美晴 菁英成长记丨万万没想到，你是这样的美晴学长

现在是毕业季

边肖抓住了一个可爱的男人

经调查，发现此人名叫林

1994年在闽北三明大田发芽

结合了金牛男务实、冷静、脾气好的优点

去年毕业于福建农业职业技术学院，主修连锁经营

2015年6月，他加入了农业职业学院——麦田第一订单班

2016年4月，获梅田省团城区区域交易个人冠军

2016年第四季度，庄静莹晋升为二星级房地产顾问

现在，在进入麦2周年之际，他是该省青城区孤东店D组的新经理

进一步的研究表明，他比更是这样的林！

他是校园营销专家

现在他在别人眼里也是一个骄傲的学长

在大学期间，林是一名创业型学生。做过个人贷款业务，以副队长身份帮助球队获得福建娃哈哈杯高职学生营销技能大赛三等奖。当时班主任知道人才，发现了他的销售潜力。恰逢学校在麦田里举办招聘会，班主任极力推荐他参加麦田秩序班。与此同时，在发布会上已经是业务经理的孙晓峰告诉他，他开始对房地产经纪行业充满期待。他希望能像学长一样站在讲台上，在侃侃演讲。学长的光芒似乎为他的职业发展指明了方向。2015年6月，加入学校和麦田举办的一阶班，成为麦田人。现在林终于如愿以偿了，因为前几天，作为学校麦田里的优秀代表，他与新秩序班的弟弟妹妹们分享了自己的成长之路。

高级成长技巧1:

扩大模式可以获得令人难以置信的结果

初入麦田的林梅清，激情澎湃，斗志昂扬，但很快就遇到了瓶颈——学以致用，入职第一个月未能签单。从第二个月开始，他努力调整自己的心态，不断反思每一次，努力揣摩每一位客户的需求，积极向经理和合作伙伴寻求建议。最后他签了第一单，第二单，第三单……，白白没有业绩空。“刚入职的时候，一直想把单子拼出来，想想自己的收入。我太渴望成功了。敬业服务真的是房管最基本最重要的素质。不管是什么样的顾客，他们都需要得到真诚的对待，而不是被提升，”林梅清说，他后来也这样做了。

记得有一次，一个房东想在市中心卖房子，520万的价格略高。而且楼主第一次和麦田合作，当时对“中介”也有些抵触。为了获得房东的信任，梅清耐心地陪伴每一个来看房的顾客四个多月，为他们答疑解惑；知道房东手里还有其他房子要出租，看到签约就有义务帮忙照顾清楚；节假日，别忘了尽早送上祝福。这样，房东愿意以460万元的优惠价格与梅清达成交易，并且由于梅清真诚周到的服务，房东不断向他介绍客户。

还有一次，梅清想卖掉自己的房子，顾客是他自己的。在过去的半年里，他亲自接客户，给他们看了每一套房。住房质量很高，梅清的服务周到。但是过了这么久，客户还是停留在服务费太贵的观点上，转而找外部中介做交易。起初，梅清有点沮丧，但他回忆起自己的努力，问心无愧。调整好心态之后，他还是老老实实的对待客户。令梅清惊讶的是，这位顾客介绍了许多亲戚向他买房子。这一次，顾客认可了梅清的服务，从不为高昂的服务费而烦恼。

高级成长技巧2:

要有目标，你必须成为一个善良的麦田人

当店长是林来到麦田的目标。去年第三季度，梅清因为一万块的糟糕表现，没能冲向精英阶层，就像她嘴里的糖果先被别人吃了一样。当时她觉得不愿意离开，是经理孙晓峰的指导让他不死心，是团队伙伴的挽留让他一直站在麦田里。后来，在经理的帮助下，他终于实现了奔向精英的梦想。

那是去年12月，客户第一次和外部中介看房。因为和孙晓峰经理精耕细作，客户决定在麦田里签单，但当时房东的产权证还在补办。一般情况下，客户如果没有收到产权证，是不会提前支付服务费的，但梅清不能报业绩，一时无法与精英竞争。经理孙晓峰认真对待这件事。为了打消客户的顾虑，他一遍又一遍地向客户解释，最终赢得了客户的信任。客户先交了服务费让梅清汇报业绩，这帮助他成功冲进了精英阶层。

麦田是一个热心肠的企业，有真心为你着想的人，会帮助你达成目标，让你成为一个更善良的人。

毕业季，学长有话要说

“从学校到麦田有很大的成长。麦田五行教会了我们很多做事的准则，无形中推动我们往积极阳光的方向前进。以前感觉自己的心有点扭曲，做的好看不到别人的好。但是到了麦田，你帮我，我帮你。在这个循环下，大家一起成长。这种环境使人的格局变大。成功没有捷径。我只是告诉自己做一个有大格局的麦田人，有自己的愿望和目标，有自己的执行力。因为只有扩大格局，才能进入更大的世界，成为真正的大赢家。欢迎更多的同学加入麦田，我们将一起成长，成为人才，实现梦想！"