户外广告公司 户外媒体公司靠什么活下去

新冠肺炎疫情导致中国户外广告行业在今年第一季度停止，在欧美的肆虐进一步导致客户预算萎缩。怎样才能生存？必须尽快转变观念，提高五个方面的能力。

首先，数字化操作的能力

数字化运营并不是把媒体本身变成数字媒体，而是在了解目前的营销情况后，对传统的广告理念进行进化，适当应用新技术或新模式。所谓数字化，就是让现有的户外媒体物联网，实现营销闭环。物联网的核心是让户外广告和受众的手机互联，让广告主看到效果。

据各方面研究，疫情过后，80%以上的客户要求产品和销售一体化，80%以上的广告预算会投入到数字媒体上，因为它可以实时看到效果。如果户外媒体公司不能提出促进销售的解决方案，即药方，那么户外媒体在客户眼中就是无处不在的药材，只能廉价出售。

户外媒体平易近人，自然陪伴着当地消费者，但与消费者的最后一米连接没有做好，导致客户质疑户外广告的效果。目前，以5G商用、人工智能、大数据为核心的50万亿元“新基础设施”已经上线，这是户外媒体转型升级的天赐良机，同步化也将加速户外媒体公司的优胜劣汰。

户外媒体为什么要网络化，如何网络化？有哪些成熟的技术、平台、合作伙伴可以帮助不同种类的户外媒体实现物联网？这正是将于6月18日至20日在济南举行的第17届中国户外通信大会将关注的焦点。通过各种云平台，从各种智能软硬件中选择合适的媒体(一百元、一千元或一万元等。)，既能与受众手机互联，又能及时突破户外广告的限制，空，通过社交购物平台放大户外广告的单点效果，让客户看到效果。

户外媒体公司押马时代早已过去，户外媒体无孔不入。未来的增长不再取决于媒体数量的扩张，而是取决于如何盘活存量，增强现有媒体的有效性。其中，如何利用数字平台和数字技术对现有媒体进行赋能，如何激活公司，控制媒体，以数字光运营赢得客户，是户外媒体公司老板们必须掌握的首要事情。

第二，重新创造场景的能力

大部分户外媒体都只是出版，没有或者没有必要根据自己媒体的特点因地制宜地进行再创作。如果我们将来继续这样做，我们要么收不到账单，要么只能低价竞争。只有根据不同户外媒体的场景属性，才能做出更多能打动观众、赢得客户尊重、高价出售的创意创意。其实客户希望自己的广告与众不同，受众也是喜新厌旧。户外媒体公司的核心竞争力是根据自己对自身媒体的理解，以及对应的受众和场景，进行广告创新和定制传播，以高价向合适的客户销售户外媒体，赢得客户的持续投放。

户外广告的存在感很强，大部分场景的好点子都不是在办公室里诞生的。复制电视媒体广告和平面媒体广告的创意，并不能凸显户外媒体的价值。户外广告创意必须与户外媒体相匹配。要想取得令人惊讶的效果，你必须去媒体发布网站，沉浸其中，了解场景，才能想出好的创意。这就是户外媒体的场景优势。因此，亚洲户外在过去五年中不断举办“金色风景”营销案例评选活动，第五届金色风景营销案例的评审和颁奖将于今年6月19日在第17届行业大会主会场举行，以激励和引导大家做出更多更好的创意，赢回行业的尊严。

当然，如果你在过去的一年里发表了伟大的户外广告创意，欢迎你尽快提交你的贡献，积极参与这场特别针对户外广告行业的创意竞赛。参加展示公司价值的大赛一直是免费的，截止日期是今年5月10日。

第三，入口本地化的能力

户外媒体落地生根，是本土化的媒体。户外媒体自然而频繁的贴近当地常住人口，有固定的生活轨迹，深深植入当地消费场所，比任何人都了解受众，这是本土化户外媒体的独特优势。但在当今日益数字化的世界，户外媒体这种本土化的天然优势，还没有成为大多数客户首选的广告门户，客户还没有看到这样的媒体门户带来的转化率。

如何实现户外媒体作为入口的价值？从实施路径来看，大致可以分为以下三种:一是配合空的广播媒体品牌推广，户外媒体会提示或催化地面；二是引导实体店老板或超市，户外媒体会在实体店周边几公里内控制或拦截网络格式的广告。以上两种游戏过去都是主流，但疫情过后更主流的方式会是第三种:户外媒体作为线下固定入口，不断引流线上平台。

户外媒体如何成为在线平台的入口？一个靠物联网技术，一个靠场景创意。户外媒体为什么要做入口？因为一旦成为入口，就可以突破此时(广告到期就停止)和此地(只影响现场观众)户外媒体的限制，通过网络平台在广阔的世界里广泛链接无限延伸，产生指数裂变。这是大多数客户真诚期待的，也是今年6月18日在济南召开的第17届行业大会的核心内容之一。

第四，媒体的分类和营销能力

这几年户外媒体的平均占用率是45%。中国疫情尚未结束，欧美疫情迅速蔓延，必然导致全球经济衰退。今年户外媒体空投放率将高达60%。

28法则具有普遍价值。户外广告公司的老板们要对头景媒体有所了解，知道如何对媒体进行分类，尽快找出20%的头景媒体，明确区分80%的腰尾媒体。然后，学会用不同的销售策略和工具面对不同类型的客户，一定要专业梳理，区别对待，有明确的目标。

其实客户玩的方式已经变了。客户不再追求广覆盖，越来越多的品牌客户只选择放在头部媒体，会分配更多的预算，让头部场景深入透彻，从而激发观众互动，进而利用观众的口碑产生广泛的二次传播。所以，如果20%的头媒体可以品牌化、高端化，那么会给户外媒体公司带来80%的广告收入。

为了满足客户的需求，帮助更多城市的头户外媒体在全国脱颖而出，第十七届行业大会组委会正在组织全国200个主要城市的头媒体资源评选，并将在5月份接受全行业三轮网上公示后的公开评审，然后发布头媒体排名。最终结果将在6月19日的行业大会上公布。欢迎大家积极参与。

第五，面对中小广告主的能力

二三线城市户外媒体公司70%甚至90%的广告主都是本地客户，大部分是中小企业。这些过去没有被广告公司重视的中小客户，将是未来的主力军。户外广告公司要想生存，就必须调整营销方式，让自己能够高效率、低成本地遇到大量本土中小企业，让自己在支撑中小企业成长的过程中成长。

根据近年来的研究，我们发现投放户外广告的客户类别在不断增加，同一类别的客户数量也在不断增加。甚至很多白领都在以自己的名义投放广告，但是大客户投放的户外广告量却在减少。这将是未来广告的常态。如何适应这样的变化？我们必须尽快提高直接服务中小企业，包括中产阶级个人的能力。

户外媒体的销售主要靠人员销售，很传统。现在人工成本越来越高，销售团队很不稳定。我们必须尽快掌握以下非人工销售方法:

1、依靠小程序向中小客户进行独立配送

利用现有的小程序之类的工具，不再依靠人来销售，让更多的中小客户可以下单独立做广告。户外媒体公司只需要提供一个在线监控平台。确定底价后，他们可以坐在家里收钱，把广告的决策权交给大量的中小企业，由他们自主下单。

2.借助程序化购买平台自动匹配客户

程序化购买已经使用了很多年，并且在不断的改进和优化。2.0和3.0的平台已经出来了，可以帮助户外媒体，尤其是数字媒体自动销售。

5G已经大规模商业化，作为物联网的一部分，户外媒体的新应用层出不穷。我们不能固步自封。我们必须及时更新观念，参与行业活动，感知外部变化，跟上时代步伐，拥抱更美好的未来。

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