丽涛 霸王新推“丽涛”洗衣液，会否挽救商超业绩颓势？

介绍:30多岁的霸王越来越勇敢，开始用洗衣液进一步争取“尚超主妇”。

日前，记者走访市场，发现超市货架上出现了一款名为“利淘”的洗衣液，生产商是王霸集团。《化妆品金融在线》记者与王霸(广州)有限公司副总经理王良核实，“利淘”确实是王霸集团旗下的一个护理品牌，目前只布局了线下渠道。

之前有蓝月亮集中市场，之后立白进入洗衣精。P&G和联合利华在当地市场也占有很大份额。王霸此时进入了洗衣液市场。他的意图是什么？

对此，王良告诉记者，“至于洗衣液，王霸没有说应该有多大，就是觉得在为经销商客户做护理产品的时候，要多卖一个品类，尤其是线下客户”。

从分析王霸的商业战略入手，推出专门针对尚超的洗衣液战略。今年8月，王霸国际(集团)控股有限公司发布的集团上半年收益报告显示，与2018年上半年相比，其净营运亏损为人民币1140万元，预计2019年上半年集团的净营运亏损将略有增加。影响净经营亏损的因素有四个:由于传统管道销量下降，集团整体销售收入较2018年上半年下降约5%至10%；由于员工相关费用增加，集团管理费用和销售及分销费用增加；为促进销售，本集团增加广告费支出及研发费用投资；2018年下半年以来，部分在建工程资本化导致的折旧增加。

显然，在传统超市的普遍压力下，王霸需要使用更具穿透力的产品来提升集团的整体战斗力。喝了凉茶后，王霸选择赌洗衣液，但这次“贿赂”的对象是尚超家庭主妇。

“事实上，洗衣液对尚超的消费者群体，尤其是家庭主妇仍有吸引力，而且产品与渠道定位相匹配。”华代理商在接受《化妆品金融在线》采访时表示，目前通过线下渠道购买产品的客户基本都是老用户。

然而，一些代理商对这一新策略有所保留。“以前没有采取过这种措施，但收效甚微。”一位霸王在华北的代理人说，他目前代理的霸王产品大部分已经从尚超撤出，转而在加盟店进行布局。“希望洗衣液推广计划能给加盟店客户带来新的惊喜。”

2019年至今的一些动作不断重复，霸王真的看起来很辛苦。今年7月27日，王霸洗发水氨基酸“小黑瓶”被列入王霸中药日化工业园。在氨基酸保健热的今天，王霸在这一时期在氨基酸保健市场上付出了巨大的努力，投入研发资金显然是有道理的。此外，为了重新唤醒品牌活力，刺激销售，上半年，王霸与2019大学生广告艺术节学院奖一起推出了一系列创意营销活动，在进一步品牌复兴方面成效显著。然而，王霸洗衣液品牌在终端的具体性能需要时间来测试。