中盈科技股份有限公司总经理刘勇创造性地提出与国内兼容耗材生产厂家结为利益共同体，打造中盈——国产耗材联盟。

“中盈激光打印机或各耗材品牌打印机通过耗材厂家销售给用户。这样不仅后续的耗材销售一劳永逸，用户也无需担心以后的耗材成本问题，一举两得。简言之，像卖耗材一样卖机器，把机器当做耗材卖。以耗材为主导。”刘先生介绍道。

为了把控兼容耗材品质，中盈推出了兼容耗材品质统一认证计划。“中盈提供统一的技术、品质认证标准，使通过中盈平台认证过的12A硒鼓，技术、品质标准完全一致，在中盈机器上打印效果完全一致。” 刘先生解释道。

据介绍，目前中盈的耗材已经能全面兼容市场上绝大部分的国产12A硒鼓了。此外，中盈1020激光打印机完全兼容惠普1020打印机驱动，可以无缝替代客户原有使用惠普机器的环境和习惯。

在国产耗材厂商芯片兼容性设定方面，刘先生表示：“所有通过认证的品牌耗材都可以适用中盈通用机型上。A品牌的打印机可以设定只能使用A品牌的硒鼓和中盈品牌的硒鼓，也可以设定完全不检测芯片模式或若干张之内不检测芯片模式。不检测芯片模式意味着所有12A硒鼓都可以打印。同理B品牌打印机只能使用B品牌硒鼓和中盈品牌硒鼓。A品牌和B品牌打印机硒鼓互相不兼容。”

“加密芯片和驱动兼容将会有助于品牌耗材厂家推广海外市场，原有的海外Q2612A耗材市场可以二次开发。整机+耗材模式，对于代理商和客户而言，性价比也会极高。”刘先生补充道。

随着近几年信创产品自主可控的呼声越来越高，国产化替代成为大势所趋，期待国产兼容耗材领域出现更多新发展。