孩子王官网 孩子王欲在创业板重新上市，或成为国内市值最高的母婴零售品牌

深圳证券交易所官网7月13日晚披露“儿童之王儿童用品有限公司”(以下简称“儿童之王”)招股说明书。这意味着，在从新三板退市800多天后，这支一度国内“婴儿零售第一股”再次对a股发起冲击。

招股书显示，儿童之王计划通过此次上市融资24.5亿元，用于零售终端建设、数字平台建设、物流中心建设和补充营运资金。

投资者阵容豪华，或者成为市值最高的母婴零售品牌

根据招股说明书，王氏子女拥有豪华的投资阵容，高燕、华平和腾讯都是王氏子女的投资者。前十大股东中，高淳资本通过HCM持有儿童之王12.49%的股份，是最大的机构投资者；华平投资通过珊瑚根持有6.89%的股份；腾讯也持有3%的股份。此外，林静投资、CICC和东吴证券都是王氏子女的股东。

董事会成员中，除管理团队外，高淳资本合伙人曹伟作为儿童之王董事代表投资方，还在良品店、公牛集团、蓝月亮、江、曲雕运动、家教等多家明星企业担任董事；三位独立董事分别是医药股份有限公司董事长王勇、高盛前中国投资银行联席主管朱、滴滴前高级副总裁。

2019年公司净利润3.77亿，收入82.43亿，毛利率30.34%，净利率4.7%，相对较低。2019年，儿童之王开始大规模扩张，全年净增94家店铺，超过前两年总和。目前全国共有352家门店。

据了解，儿童之王是国内母婴零售行业的龙头企业，曾是“母婴零售第一股”。公司成立于2009年，主要业务是母婴商品销售和会员增值服务。该公司于2016年12月9日在新三板上市，市值一度达到167亿美元。但由于新三板市场长期沉寂，交易量较低，转板上市困难，公司再融资困难，部分投资者退出困难，所以子女之王选择从新三板退市，转投创业板上市。根据儿童之王退市前的市值，儿童之王在创业板上市后将成为中国市值最高的母婴零售品牌。2017年至2019年，儿童之王的营业收入分别为52.35亿元、66.71亿元和82.43亿元，净利润分别为9379万元、2.76亿元和3.77亿元。

明星创始人带路，想打造全球生态智慧产业链平台

儿童之王的联合创始人和董事长是著名企业家、五星控股集团的创始人和董事长王建国。目前也是智能家居集成服务商“浩翔佳”、农村商务数字服务平台“汇通达”等多家独角兽的掌门人，云峰基金的联合创始人之一。

在上市前，王建国通过其全资拥有的江苏博士达46.25%的股份，以及与他一致行动的南京前三野和南京紫泉，实际控制了子女之王。

儿童之王的创始人王建国曾回忆说，2009年左右就有五星电器出售，因为当时正在爆发三聚氰胺事件，很多孩子误吞了纽扣。这些事情终于触动了他去思考为孩子做点什么，然后就有了孩子之王。

从儿童之王成立之初，他和他的团队就提出了从管理产品到管理用户，从满足需求到创造满足的理念。与其他母婴店不同，儿童之王重新定义了一线员工，他们不是销售人员，而是育儿顾问。每个人都有劳动部颁发的执照，只对妇幼保健院的医生和高级护士开放。

在招股书中，儿童之王将自己的商业模式概括为“会员制+单客户经济+数码店+大店模式”。会员制的本质是商家通过与消费者建立持续的互动关系，占领消费者的头脑，强化用户粘性。在强会员制下，《儿童之王》APP用户总数1700万，MAU超过150万，全频道会员3300万，活跃会员1000万，黑金会员超过100万。凭借高粘度和会员制，儿童之王可以获得高客户单价收入，并采取“单客户经济”模式。

根据儿童之王的招股书，直营店是实体场景中联系客户的重要渠道之一，是集商品销售、儿童游戏、互动活动、托儿服务、跨行业合作于一体的互动社交载体。为了避免竞争冲突，儿童之王通常只在一个商业区开一家店，而高品质地区可以考虑开多家店，在店铺风格设计上选择不同的主题，形成互补互助。

在线渠道布局方面，儿童之王目前主要通过移动购物平台(儿童之王App)、微信平台(儿童之王微信官方账号、小程序、微商城)、PC购物平台(儿童之王在线商城)等网络平台进行在线业务，同时通过在天猫商城开设“儿童之王官方旗舰店”实现销售。

用户数据方面，截至2019年底，儿童之王App用户超过1700万，月活跃用户超过150万，在Trustdata母婴电商App排名第一；同期，《儿童之王》小程序累计用户数约为1700万，每天最大用户数为40万。

王建国指出，未来儿童之王将更加开放，打造全球生态智能产业链平台，与合作伙伴共建更多产业社区，从“我们的儿童之王”到“大家的儿童之王”。也就是说，未来，儿童之王将利用全球生态思维渗透母婴产业链，向外界开放和赋能数字化能力，使服务、跨行业机构等供应链与儿童之王中的用户对接，帮助更多商家实现服务更多用户、融合B、C的目标， 从而聚集更多的B端业务，满足全方位用户的需求，最终打造出以子王为龙头的母婴产业链的链主，推动供给侧改革，提高母婴行业的效率。