百万潮流 Supreme成为价值10亿美元潮牌的秘诀

顶级潮牌的最高境界:我不迎合你，你追我。

今天我们讨论的话题是:Supreme采用了哪些营销秘诀成为顶级时尚品牌？作者:yolo成长黑盒授权时尚头条网络发布，有小改动。

1994年，纽约曼哈顿的街道上增加了一家不起眼的滑板店。谁也没想到，23年后，这个红色的logo会成为潮流世界的风向标，这就是至尊。

稍微关注一下时装的人一定听说过这个品牌，因为几乎所有大牌明星都穿。

在Instagram上，Supreme拥有600万粉丝。通宵排队的消费者可以和苹果店竞争，这也许是服装品牌唯一能做的事情。公司估值已经超过10亿美元了！

Supreme也是让牛开心的新潮品牌，平均售价比原价高12倍。

纵观谷歌和百度的搜索趋势，Supreme仍处于快速增长期。

今年Supreme和LV推出了一系列联名款式，卖到了天价，但是供不应求。

比以上成绩更引人注目的是，Supreme并没有投入大量资金进行营销推广——这与其他时尚品牌形成鲜明对比。

随着互联网浪潮的到来，Supreme抓住机遇成功转型为电商，摆脱了实体店的束缚，是互联网加潮流的典范。Supreme通过一系列结合成长秘诀的网络营销策略，让自己的品牌像病毒一样传播开来，让粉丝趋之若鹜。

从一个街边小店到世界级电商品牌，Supreme做了什么？如果你也在做电商，想让自己的时尚品牌被追捧，不妨参考Supreme。本文将从9个主要方面来分解Supreme的营销策略。让我们来看看:

1.病毒营销:“限量供应”引发话题沟通

2.网站优化:最独特的网站设计

3.邮件营销:每天都忍不住去查看“垃圾桶”

4.内容营销:酷炫Lookbook

5.社区营销:从Reddit“窃取”流量

6.KOL营销:让顶级明星愉快合作

7.社交媒体:用Instagram获得600万粉丝

8.广告:可以贴在身上的海报

9.黑色科技:当牛成为百万富翁时，

1.病毒营销:“限量供应”引发话题沟通

想不花钱做营销？自然要看病毒传播的效果。首先，从数据中可以看出，Supreme在营销方面的投入很少。此外，大部分流量来自品牌搜索和直接访问——这符合“病毒”的特征。

事实上，为了不断引爆“病毒”，Supreme只做了两件事:

1.所有产品在有限的时间内销售。

这是一个让所有粉丝疯狂的特性，也是Supreme爆料话题的关键:

1.每周新产品只在周四固定时间发布；

2.所有产品只能通过官网预定，或者实体店排队购买，没有经销商

3.所有的产品都是有限的，错过了就再也买不到了

4.你永远不知道下周会有什么款式的打折

所以对于粉丝来说，每一个Supreme都是一件收藏品，可以彰显自己的独特性。他们想买更多，甚至溢价12倍。

2.让所有潮流玩家都得到这个消息

Supreme通过与Hypebeast、Highsnobiety等知名潮流媒体的合作和推广，让数百万的潮流玩家意识到世界上还有这样的热门品牌，一切都是有限的，所以大家都渴望购买。另一方面，由于Supreme一直为下一次的新产品发布保持着神秘的状态，这些媒体成为了满足粉丝好奇心的最佳渠道。这些媒体每周都有很多文章，猜测讨论Supreme会和谁合作，卖什么产品。

这些话题在潮流圈不断传播发酵，Supreme的名气也在系列递增。去年，HypeBeast发表了113篇与Supreme相关的文章，带来了高达20万次的社交媒体转发！

另一个沟通渠道是通过粉丝社区。一些铁杆粉丝会组织非官方社区，比如二手至尊交易。SupTalkEU/UK是欧洲最大的粉丝群——一个拥有10万成员的facebook群。Supreme与这些社区的组织者建立了良好的关系，并在社区内做了大量的推广工作。这么精准的渠道，其传播效果就不用多说了。

2.网站优化:最独特的UI设计

关于网站设计，也许是智者见智的话题。但是Supreme的网站完全违背了一个电商网站的基本特征:没有calltoaction，没有产品图片，没有搜索功能，更不用说SEO了。自2006年上线以来，Supreme的主页结构从未改变，一个logo，九个页面，两个社交链接+app下载链接。

当你对比耐克官网，你会越来越觉得不可思议

但正是这种打破常规、违背传统的“叛逆”精神，让年轻人称之为“社会工具！”

但是就这个网站来说，很难找到一个产品。Supreme对电商的转化率一点都不关心吗？其实至尊想传达给我们的信息是:这是潮流，你应该去追，而不是去迎合你。

3.邮件营销:每天都忍不住检查“垃圾桶”

电子邮件营销是国外使用最多、最有效的营销方式。一般来说，电子商务网站会在显眼的位置放一个表格，允许用户输入自己的电子邮件地址，订阅公司的营销电子邮件。公司的“认购名单”越大，越有可能获得更多的销售线索。在国内，你可以对比一下微信微信官方账号系统:订阅你邮件的人，相当于在微信官方账号上关注你的粉丝。加这个单子相当于“加粉”。这说明邮件营销在国外有多重要。

然而令人惊讶的是，Supreme根本不是“粉色”的意思，普通人甚至很难找到订阅Supreme邮箱的地方！

Supreme的邮件订阅只有两个条目:

1.主页的底线

2.在新产品发布前几个月出现在产品详细信息页面上

更让人惊讶的是，当你订阅了Supreme的邮件，却什么也收不到！这相当于，你关注一个大V微信官方账号，他什么都不更新！

当每个人的邮箱里都塞满了促销、更新等“垃圾信息”时，Supreme进入了一个完全不同于传统零售商的轨道。它仍然在告诉消费者，你在追我们，而不是我们在迎合你。

因此，Supreme的邮件订阅只提供了两个功能:

1.提醒你本周的新产品将在哪个商店出售。如果你收到邮件，你可以直接去拿号码，排队。

2.为少数特定用户推送内部数据。这些用户是如何被选中的仍然是个谜。

这种“高冷”的态度其实让用户对每一封邮件都很期待——每个人都有每天翻“垃圾桶”看看是否错过Supreme的邮件的冲动。如果你被选为“特殊用户”呢？能不能再在朋友圈显摆一波？相信Supreme Mail的开工率和点击率会让很多网上零售商感到羞愧。

饥饿营销毕竟是一种手段，不代表Supreme不重视邮件营销。相反，Supreme采用著名软件公司甲骨文的邮件推送系统，保证邮件投递的成功率，实时监控邮件发送的数据——假装不在乎和真的不在乎是有区别的！

4、内容营销:酷炫Lookbook

服装零售商通过Lookbook宣传他们的产品是一种常见的方法。Supreme会邀请那些有着超表面值的模特穿上自己的品牌衣服，打造最酷的形象。Lookbook一方面可以起到品牌推广的作用——毕竟潮流圈看脸吃饭，另一方面Lookbook也是服装穿着的“教科书”，告诉你可能是下一季最流行的穿着:本质上是一种内容营销的手段，通过传递导购信息来改造用户。

要知道，Supreme从来不写博客，这是它唯一的内容营销手段，当然也是最有效的！

有两种至尊魔法书:

1.季节性的。这种Lookbook有一个特点，你可以提前几个月看到所有的款式，但是每件作品的具体发布日期只有在那天才知道，比如今年冬天的:

2.联合基金。一般是和其他大时尚品牌或者知名设计师合作打造的奢侈品大片，在业内非常少见，能红起来也不奇怪。例如，使用LV:

Supreme将提前几个月发布Lookbook作为酝酿期。当各大媒体纷纷转载时，潮流圈掀起了又一个热潮——下一季的潮流也在其中！

5.社区营销:从Reddit“窃取”流量

既然Supreme一直保持着“高冷”的形象，是否说明它不接地？

我们先来看看Supreme官网的数据:来自社交媒体的流量有一半来自Reddit

Reddit作为论坛社区，真的不算高端。但是有很多客户是通过Reddit跳转到Supreme官网的。这说明Supreme知道如何在保持高位的同时，通过接地气的手段进行营销推广。

常见的做法可能是建立一些营销帐户，并在论坛上发送各种营销帖子。但是这样做有两个缺点:

1.你的帖子很快就要沉了

2.这种自我推销和吹嘘的手段一点也不“酷”，会被潮流引领者嘲笑

Supreme的方法挺聪明的——“打通”一群子论坛的版主，通过他们的语气发营销贴。

由于第三方的中立性，版主往往威望很高，所以大家的注意力从广告转移到对一款新产品的讨论上。人们自然会点击最高官网链接。

更重要的是，版主有权利在顶部放一个帖子——这样可以保证帖子永远不会下沉，让大家第一时间看到。下表显示了Supreme的版主:

换国内场景解释:想去百度贴吧贴广告，最好不要自己贴，肯定会被删。相反，你应该去找酒吧老板合作，让他代你寄出去。合作方式有很多种，点击收费，买提成，或者按时间收费。

事实上，垂直社区是一种理想的营销渠道。因为在一些成熟的平台和社区中，精准用户高度集中，可以最大限度的降低搜索客户的成本。这种方法叫做OPN，就是利用别人的流量来引导自己——这是一种常见的成长营销策略。Airbnb通过Craigslist社区为自己带来了大量的种子用户，并成功启动了冷启动。

6.KOL营销:让大牌明星合作愉快

想要打造一个潮流符号，就不能不代言名人。无数明星，如LadyGaga、Kanye West、Kate Moss等等，都戴着红色Logo。

那么问题来了:Supreme的创始人不是名人。为什么各界名人要为这个小众品牌代言？

其实当初Supreme并没有直接找所谓的“当红名人”合作，而是走访了一些街头艺人和音乐人。Supreme的合作方案也很特别:邀请他们和公司一起设计新产品。当时还是一个很新的概念。通过真诚的沟通，Supreme最终邀请知名涂鸦艺术家Rammellzee共同设计了一款卡车帽——用他标志性的涂鸦来渲染帽子的顶部，并在内部标签上绣上他的签名。

这位兄弟也是美国街头文化圈的知名人物。Supreme的第一家合资企业大受欢迎，然后就更容易找到合作的明星了。在接下来的20年里，Supreme邀请了无数明星设计了包括t恤、帽衫、帽子在内的众多联名模特。这样就形成了一个良性循环:合作的明星越多，Supreme的名气越大，愿意与Supreme合作的明星越多。

一般来说，Supreme与KOL建立合作关系的过程如下:

1.通过赞助他们的业务，与希望合作的KOL建立真正可靠的关系——比如赞助音乐会。当你帮助别人的时候，最容易得到别人的信任。

2.每项活动都可以让合作伙伴积极参与——例如，一起设计服装款式。这样可以保持Supreme和KOL的密切关系。

3.向KOL解释合作带来的好处——比如可以通过Supreme开拓新的市场，获得更多的媒体曝光。

4.展示KOL真正的价值观和文化:不是为了炒作或金钱，而是为了真正创造一种潮流品味或生活方式。这其实是核心。别人只有认可你的价值和产品，才会愿意合作。

7.社交媒体:用Instagram获得600万粉丝

大家一定知道Instagram是时尚品牌的战场。自2013年Supreme开通Instagram账户以来，取得了长足的进步，4年内获得了600万粉丝，为其品牌传播奠定了坚实的基础。

其主要推送内容包括Lookbook图片和联合活动。当然，如果你想做Instagram，需要KOL的帮助和其他合作品牌的背书。Supreme通过这些联合活动实现了粉丝的爆炸式增长。

Supreme运营社交媒体时，其独特之处在于专注于Instagram这个平台。如果我们看一下，就会发现Supreme根本没有运营一个Twitter账号，Facebook更新也不活跃。大部分社交媒体流量集中在Instagram上。

每个社交平台都有自己的运营模式，如果精力过于分散，有可能一个都做不到——不如把所有的精力都集中在一个点上，这样才有爆发的机会。

8.广告:可以戴在身上的海报

在我们的印象中，一个服装品牌的广告是通过PPC、视频、展示横幅等在线渠道传递的。——既能保证受众，又能优化投放数据。

然而Supreme却反其道而行之，采取了一种非常原始的方式:在大街上张贴海报！

在一年中的某个时候，纽约街头的邮箱、电话亭和手脚架上都贴满了Supreme的海报——通常是穿着Supreme标志性t恤的明星。更神奇的是，它们与普通海报完全不同。虽然设计的很好，但是没有办法买到，连个广告都没有！

当人们感到困惑时，Supreme会立即宣布我们将出售一件根据这张海报设计的t恤。

这时候大家才知道是Supreme的新产品推广。新潮玩家蜂拥至Supreme官网，密切关注其发布日期。再过几个月，这件t恤将成为Supreme本季最畅销的单品。

从2005年到2015年，Supreme连续十年使用这种营销方式。

为什么低级海报在普通人眼中成为至尊的杀手？这还是需要回归Supreme的品牌定位和内部文化:海报和涂鸦是街头文化的符号。

作为一个在街上玩过涂鸦的人，我可以很负责任的告诉你:太爽了！

9.黑色科技:当牛成为百万富翁时，

首先，我们来思考一个问题:为什么人们要通宵排队而不是舒舒服服地在官网订票？原因很简单:电商平台的商品配额会在19到173秒内售完——到目前为止，没有一种商品持续了3分钟。结果，人们被迫抢占那些实体店的配额。每周四早上，当新产品发布时，你会看到这样的场景:

如此狂热的消费市场，自然造就了黄牛大军。大家不厌其烦地排了一夜的队去买新产品，然后几次提价去卖。

然而，两个聪明人想出了一个聪明绝招:用脚本编写机器人，不断注册账号，帮助消费者在官网下单抢货。很快，他们制作了一个名为SupremeSaint的机器人程序。用户可以支付10到100美元不等的费用，并使用机器人帮助他们抓取货物。最高官网将于周四中午11点正式发布，用户可以在9点到10点预定这个机器人。该脚本将记录您的信用卡支付信息、送货地址等。，然后自动连接到最高官网服务器，填写表单进行支付——这比任何手工操作都要快，可以让你大概率抓取新产品。

乔丹5xSupreme上映当天，两兄弟5秒钟赚了2万美元！

当然，看到商机的不只是他们。另一个程序员写了一个叫EasyCopBot的app工具，你可以花595美元买下它的永久使用权，然后自己抢单。2016年，他从这个app赚了30万美元！

2016年一款新产品发布的当天，Supreme网站就产生了10亿PV！可以看到，脚本和机器人基本都是在最高官网抢购的。虽然无法确定Supreme官员是否与这些机器人有关，但这些看似具有破坏性的行为实际上对Supreme产生了非常积极的影响:

新产品越卖越快！换句话说，Supreme看起来越来越受欢迎了。所以消费者更愿意购买！

虽然官方表面上不支持黄牛和机器人，但这个繁荣的黄牛市场一定是Supreme希望看到的，这也是Supreme人气上升的重要原因。

其实不难看出，Supreme的创始人已经准确把握了电商营销的两大核心:

1.稀缺:所有产品都是有限的

2.连续性:所有新产品将只在周四上午11点发布

Supreme让消费者清楚地意识到这些产品的价值有多大，也让他们定期返回网站查看新产品，极大地解决了用户保留问题。虽然所谓的“饥饿营销”打得很烂，但是两者兼而有之的品牌并不多。

Supreme的牛市场有多发达？一家投资公司做了一个有趣的计算:假设你的初始资本是1万美元，你可以购买149款Supreme产品。转售后，一般产品能给你带来67美元的净利润。这样，你一年可以赚10000美元。如果你在接下来的几年里每年在这项业务上投资1万美元，你将在35年内创下100万美元的记录！多么稳健的投资方式！