fabe销售法则

简单来说，FABE方法就是找出客户最感兴趣的功能，分析功能的优势，找出优势可以给客户带来的好处，最后提出证据，从而成功实现产品的销售需求。

1.f代表特征

f代表特性:产品最基本的功能如特性、特性；以及如何利用它来满足我们的各种需求。比如从产品名称、产地、材质、工艺定位、特点等。，我们可以深入探究这款产品的内在属性，找到其中的差异。毫无疑问，特色是自己品牌独有的。每个产品都有自己的功能，否则就没有意义，这一点应该是毋庸置疑的。许多销售人员对产品的常规功能也有一定的了解。但是我们要特别注意以下几点:要深入挖掘自己产品的潜力，努力寻找竞争对手和其他销售人员忽略和没有预料到的特性。当你给客户一种“合情合理，意料之外”的感觉时，下一步就好办了。

2.代表优势

a代表这个特性产生的优势:上市商品特性起到什么作用？是向客户证明“购买理由”:对比同类产品，列出比较优势；或者列出这个产品的独特功能。可以直接间接解释。

3.代表利益

b代表这个优势能给客户带来的好处:即商品的优势给客户带来的好处。兴趣推广已经成为销售推广的主流理念，以客户的利益为中心，通过强调客户获得的利益和收益来激发客户的购买欲望。这其实是右脑销售法则所强调的，用很多形象词帮助消费者虚拟体验这个产品。

4.代表证据，包括技术报告、客户来信、报纸文章、照片、演示等。，并通过现场演示、相关认证文件、品牌效应确认了刚才的一系列介绍。所有用作“证据”的材料都要有足够的客观性、权威性、可靠性和见证性。

总结FABE方法，简单来说就是找出客户最感兴趣的各种功能，分析这个功能的优势，找出这个优势可以给客户带来的好处，最后通过这四个关键环节的销售模式提出证据来回答消费者的需求，证明这个产品确实可以给客户带来这些好处，并且非常巧妙的处理客户关心的问题，从而成功实现产品的销售需求。