京东国美 国美京东8年恩怨一笔勾销，还要拉上拼多多三英战苏宁？

在商界，没有永远的敌人，只有永远的利益。品多多和国美达成资本和业务合作后，JD.COM也加入了国美的朋友圈。

5月28日晚，国美和JD.COM同时宣布，JD.COM将战略投资国美零售，认购国美零售发行的海外可转换债券1亿美元。同时，双方将基于彼此多年积累的线上线下优势，实现更高效的商品供应链协作整合和互补，实现物流配送和安装服务的资源共享，开展包括金融服务在内的全方位业务合作。

国内家电渠道的竞争由来已久，但近年来开始出现一些新的变化。以JD.COM为代表的线上电商和以苏宁、国美为代表的线下家电渠道逐渐从对抗走向合作，最终形成了京东目前的二元结构。COM-国美VS阿里-苏宁。

自2016年马云提出“新零售”概念以来，电商行业开始线上线下融合，越来越多的电商平台下线寻找新的流量门户，为供应链和快递奠定基础。JD.COM和国美的共同努力是这一趋势的又一体现。

从反对者到联手者，JD.COM对国美电器8年的不满

在这次合作达成之前，JD.COM和国美作为竞争对手更为人所知，在过去的几年里，他们多次站在价格战的两边。

2012年8月，当时未上市的JD.COM突然发起价格战。刘宣布所有家用电器都比线下产品便宜。他甚至在推特上说，JD.COM将在全国范围内招募5000名“美苏价格情报官员”，每个商店两名。如果用户发现价格高于苏宁和国美，JD.COM的情报官员可以当场发放优惠券，以确保价格便宜10%。

从那以后，JD.COM和国美之间的价格战相互影响。2014年JD.COM上市后，国美抛出32亿元现金券攻击JD.COM 618；2015年618之前，国美推出“智能购买”，与JD.COM直接对比，并在北京黄金广告空间盘古大观发布巨幅广告，矛头直指JD.COM；2016年，时任国美在线CEO的李俊涛在“2016中国连锁O2O大会”上炮轰JD.COM是个“不能断奶的傻孩子”。

但是这几年双方的价格战逐渐平息，JD。COM的主要竞争对手已经从国美、苏宁转移到淘宝、天猫甚至拼多多。

正是在这一年，JD.COM和国美彻底消除了分歧。3月，双方达成初步合作，国美官方旗舰店开始进军JD.COM，这是继五星电器之后又一家进军JD.COM的线下家电渠道提供商。

随着进一步的合作，国美和JD.COM的价格战已经完全结束，但并不意味着家电经销商的价格战已经结束。在5月25日6月18日的新闻发布会上，苏宁易购集团副总裁谷玮宣布，今年6月18日期间，苏宁将推出“歼10%”省钱计划，直接“降价”主打产品，目标是家电、手机、电脑、超市等品类，比Tesco数百亿补贴商品的手价至少低10%。

缺钱国美从品多多和JD.COM那里获得了3亿美元的“输血”

这几年电商的流量越来越集中，深度培育的国美也有压力。3月31日晚，国美零售发布的2019年未经审计的业绩报告显示，全年销售收入约594.83亿元，同比下降7.57%，净亏损25.90亿元。2018年国美亏损48.87亿元，两年亏损超过74亿元。

前首富黄光裕将于明年出狱。“回归中国”中的国美，这几年改变了低调的姿态，大招联恒。

今年以来，国美改变了近几年的低调态度。3月10日，国美零售宣布，公司已足额支付2020年到期的本金4.66亿美元及相关利息1165万美元，共计4.78亿美元。

4月，国美零售与hana bank(中国)签署战略合作协议，从后者获得15亿英镑综合信贷。

除了偿还债务和发放信贷，国美还在品多多找到了2亿美元的可转换债券投资，在JD.COM找到了1亿美元的可转换债券投资。公告称，如果平多多行使全部权利，平多多将在配股、发行转股后占已发行股本的5.62%左右。在配股和发行转换股份后，JD.COM约占已发行股本的2.80%。这意味着品多多已经成为国美零售的最大外部股东。

左手在品多多，右手在JD.COM，3亿美元的投资是国美的“寄托之源”。

家电行业分析师梁认为，“从国美财报来看，国美业绩并不理想，国美急需发展资金。无论是品多多的2亿美金还是JD。COM的1亿美元，这对国美来说是一笔非常重要的发展基金。”

国美的门店资源受到各方重视

在电商兴起的时候，国美也是顺势而为，但与阿里、Tesco、品多多、苏宁易购等平台竞争。，以国美在线为代表的国美电商业务并没有明显的优势，几次调整后依然不温不火。

据了解，供应链的优势互补是国美此次在JD.COM引入战略投资的重要原因。根据协议，国美将把供应链、物流、仓储和大中型商品配送、服务系统以及全国2600多家门店等“新零售基础设施”连接到JD.COM平台。

在供应链输出层面，国美将为JD.COM提供家电、“家居生活”整体解决方案等优势产品，JD.COM将为国美提供非家电产品，拓展国美SKU，加快整个品类流程。

在物流和服务方面，国美的子公司安迅物流将为JD.COM提供给每个人送电和接电的解决方案。虽然JD.COM的物流相当发达，但“前仓”的布局仍然不足。国美有全国2600多家门店做后盾，这是一笔宝贵的资源。国美在家电售后服务方面也有丰富的经验，可以提升JD.COM家电分销的服务能力。

国美与品多多和JD.COM的合作有什么区别？家电行业分析师梁认为，国美专注于销售产品，这也是最大的收入来源。JD.COM和国美之间有许多竞争关系，但近年来，双方的收入差距越来越大，国美对JD.COM的威胁也越来越小。品多多的客户名单低，国美与品多多的合作更具互补性。他认为，国美门店资源受到各方重视。

在去年于家电召开的战略会议上，集团高级副总裁、零售集团电子消费品零售集团总裁闫提出，未来的目标是打造一个线下的家电，因此将把重点放在三四线城市的深度拓展上，推出更多线下的商业模式，包括在三线城市建设“一城一店”，将城镇农村市场的家电门店从4家扩大到6家。另外JD。COM去年在重庆开的超级体验店，是京东最重的投资。COM的在线布局。

家电零售进入连横时代

从竞争对手到合作伙伴，国美、品多多和JD.COM都不是第一批。在零售圈，国美、苏宁、阿里、JD.COM、品多多的关系比较复杂。他们曾经在商场里见过面，也握过手，结过婚。

2015年，阿里巴巴向苏宁易购投资283亿元人民币，成为其第二大股东。苏宁也成为阿里巴巴股东，苏宁易购官方旗舰店落户天猫。

阿里和苏宁并不是线上和线下家电零售的唯一合作伙伴。2019年4月，JD.COM以12.7亿元人民币收购了五星电器46%的股权，五星电器是仅次于苏宁和国美的第三大线下家电零售商。

网络家电消费占据了重要的比重。《2019中国家电行业年报》显示，2019年中国家电行业网上零售规模达到3108亿元，同比增长4.2%，市场份额达到38.7%；线下零售额4924亿元，同比增长-5.8%，市场份额61.3%。

从全渠道销售数据来看，得益于线上线下的协调发展，苏宁易购在整个家电市场的份额达到22.8%；由于JD.COM线下商店的规模小得多，市场份额为14.4%。含五星电器，总规模15.6%；天猫占8.8%，国美零售只占5.8%。

在苏宁和JD.COM，家电业务收入一直占据着电子商务平台的很大比例。可以看出，苏宁和阿里合计占比31.6%，JD.COM、五星电器和国美合计占比21.4%。两个阵营还是有差距的。此外，国美大部分零售额占总零售额的5.8%，而家电行业线下零售额则连年下降。

现在互联网领域已经被巨头瓜分，腾讯和阿里无处不在。国美和苏宁一直是“朋友生意”，国美肯定不会去阿里苏宁阵营。腾讯是JD.COM和拼多多的共同股东，国美与JD.COM和拼多多联手，为自己积累更多筹码。

“品多多、JD.COM、国美全面深入的合作互为助力，零售格局不断变化，呈现出连横结合的趋势。”家电行业分析师梁指出。

新京报记者陈伟成卢毅夫编辑赵泽校对李明