波士顿矩阵法

波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵公司是由美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创立的。

波士顿矩阵认为，一般决定产品结构的基本因素有两个:市场吸引力和企业实力。市场引力包括整个市场的销售增长率，竞争对手的强弱，利润水平。最重要的是反映市场吸引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外部因素。

企业实力包括市场份额、技术、设备、资金利用能力等。其中，市场份额是决定企业产品结构的内在因素，直接体现了企业的竞争实力。销售增长率和市场占有率既相互影响又互为条件:市场吸引力和较高的市场占有率可以显示出良好的产品开发前景，企业也有相应的适应能力和较强的实力；如果只是市场引力大，没有相应的高市场占有率，说明企业实力不够，这类产品无法顺利开发。相反，企业实力强、市场引力小的产品也说明产品的市场前景不好。

通过以上两个因素的相互作用，会出现四种不同的产品类型，形成不同的产品发展前景:

①销售增长率和市场份额“双高”的产品群；

②销售增长率和市场份额“双低”的产品群；

③销售增长率高、市场占有率低的产品群；

④销售增长率低、市场占有率高的产品群体。